抖音转化率低的原因有哪些？如何提高转化？
2022-02-20 13:22:56 阅读(22175)
现在做抖音直播带货的用户是越来越多了，很多的人都通过这样一种方式赚的盆满钵满，抖音用户们在做直播的时候，需要关注抖音转化率这方面的数据，那么抖音转化率低的原因有哪些？
抖音转化率低的原因有哪些？
自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。抖音转化率低的原因有以下几点原因：
1、对于达人KOL直播，其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。这个指标的波动受多方因素影响，首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的，另外还有货品利润和大额投放的因素，所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。
2、品牌直播，商家直播，团队工作室直播是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值本身。
因为商家团队直播时间长，主播人员交换讲解相对频繁，且货品利润能很好掌控。根据数据显示，这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。而关于直播间整体流量来源，根据数据显示，一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。
如何提高转化？
拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。
优化带货商品，在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。
在抖音小店提升视频质量，稳定的内容创作能力和持续能力，是吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。
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