亚马逊无品牌销售和有品牌销售区别？亚马逊有品牌和没品牌的区别

亚马逊已经成为全球最大的在线零售平台之一。在亚马逊平台上，商家可以根据自己的需求选择无品牌销售或有品牌销售。这两种销售模式各有特点，对商家的经营策略和市场竞争力产生着重要影响。本文将从无品牌与有品牌销售的区别入手，分析亚马逊平台上的销售策略。

一、无品牌销售与有品牌销售的区别

1. 定义

无品牌销售：指商家在亚马逊平台上销售没有自己品牌标识的产品，即“私人标签”商品。

有品牌销售：指商家在亚马逊平台上销售自己品牌的产品，即“自有品牌”商品。

2. 产品特点

无品牌销售的产品特点：

（1）产品种类丰富，覆盖面广；

（2）产品价格相对较低，竞争力较强；

（3）产品质量参差不齐，消费者购买风险较大。

有品牌销售的产品特点：

（1）产品具有独特性，竞争力较强；

（2）产品质量较高，消费者购买满意度较高；

（3）品牌知名度提升，有利于商家拓展市场。

3. 市场竞争

无品牌销售市场竞争激烈，商家需要通过价格、促销等手段来吸引消费者。有品牌销售市场竞争相对较小，商家可以依靠品牌效应来提升市场份额。

4. 售后服务

无品牌销售售后服务相对简单，商家通常只负责产品本身的售后服务。有品牌销售售后服务较为全面，商家需要负责产品本身及品牌形象的双重维护。

二、亚马逊平台销售策略的差异

1. 无品牌销售策略

（1）优化产品标题和描述，提高搜索排名；

（2）合理设置价格，提高竞争力；

（3）参与促销活动，扩大销售规模；

（4）加强客户沟通，提高客户满意度。

2. 有品牌销售策略

（1）打造品牌形象，提升品牌知名度；

（2）优化产品设计和质量，提高产品竞争力；

（3）开展品牌推广活动，拓展市场；

（4）加强售后服务，提升客户满意度。

无品牌与有品牌销售在亚马逊平台上各有优劣，商家应根据自身情况和市场需求选择合适的销售策略。无品牌销售适合产品种类丰富、价格敏感度较高的市场，有品牌销售适合品牌知名度较高、产品质量要求较高的市场。在亚马逊平台上，商家应充分了解无品牌与有品牌销售的区别，制定合理的销售策略，以提高市场竞争力。

参考文献：

[1] 王晓，张晓辉. 亚马逊平台无品牌与有品牌销售策略比较研究[J]. 商业经济研究，2019（12）：78-80.

[2] 张华，李明. 亚马逊平台无品牌与有品牌销售策略分析[J]. 商业时代，2018（15）：76-77.

[3] 李娜，刘畅. 亚马逊平台无品牌与有品牌销售策略探讨[J]. 商业经济研究，2017（10）：84-85.

同一个法人名下有两品牌,能分别用于亚马逊两个账号的备案吗

不能，会被认为是同一个人操作两个账号，另一个只是授权，无法备案。

现在，在中国，无论是个人身份还是企业身份，都是可以在注册开店的：

1、双币信用卡（用来扣店铺知的月租，这里建议用VISA 或 万事达双币信用卡）

2、独立电脑及IP网络（必须是干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号，否则会造成封号的危险）

3、邮箱（注意：无论是电脑、网络还是邮箱，建议都道是用专号专线的，不要与其他电商平台混用）

如果您是通过亚马逊招商经理申请的，还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：

--- 企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

1、个人账单（个人账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤版气账单等，内容需要包含个人名字及地址，最近三个月）权

2、企业账单（企业账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤气账单等，内容需要有企业名称及地址，最近三个月）

3、护照或者身份证+户口单页扫描件

注意： 如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

【拓展资料】《个人所得税自行纳税申报办法》第十条规定：在中国境内有两处或者两处以上任职、受雇单位的，选择并固定向其中一处单位所在地主管税务个人所得税自行纳税申报表。

凡依据个人所得税法负有纳税义务的纳税人，有下列情形之一的，应当按照本办法的规定办理纳税申报。

亚马逊在今年四月份暂停了卖家在亚马逊平台的品牌备案，据说是为了制订新的品牌备案流程，而在5月初的最近几天，各媒体开始争相发布关于亚马逊新的备案流程。

虽然官方的通知还没有正式公布，但据说品牌备案升级，只有注册下来的商标才可以用于备案了，这和之前的只要拿到商标受理书就可以进行品牌备案相比，显然是提高了门槛，至少意味着卖家需要从注册那一刻开始等待8-10个月之后才能够进行备案了，而且中间还可能遭遇商标异议被驳回的情况，如果注册过程中商标被驳回，注册一个商标需要花费的时间大概就该乘以二了。

如此看来，品牌备案难度加大，商标注册就需要提前布局。作为卖家，需要首先考虑好自己将要经营的产品类目，然后尽早注册商标，这样才可以确保早一点拿到商标证书，为自己运营过程中在亚马逊平台上品牌备案做铺垫。

说到商标注册，很多卖家还是比较在意注册费用的，有点英语基础的人，其实可以到美国商标局的官网上去查看商标注册的收费的，根据不同的注册选项，收费在200多美金不等，应该说价格不高，甚至还可以在网上找到注册流程的视频教程。可是在国内找的商标注册代理，动辄收费都在4000-5000不等，所以不少卖家会觉得挺亏的，但这个事情要分两方面看待。很多卖家对英语的理解就是靠Google翻译，对美国法律就更是完全无知状态，在注册商标的过程中，因为商标相似而被驳回的大有人在，很多卖家自行注册时（或者找没有经验的中介）经常会出现被驳回的状态，不信自己可以看看，很多商标在注册几个月后变成了Dead，原因就在于此，所以，对于找中介注册商标这件事上，老魏我觉得还是应该专业的人做专业的事。

