跨境电商商家如何应对万圣节？营销灵感分享
万圣节是西方的传统节日，每年的10月31日被称作万圣节前夜，也是最热闹的日子。万圣节是西方狂欢的日子，同时也是跨境电商第四季度的第一场大促，不知各位卖家是否准备妥当?
万圣节是西方的传统节日，每年的10月31日被称作万圣节前夜，也是最热闹的日子。万圣节是西方狂欢的日子，同时也是跨境电商第四季度的第一场大促，不知各位卖家是否准备妥当?
随着节日逐渐临近，消费者的热情也越发高涨，谷歌趋势显示，Halloween相关词的搜索从8月底9月初开始呈明显上升趋势，到11月达到搜索顶峰。数据显示，美国过万圣节的“仪式感”最强，其次是爱尔兰、加拿大、英国。
根据NRF调查，2022年万圣节期间会有69%的美国民众参与这场万圣节狂欢，预计人均消费将达到100.45美金，预计将产生106亿的销售额。万圣节相关活动的参与度将恢复到疫情之前的水平，69%的消费者计划今年庆祝这个节日，高于2021年的65%，与2019年的68%相当。
Nox聚星在这里给大家分享几个选品和营销的建议，希望带给各位一些灵感，更好的把握住这个市场机遇。
万圣节选品推荐
糖果、装饰品和服装自然是万圣节必不可少的物品，不过海外消费者对万圣节购物的需求却并不满足于此，尤其是年轻人，他们更喜欢与众不同的色调、大胆的配饰，和能展示自我的单品。
据往年热卖商品统计，恐怖面具、南瓜装饰、骷髅装饰、蝙蝠灯、花环、手工编织彩线、万圣节餐盘等等都十分受欢迎，卖家可在商品上多设计一些趣味性，一定要注意外观专利和版权，切莫侵权。
万圣节营销灵感
品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出万圣节的气氛，使消费者提前感知万圣节，为万圣节当天的营销活动预热。
1、使用社交媒体打造内容营销
可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一系列万圣节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个万圣节相关属性。也可以发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享。
还可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的趣事。
2、制定促销方案，优化配套服务
制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段，除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外，也可以试试捆绑销售或混合搭售，一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量，礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段，能够刺激消费者的购买欲望。
很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好，品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义，可以帮消费者节省决策时间，还能提升客单价和销售额。
3、和网红合作
邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打上特定标签并上传社交媒体，从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
在2021年，NYX就巧妙利用网红营销，与DC漫画公司达成合作，并在在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”，成功将品牌搜索量增加至200%。
4、投放付费广告
投放站内广告和谷歌广告，临近节日，竞争会非常激烈，注意实时调整竞价策略。为了配合社交媒体，可能需要考虑投放一些付费广告，这些广告可以精确定位消费者，同时还可以专注于活动主题，一键做到低成本高转化率。
最后，万圣节这个重要节点，请结合物流和时效提早做好准备，预祝各位跨境卖家爆单!Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“在对的机遇吸收住消费者，可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客，转变生长期顾客。
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