超级推荐人群不精准如何用直通车扶正人群？
2021-02-25 17:12:22 阅读(10028)
淘宝卖家开超级推荐如果人群不精准，那么转化就会不好，其实超级推荐人群不精准的话，卖家也可以使用直通车来扶正人群，那此时开直通车应该怎么开呢?
说白了就是直通车关键词以及人群优化。通过精准关键词的出价卡位，以及人群合理溢价去拿到更多精准的点击。
关键词用精准长尾词来养词做权重，人群这块主要是去做自定义人群，不过做任何账户都需要去测试人群的，都是靠数据说话，不能凭去判断。只有分析透彻店铺人群结构结合店铺的运营阶段，这样才能更好地强化店铺的人群标签。
怎么用超级推荐拉人?
首先，要知道人群的具体用处，只有明确了目标才能保证后期不会跑偏。我们一般会分为三个阶段性目标：拉新、收割、维护。
1、在拉新阶段
我们通常会使用购物偏好或类目敏感一类的标签，这类人群会对类目的产品比较感兴趣，只是他可能还不是你店铺的人群。那就需要把这些标签投到超级推荐中，使他们对你店铺产生兴趣 。
2、收割阶段
既然激发了人群对宝贝的兴趣，接下来肯定就是收割了，到手的流量肯定要变现嘛。收割一般会使用一些对你店铺有过收藏加购、深度浏览或者已经是店铺人群的标签。投放之后刺激人群的购买欲望，完成收割。
3、维护阶段
即维护老客户。有了客户进来，当然要想办法留住他们。这时可以使用一些品牌用户、会员营销、粉丝关系类的标签进行投放。还可以通过上新、微淘、群聊等形式时不时发放一些小优惠，达到维护老客的目的。
最后，我想对开超级推荐的卖家说，其实超级推荐更建议大家配合达摩盘使用，这样人群划分会更精准。实在没有的同学合理运用超级推荐中的定向标签也能产生一定效果。
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