商家如何在抖音做活动？个人如何在抖音做推广

抖音已成为商家营销的新战场。如何利用抖音进行活动营销，成为众多商家关注的焦点。本文将为你揭秘抖音活动营销的奥秘，助你玩转短视频平台，引爆流量与销售。

一、抖音活动营销的优势

1. 强大的用户基础：抖音拥有庞大的用户群体，为商家提供了丰富的潜在客户资源。

2. 短视频形式：短视频内容简洁、直观，易于传播，提高用户参与度。

3. 丰富的互动功能：抖音支持评论、点赞、转发等互动方式，增强用户粘性。

4. 广告投放精准：抖音广告投放可以根据用户兴趣、地域、年龄等进行精准定位，提高转化率。

二、抖音活动营销策略

1. 明确活动目标

在进行抖音活动营销之前，首先要明确活动目标。是提升品牌知名度、增加粉丝数量，还是提高产品销量？明确目标有助于制定更有针对性的营销策略。

2. 创意策划活动

（1）挖掘产品卖点：结合产品特点，挖掘独特卖点，制作创意短视频。

（2）制定活动规则：明确活动时间、参与方式、奖品设置等，让用户一目了然。

（3）设计互动环节：设置有趣的互动环节，如评论抽奖、转发集赞等，提高用户参与度。

3. 内容创作与优化

（1）短视频制作：注重画面、音乐、文案等方面的创意，提高视频质量。

（2）优化标题与标签：使用关键词、热门标签，提高视频曝光率。

（3）关注热点话题：紧跟热点，结合自身产品，创作相关短视频。

4. 广告投放

（1）选择合适的广告形式：根据预算和目标，选择合适的表现形式，如短视频广告、信息流广告等。

（2）精准定位投放：根据用户画像，精准投放广告，提高转化率。

（3）优化投放策略：持续关注广告数据，调整投放策略，提高效果。

5. 跨平台推广

（1）利用其他社交媒体平台进行推广：如微博、微信公众号等，扩大活动影响力。

（2）与KOL合作：邀请具有影响力的KOL进行推广，提高品牌知名度。

三、案例分析

1. 美妆品牌X

美妆品牌X在抖音举办了一场“美妆达人秀”活动，邀请用户分享自己的化妆技巧，并评选出优秀作品。活动期间，品牌通过创意短视频展示产品，提高用户对品牌的认知度。活动结束后，品牌粉丝数量增长了30%，产品销量提升了20%。

2. 服饰品牌Y

服饰品牌Y在抖音举办了一场“穿搭大赛”活动，鼓励用户展示自己的穿搭技巧。品牌通过短视频展示新品，并提供优惠券，吸引消费者购买。活动期间，品牌粉丝数量增长了50%，产品销量提升了40%。

抖音活动营销具有强大的优势，商家可通过明确活动目标、创意策划、内容创作、广告投放和跨平台推广等策略，实现品牌知名度和销量的双重提升。在抖音这个短视频平台上，商家要善于抓住机遇，玩转活动营销，为品牌赢得更多关注。

抖音商家怎么和达人合作,合作方式是什么

对于不会直播、不会制作短视频的抖音小店商家来说，推广店铺商品最快最好的方法无疑就是与抖音达人合作，在开通精选联盟之后，商家和达人之间的合作桥梁就已经打通了。那抖音商家与达人怎么合作？合作方式有哪些？

商家与达人之间的合作方式主要分为五种，商家可以做后台的计划管理中看到这五种计划，它们分别是普通计划、专属计划、定向计划、招募计划和鹊桥计划。接下来，我会从这五点来告诉大家怎么去与达人进行合作。

一、普通计划

是进入精选联盟最基础的一个计划，所有进入精选联盟进行推广的产品都需要设置为普通计划，所以，它的使用门槛也是最低的。一次可以添加15款推广商品。而普通计划的佣金设置必须0，且佣金设置成功后在7天内仅能下调1次，每次下调幅度不超过5%。之后达人在进行选品的时候，如果觉得商家的某一款商品佣金、产品定位人群与之相符时会考虑进行带货，将这件商品添加到自己的橱窗中进行推广。

