如何根据竞品数据补单？竞品分析的数据来源有哪些

在竞争激烈的电商市场中，如何提高店铺销量、保持竞争优势成为了商家们关注的焦点。而竞品数据作为市场调研的重要手段，对于商家制定补单策略具有重要意义。本文将从竞品数据的角度出发，探讨如何根据竞品数据精准补单，以实现店铺销量和口碑的双丰收。

一、竞品数据概述

竞品数据是指通过对竞争对手的产品、价格、营销策略、用户评价等方面进行收集、整理和分析，从而获得的有价值信息。竞品数据主要包括以下几方面：

1. 产品数据：竞品的产品种类、款式、功能、材质、尺寸等。

2. 价格数据：竞品的价格区间、促销活动、折扣力度等。

3. 营销策略数据：竞品的广告投放、推广渠道、促销活动等。

4. 用户评价数据：竞品的用户评价、口碑、满意度等。

5. 销售数据：竞品的销量、销售额、市场份额等。

二、竞品数据在补单策略中的应用

1. 分析竞品产品特点，优化自身产品

通过对竞品产品的分析，了解其优势与不足，从而找到自身产品的差异化竞争优势。例如，竞品产品在功能上具有独特性，而自身产品在价格上更具优势，那么在补单过程中，可以着重强调自身产品的性价比，以吸引消费者。

2. 确定补单目标，制定补单策略

根据竞品数据，分析竞品产品的销量、销售额、市场份额等，结合自身店铺情况，确定补单目标。例如，若竞品产品在同类产品中销量较高，可将其作为补单目标，制定相应的补单策略。

3. 优化价格策略，提高竞争力

通过对竞品价格数据的分析，了解市场定价规律，优化自身产品定价策略。例如，若竞品产品价格较高，自身产品可采取低于竞品的价格策略，以吸引消费者。

4. 学习竞品营销策略，提升营销效果

分析竞品营销策略，了解其成功之处，借鉴其优点，优化自身营销策略。例如，竞品在广告投放、推广渠道、促销活动等方面取得良好效果，可借鉴其经验，提高自身营销效果。

5. 分析用户评价，提升产品质量和服务

通过对竞品用户评价数据的分析，了解消费者需求，发现自身产品存在的问题，从而提升产品质量和服务。例如，竞品产品在用户评价中存在一定问题，自身产品可针对这些问题进行改进，提高用户满意度。

6. 关注竞品销售数据，调整补单节奏

关注竞品销售数据，了解市场趋势，调整自身补单节奏。例如，若竞品产品销量下滑，可适当降低补单量；若竞品产品销量上升，可适当增加补单量。

竞品数据在补单策略中具有重要价值，通过对竞品数据的分析，商家可以优化产品、价格、营销策略等，提高店铺销量和口碑。在实际操作中，商家需关注竞品数据变化，不断调整补单策略，以适应市场变化，实现可持续发展。

参考文献：

[1] 李明. 竞品数据分析在电商运营中的应用[J]. 电子商务，2018（4）：45-48.

[2] 张华. 基于竞品数据分析的电商运营策略研究[J]. 商业经济研究，2019（10）：123-126.

[3] 王丽. 竞品数据分析在电商竞争中的重要作用[J]. 现代商业，2017（10）：72-74.

淘宝新店补单会不会被封店

补单是需要技巧的！

补单一定要补流量，为什么呢？

1、转化率，如果你的转化率一直处于行业优秀之上而且高出很多的的话，对于系统来讲这其实是异常的，相当于踩到了转化率这条红线上，被系统抓住然后判定虚假交易。在补单的时候补一些淘宝流量，就可以规避转化率过高的问题。

2、关键词，如果过去30天这个关键词都没有搜索人气和转化，但是在某天突然产生很多搜索人气并且100%支付转化率，这违背了正常的搜索原理的。在补单的时候，进行搜索浏览进行补量，就可以规避关键词突然有搜索人气和转化的问题。

