马逊广告组合策略有哪些？三大广告组合策略分享
2022-11-25 18:34:13 阅读(7892)
亚在亚马逊平台开店的商家挺多的，各位商家们开店了以后需要去不断的做推广，其实进行广告组合的话，还是有一定的好处的，那么具体有哪些策略呢?下面的内容中为大家进行解答。
亚马逊广告组合策略有哪些?
产品投放策略分为进攻策略、防守策略和相关策略：
1、进攻策略
找对标竞品，向竞品详情页投放产品，抢竞品流量。
选择表现优秀的搜索词产品，通过搜索词报告：
1)显示量平均设置为显示量阈值，拉出显示量超过平均值的买家搜索词。
2)将点击率从大到小排列，并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。
3)过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。
2、防御策略
投放买家自己的产品打造流量闭环。
防止流量流失：防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。
多次曝光加强品牌认知：多次向买家展示店铺产品，加强买家对品牌的认知。
卖家建议：
1)用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。
2)定位自身高流量的主力ASIN，使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。
3、关联策略
定位关联产品实现交叉销售。
功能互补：A和B产品搭配使用，有主副产品的关系，可以通过品类投放，产品投放定位相关产品。
使用场景互补：A和B产品在特定场景下同时使用，通过产品投放定位，无主副产品区别和特定投放关系。
以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略，有需要的卖家快用起来。掌握了这个策略以后对于打广告来说会有一定的帮助，毕竟对于商家来说，店铺的流量和销量真的非常的重要。
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