普通计划的优点就是适用性范围广、操作简单。所适合的达人类型也是非常广的，很多刚入行并且粉丝量不是特别大的达人也可以在普通计划中挑选适合自己的商品然后进行推广。 商家也不会担心没有达人帮自己商家进行推广。

二、专属计划

专属计划也是私密计划，可以将它看作商家和达人合作的进阶版计划专属计划。指商家对指定的达人开启专属计划之后，就只有指定的达人能看见需要推广的产品。可以与达人达成一种特定的合作模式。达人也可以推广商家指定的一些产品，这些被指定的商品都是商家为合作达人特定的。其它达人在精选联盟中是看不到这些商品的。在设置专属计划的时候，需要填写达人账号绑定的手机号，并获得验证码，所以想要使用此计划，需要提前跟主播达人联系好。而且，目前的专属计划支持抖音端的作者，其它端口的作者要等待后续的开放。

专属计划的优点就是，商家可以去挑选适合自己产品的优质达人来进行产品推广，而且达人同样可以获得商家所特定的商品，相比较于其他达人所拿到的商品。合作的达人能够拿到更低的价格以及更高的佣金。

三、定向计划

定向计划与专属计划比较类似，当商家与特定的达人单独达成合作计划时，可以设置定向计划，商家就可以把普通计划中已有的商品，单独设定一个定向佣金率，或者说将商家的店铺绑定到达人的账号之上，根据产品成交量来计算佣金。支持0佣金的设置，佣金范围为0%-50%。

定向计划部专属计划操作 更加方便简单，但是在定向计划之中，达人无法拿到商家所提供的一些特定商品和一些特定的优惠。

四、招募计划

顾名思义，商家需要去报名参加平台定期或者不定时地推出一些限时活动，是属于官方计划中的一种。活动分为面向全体商家或指定的商家可参与，凡是符合商家参与标准的活动均会展示在后台—招募计划-所有活动中。商家可以把想要推广的商品放入计划中，达人可以申请样品，然后商家来审核达人是否合适，通过后按照可提供样品，为达人免费邮寄样品。

在招募计划期间，商家与达人合作所有流程都会在线上公开，这样一来保证了双方的自身权益，安全性更可靠更高，帮助商家与达人建立了一个高效沟通且实时监控效果的一个渠道。

五、鹊桥计划

当商家发现了符合自己产品的优质带货达人，并且愿意出高额佣金的时候就可以开启鹊桥计划。鹊桥计划目前也是只有抖音渠道的商家才可以使用的，每周可发布50条鹊桥计划信息。商家需要向开启了鹊桥计划的达人发起合作邀请，并提供商品的信息及佣金，达人接受邀请后才生效。并且鹊桥计划所设置的佣金率，只有被邀请的达人才可以看到。开启状态的鹊桥计划，30天内不支持关闭。

鹊桥计划的优点就是商家可以在线接触更多符合自己产品的优质达人，去进行筛选，自己的实际需求来选择适合的达人，达人也可以根据商家提供的条件和商品，进行双向的选择。

以上内容就是小编为大家整理的5条商家与达人合作的方式了，这5种计划不是瞎选择的，商家可以根据自己的需求来选择计划。今天就分享到这里了，感兴趣的小伙伴可以参考参考哦！

实体店铺怎么开展抖音营销推广

其实做实体店走抖音真的是十分配的，为什么？由于场景感很强，而且很真实，那详细怎样做呢？我们下面详细来说一下：

1.进行口碑扩散

如今大家无论买什么产品都十分注重口碑，口碑好的店普通生意都不会太差，那么就能够拍摄打造口碑的抖音短视频。假如是做茶饮的能够晒出排队购置的火爆局面，一条长龙长又长。

假如不是做茶饮的，而是做其他的，也能够在视频当中展现店面或者是称心的笑容。以及与消费者互动的局面，付款，引见的画面，都能够把口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会构成购置。

2.单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不晓得拍啥，怎样办呢？

其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比方衣服能够穿，还能够干嘛？假如长点是不是还能够做其他的应用。