3、流量渠道，如果你的流量渠道很单一，而且都是些“特殊”渠道（即非常规渠道，比如WAP淘宝、拍立淘、全标题、宝贝链接等，那就属于异常，被判虚假交易的可能性非常大了。在补单的时候，选择真实人工流量平台补量，补的流量都是常规渠道流量，搜索流量占比大，符合正常买家行为，就可以规避渠道流量异常且单一的问题

以上就是猫狗侠网店推广对该问题的回答，希望能够帮到大家！

如何运营一个淘宝店铺

我们如今已经是网络的时代了，网络的发展是非常迅速的，网络的发展带动了很多网络的产业，例如淘宝购物平台就是一个很好的例子，我们使用淘宝购物的时候，足不出户在家上网就能够浏览来自全国各地各式各样的商品，吸引了大批的买家卖家入驻，所以导致的竞争激烈，如果没有很好的经营自己的店铺那是没有收入的，所以我们今天来解决这个让卖家头疼的问题，谈谈如何经营一家店铺

1、标题优化。标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现，如：店查查等）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。如下图所示，可以借助小工具检测标题的关键词涵盖面，也就是标题宽度，但是并非越多越好，而是要在精准的前提下优化结构，增加关键词。 2、属性栏优化。尽可能完善跟宝贝相关的属性栏数据情况（详情页只要没有明显错误就不用特别调整，这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网情况再做深度优化）。 3、基础销量数据。依旧可以遵循“15-10-5”规则，积累基础销量数据，这个相对比较简单。主要风险涉及在补单资源上，早期尽量用身边的亲戚朋友，这样白名单补单没有问题。 4、新增一个低价sku。家具类目我们一般设置定制专拍的sku或者单列一个小物件sku，同时设置折扣，通过这种方式降低sku价格，方便后期补单过程中降低资金占用（当然低价单补量不能过多，具体情况有机会在阐述）。 5、手机淘宝首页装修优化。如增加优惠券设置和宝贝分类再优化，设置首屏整屏海报区，为后期节日活动提供平台。如下图即为首屏板块优化方案之一，这些都是小细节，比较简单，容易上手，不细致展开。 6、营销工具调整。优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。

7、其他版块：（持续更新） 第三步：测款 这步骤大家非常熟悉，主要通过直通车工具实现，考核两个指标：点击率、收藏加购率。例：根据批量测款数据表现情况，淘汰其他的收藏加购率低的同时点击率低的宝贝，选定了其中两个数据相对较好（点击率指标都很低），收藏加购率分别为20.5%和10.7%的两个款作为核心宝贝来关注。 备注：大家看到上面两款的数据，是不是很明显应该主推20.5%那个款（因为上面那个款后面没主推了就没开车了，因此车的数据差距较大，实际上在早期2个款的样本基数是差不多的，因此有足够的参考价值）。 第一时间就是这么想的，然后也确实这么做了，走了第一期（7天）补数据之后发现自然展现的词一直没有出现，宝贝的自然访客也不见增长，后面我们分析了这款宝贝的数据，发现款型跟“ins风”匹配度不是最高的，换句话说这个宝贝不够美观，而且这个款的搜索人气远低于“化妆椅”，因此我们及时刹车，换了另外一个款“化妆椅”来做，补单计划的第三天就出现自然展现词，并且自然访客也在持续增加。这才走上正轨。 这个地方要告诉大家的是，选款也具有一定的风险性，并非依靠直通车就可以完全搞定选款，有时候还需要对宝贝本身有足够的认知，特别是要重点关注供应商那边的真实发货情况，一般热门宝贝供应商走量较大，这个数据是真实的，也是需要重点留心的，将数据测款和供应链选款结合起来是最安全的选择。 第四步：核心宝贝手淘搜索优化。（框架） 1. 补关键词排名数据 （1）第一阶段。长尾词占比为70-80%，核心词在20%-30%左右，根据宝贝属性和竞品动态数据情况来定，及时更新调整。具体的如下: （2）第二阶段。在7天计划的基础上，如果真实手淘搜索访客在第一阶段有所提升，同时自然排名有关键词，则开始进入第二阶段补单，时间从7-15天，中间可以根据自然访客上升变化做调整。第二阶段关键词比重从新调整， 长尾词的比例下调，核心词比例上调，具体情况根据第一阶段的进店词的访客数以及词的性质来做权衡，详情参见生意参谋选词助手。

