淘宝直播间如何才能留住人？直播留人的简单技巧
2020-12-11 16:08:53 阅读(13730)
现在直播带货的形式真的很受欢迎，因为直播消费者可以直接看到产品，还可以直接要求主播试用，方式新颖的同时还能直观的看到消费者的需求，但是直播间经常留不住人是为什么？有没有什么留人技巧？
一、在淘宝直播中，我们如何留住人？
1.互动，互动是直播中最不可缺少的一环，直播间一定不要死气沉沉，就算最开始没多少人观看也要加以互动，不要觉得尴尬，放不开，只要主播不尴尬，尴尬的就是别人。活跃直播间气氛是主播的责任！
2.话术，话术也很重要，现在基本上所有的主播都有自己的一套话术，大致都差不多，看到有人进入了淘宝直播间，一定会有标志性的欢迎语，例如欢迎张三进入我的直播间，这个就叫做点名话术，使得观众也有参与感。
带节奏型话术，例如喜欢主播请在公屏扣666等。
诱导型话术，例如在直播间停留你一定会有的三大收获。
痛点型话术，例如护肤品行业直播，皮肤暗沉，熬夜长痘的宝宝们看过来。找准用户痛点，将其放大，然后紧接着突出产品的效果以及成分。
另外还有寻求意见型话术，这些一场直播里都可以用到，多样化的话术会使直播更加的精彩!
3. 优惠活动，直播绝对不能缺少优惠活动，力度一定要比平时大，不然大家平时买的价格也一样就不会想留下来看你直播。
4. 抽奖活动，顾名思义，需要给点甜头，顾客才会驻足。
二、留人小技巧
留存率是指留在你直播间人数与进入到你的直播间人数的占比。比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。
1. 直播间背景的色彩搭配很重要，不要使用太压抑的暗色调。
2. 互动话术。
3. 互动抽奖。
4. 优惠力度对比图。
5. 产品试用效果展示。
6. 主播的个人风采要好。
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