比方洗洁精能够洗碗，是不是还能够擦地？擦玻璃？相似于这样的塑造产品特性的视频也能够拍摄，促进产品销量。

3.广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了，遗忘把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？而且由于有些时分我们赤裸裸的引见产品有可能他人也不感冒，那么我们就能够在拍摄短剧或者搞笑视频的时分把产品停止一个显露。

比方在醒目的中央放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。再或者假如是服装店，能够拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展现出了店名。

很多人开端做抖音原创之后，不晓得拍摄什么内容，其实这个内容的选择没那么难。我们只需求换位考虑下，假如我们是粉丝，我们希望看什么内容？即便我们不换位考虑，我们再回忆下，我们在看抖音的时分爱看什么内容的？

搞笑的肯定是爱看的，假如一个人拍的内容特别有意义，我们绝对能点赞转发。还有情感的，励志的，鸡汤的，假如他拍摄的内容直接痛彻心扉，那我们也愿意关注。

还有呢？上面的属于普遍关注的，还有细分的呢？假如我们正好需求买车，那么关于鉴别车辆好坏的就成为我们关注的内容了。假如我们比拟胖，想减肥，那么减肥类的我们也会特别关注。

假如我们如今处于亚安康状态，就比方我来说，那么我就会关注如何健身，关于健身的我就会关注，实践上我也确实关注了。所以这就是我们关注的内容，同样也是创作者应该耕作的方向。

看本人选择什么范畴，那么就做这个范畴的内容，这个范畴人群关注的内容。什么内容是他们关注的呢？让他们看了有收获，看了爽的。

实体店怎么在抖音上卖货怎么做抖音推广

随着数字化营销的兴起，实体店也纷纷开始探索线上渠道，而抖音作为当下最流行的短视频平台之一，自然成为了众多商家的必争之地。本文将探讨实体店如何利用抖音进行商品销售和推广，以期在竞争激烈的市场中占据一席之地。

一、实体店怎么在抖音上卖货？

1. 建立品牌账号

实体店需要在抖音上建立自己的官方账号，通过认证增加可信度。账号的名称、头像、简介等都应该与实体店的品牌保持一致，以便用户能够迅速识别。

2. 制作高质量的内容

内容是吸引用户关注的关键。实体店可以通过发布与商品相关的短视频来吸引用户，如产品展示、使用教程、顾客体验等。内容应具有创意，能够引起用户的兴趣和好奇心。

3. 利用抖音的电商功能

抖音提供了内置的电商功能，商家可以直接在视频中添加商品链接，用户点击后即可进入购买页面。此外，还可以通过抖音小店功能开设自己的在线店铺。

4. 互动与用户建立联系

积极与用户互动，回复评论，参与话题讨论，可以增加用户的参与感和忠诚度。同时，也可以通过举办互动活动，如抽奖、问答等，来提高用户的参与度。

5. 合作KOL/网红

与有影响力的KOL或网红合作，利用他们的粉丝基础来推广商品。选择与自己品牌形象相契合的KOL，可以更有效地触达目标客户群。

6. 分析数据优化策略

定期分析账号的数据，了解哪些类型的内容更受欢迎，哪些时间段发布视频效果更好，据此调整内容策略和发布时间。

二、实体店怎么做抖音推广？

1. 精准定位目标用户

了解目标用户群体的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好等，以便制作更有针对性的内容。

2. 创意营销活动

通过创意的营销活动吸引用户注意，如限时折扣、新品发布、节日活动等，可以激发用户的购买欲望。

3. 利用抖音广告

抖音提供多种广告形式，如开屏广告、信息流广告等，可以根据自己的预算和推广目标选择合适的广告形式。

4. 跨平台联动

将抖音与其他社交媒体平台联动，如微博、微信等，形成全方位的推广网络，扩大品牌影响力。

5. 培养忠实粉丝

通过持续提供高质量的内容和服务，培养一批忠实的粉丝，他们会成为品牌的自发传播者。

6. 优化SEO

优化抖音视频的标题、标签、描述等，提高视频在抖音搜索中的排名，吸引更多用户观看。

抖音作为一个巨大的流量池，为实体店提供了一个全新的销售和推广平台。通过精心策划的内容、有效的互动和精准的营销策略，实体店可以在抖音上实现商品销售和品牌推广的双重目标。