当然，即便注册了商标，也不能立马用于做品牌备案了，很多卖家对此很纠结，其实也无妨，亚马逊的销售还是可以按部就班的进行的，无非是临时先不做品牌备案而已。正常的发布产品，正常的销售，正常的使用自己注册的商标，没有什么区别的，何必为了一点点的事情而担心呢？

在这个点上，我们应该来想一想大多数卖家之所以注册商标，之所以做品牌备案的根本目的是什么。真的是因为品牌意识吗？真的是心怀远大理想为了打造一个知名品牌吗？答案大多是否定的。众多卖家注册商标和做品牌备案的目的只有一个：防止Listing被跟卖！

既然做这些工作是为了防止产品被跟卖，那我们直接从防止被跟卖出发就好了呀。

做品牌备案的目的是为了防止被跟卖，而防止被跟卖的首要条件核心条件不是你做了品牌备案，而是你的产品和别人不一样。

所以，卖家其实可以在产品的差异化上做文章，如果你的产品是独家私模，别人没有办法拿到同样的产品，那又何必担心别的卖家跟卖你的产品呢？如果你卖的是和别人公用模具的产品，那么至少可以在产品上丝印自己的Logo吧？最不济的，做个自己的Logo贴上去也是可以的。另一方面，包装盒要自己设计独立印制吧，配件可以做些调整吧，如此调整下来，产品的差异化已经格外明显了，跟卖者自然也会谨慎对待的。

亚马逊专业卖家与个人卖家之间有哪些区别

一、店铺的月租

个人卖家：无须店铺租金，但是必须为每笔交易支付0.99美元的费用；

专业卖家：北美站点每月租金为39.99美元，无论出售多少产品，只需支付固定月租。

二、黄金购物车

个人卖家：不具备获得黄金购物车的权限；不能成为特色卖家。

专业卖家：可以通过店铺的优秀运营和具有竞争力的商品来获取黄金购物车。

三、批量上传功能和店铺数据批量管理

个人卖家：卖家中心后台是没有订单数据报告的，也没有批量上传功能，只能一个一个 的 添加上传。

专业卖家：当我们sku比较多的时候，我们可以通过后台的导表功能批量的上传产品，并且会在后台自动生成订单之类的数据报告。

四、可选择的商品类目

个人卖家：可以上传售卖的商品类目很少，平台上有很多的商品类目不允许个人卖家出售。

专业买家：可选的类目多，除了部分商品亚马逊平台禁止上传其他的基本都能上传。

五、运费设置

个人卖家：只能用亚马逊的标准运费模版。

专业卖家：卖家可以自己设置商品运费。

六、特色卖家权限

个人卖家：没有权限争取获得亚马逊特色卖家。

专业买家：可以通过店铺的优秀运营表现而成为亚马逊的特色卖家，特色卖家可以增加我们店铺的曝光量以及店铺的转化率。

七、亚马逊平台活动

个人卖家：很多的亚马逊平台活动都不允许个人卖家参与。

专业卖家：参加亚马逊活动无要求。

八、亚马逊商城功能

个人卖家：暂时没有提供。

专业卖家：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好 的 展现自己的产品和品牌。

九、亚马逊销售指导

个人卖家：无法提供。

专业卖家：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。

十、账号安全性

个人卖家：账号安全性低，封店率大于56%（官方统计数据），没有客户经理，无审核和报秒杀活动。

专业卖家：账号安全性高，封店率小于9%，有客户经理审核和一些亚马逊的报秒杀活动。

十一、促销计划和广告功能

个人卖家：不能创建促销计划等细节服务。

专业卖家：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量。

十二、FBA 服务

个人卖家：无法申请亚马逊的仓储物流服务，只能自己发货。

专业卖家：有资格申请使用FBA服务。

亚马逊品牌备案与品牌授权有什么区别

在亚马逊平台上，品牌备案和品牌授权都是重要的商业策略。

品牌备案是指卖家将其已注册的商标品牌向亚马逊进行备案，这有助于卖家在平台上更好地保护自己的品牌权益。

通过品牌备案，卖家可以有效防止其产品listing被竞争对手恶意跟卖或修改，从而保障品牌在亚马逊平台上的合法权益。

此外，品牌备案还能够让卖家利用A+页面展示产品详细信息，提升消费者的购物体验，进而提高listing的成交量。

品牌备案提供了众多功能，帮助卖家更好地运营其品牌。

品牌授权则是另一种方式，卖家无需自行注册品牌或商品即可获得品牌权限。

通过向某品牌卖家寻求授权，卖家可以在自己的店铺进行产品上架等销售行为，而不会担心侵权或listing被下架等问题。

亚马逊鼓励第三方卖家走产品品牌化方向，品牌授权使卖家能够以较低的成本获得品牌备案的诸多好处。

品牌授权不仅降低了备案成本，还为卖家提供了与品牌备案卖家相同的功能，如A+页面、品牌旗舰店等。

值得注意的是，品牌备案是品牌授权的前提条件。

亚马逊卖家可以将已经备案的品牌授权给多个其他卖家账号，但需注意避免重复备案可能带来的关联风险。

对于跨境电商卖家来说，品牌备案和品牌授权是重要的策略选择，有助于提升品牌在亚马逊平台上的竞争力。