为什么直通车降低花费转化率变低？如何做好推广？

直通车是淘宝推广的方式之一，通过付费的方式来获得点击率，可以帮助淘宝店铺获得更多的曝光率和点击率，为什么直通车降低花费转化率变低呢？

为什么直通车降低花费转化率变低？

点击率低，那么转化率也就低了，所以首先要考虑的就是款式的问题了，在做直通车推广之前有没有测款，如果没有测款就开始去推广的话，是很难达到效果的，因此大家要从根本上去解决问题，而这个根本就是推广的角度来看的。

首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点击率低，因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，点击率就会低。

当然这个也是包含了三种情况，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了，从这三个方面来看到底是否一致，哪个不一致就修改哪个。

如何做好推广？

1、首先要根据投放计划、买家群体及其消费习惯等方面，对推广图做一个设计定位，确定图片的风格、主色调和促销的方式等等，使买家更容易接受。

2、设计图片的时候，要保证图片的清晰度，一定要突出产品的卖点、亮点!注意图片背景颜色不要与产品颜色重合使产品辨识度降低，否则买家很难将注意力直接放到产品上。还要注意背景颜色不要太过复杂，不仅会使图片看上去繁杂，还会影响产品的主导地位。

3、制作推广图的时候一定要根据买家浏览习惯来设计，不要使大量文字覆盖图片，文案与产品留有一定间距，文案尽量精简。

4、可以用其他产品搭配推广产品，突出推广产品，分清主次。

做淘宝直通车优化的都知道一个关键词是可以放在不同的推广计划中，在操作的时候会把主关键词，即热词等主要做的关键词放在主推宝贝，并且相对提高出价。

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