亚马逊跟卖是什么情况？为什么会有跟卖？

亚马逊跟卖模式是合理存在的，是平台允许的行为。虽然有很多商家讨厌被跟卖，但平台允许，所以也只能默认它的存在。那么，亚马逊跟卖是什么情况?

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊为什么会有跟卖?

1、对于亚马逊平台来讲，跟卖是有极大好处的。

首先，亚马逊允许同个listing页面存在多个店铺，那么这些店铺之间就会为了争夺购物车而进行降价或其他促销活动，这就可以给消费者带来更大的让利，从而增加平台的购物粘性。

其次，亚马逊虽然允许跟卖，但对跟卖也是做了一定的限制的，比如加入了亚马逊的“零计划”、“透明计划”的产品就不能跟卖，而加入这些计划都是需要支付一定的费用的，这无疑也是亚马逊的重要利润来源。

2、对顾客来讲，跟卖也是有利的。

当一名顾客在平台上购物时，他希望快速准确的搜索到自己需要的产品，那么跟卖这种共享listing页面的方式，就可以让关键词的搜索结果页面展示出更多的产品种类，从而为顾客的购物提供更多的选择方案和便利性。

同时，不同的店铺之间来互相竞价争夺购物车，也可以让顾客享受更多的产品折扣。

所以，从平台的角度来讲，跟卖有利于顾客、有利于平台，所以跟卖的运营方式也就成为了亚马逊鼓励的运营方式。

总的来说，亚马逊跟卖是指不同卖家的同款产品共用一个详情页面的情况。也就是说卖家A和卖家B产品一样，就可以用一个listing。

推荐阅读：

亚马逊购物车赢得率高吗?如何提升?

亚马逊购物车赢得率下降的主要原因是什么?

亚马逊订单量突然下滑怎么办?如何补救?