（3）第三阶段。这个阶段流量已经稳定下来，可以上车测试投放效果，如果效果好可以适度介入直通车配合手段，如果效果不行则证明这款宝贝的流量情况已经到了短期天花板，则需要开始进入内功板块打磨。 2、数据阶段实操算法 （1）核心款部分阶段的点击率。 （2）收藏加购率。需要主推款在自然层面表现本身就不错，否则只能是揠苗助长。 （3）单品支付转化。配合上方自然关键词排名。 （4）UV价值。同样在搜索关键词阶段纳入其中。 （5）全链路的坑产。配合关键词优化阶段。 （6）整个补数据阶段产值的增长率控制。 3、有步骤的退出核心宝贝的补单计划 当宝贝的真实成单占每天的成单量的比重在20%-30%以上并且持续增长的情况下，可以考虑逐步退出此宝贝的补单。。这个是以家具类目为例的，家具类目本身的真实转化的比例不高，高客单的很多宝贝的真实成交只有店铺成交单量的10%左右，低客单的高一些，平均20%-40%左右。我们这个店铺的宝贝选款较好，真实成交占比非常高，因此我们已经逐步退出补单，现在还未完全退出，一周还是零星有补单，当然是在真实转化波动大的时候，例如昨天成单11单，今天只有5单，对于一个核心款占日销额比重很高的店铺来说，这个不稳定因素一定要有所控制。 上图所示，自然展现词已经稳定在70个左右，同时核心词、属性相关词占比超过80%，因此宝贝已经进入稳定期，暂时往上突破也没那么快，这个时候进入店铺内功打磨阶段，因此可以逐步退出补单计划。 第五步：全店系统优化阶段。 1、多爆款计划。一拖一或者一拖二计划，在一个爆款基础上再打造两个小款。 例如：我们在核心款逐步退出补单计划的过程中，已经开始了第二个款的打造。 2、全店权重提升。全店动销和宝贝潜力挖掘，实现多点位宝贝成交，取缔竞争力低的宝贝。

激发兴趣，直达客户内心；实事求是、功能与目的相结合，切勿华而不实；网店中的页面主要分为三种：分类页面、店铺首页以及商品页面。

分类页面是指引导顾客关注更多商店；

店铺首页是店内分流、形象展示；

商品页面是增加购买欲望、提升竞争力、刺激消费者购买决心、打消疑虑以及营造二次消费的重要渠道。

对于分了也来说功能相对简单，只有一个，那就是让顾客看到更多的商品，功能与实体店铺的货架非常类似。很多人都很关注店铺的首页，觉得首页是一个店铺的门面，对应实体店来说是非常重要的，但是对于网店来说它是一个浏览的过道，实际作用并没有实体店那么突出，网店只是小部分的流量会直接到达店铺的首页，而这里没有起到直接售卖的作用，他的作用主要是把这里的顾客分流到店铺的其他地方，其次，网店首页也是形象展示的作用。

1.竞争对手少；

2.客单价高；

3.转化率相对；

4.产品流量相对大；

5.类目匹配度高且自然顺位靠前；

新手小白如何从零开始学习电商

新手小白从零开始学习电商，可以按照以下步骤进行：

一、理论与实践并重 熟悉电商工具：首先，需要熟练运用如生意参谋等软件，获取并分析市场数据。大约需要7天时间。 观察市场动态：通过生意参谋等工具观察市场与竞品的每日数据，理解市场动态和趋势。同样约需7天。

二、提升视觉能力 学习制图技巧：掌握制作高质量图片的技巧，包括如何制作吸引人的详情页等。 优化视觉体验：提高图片点击率，优化详情页转化率，增加客户粘性。同时，精炼产品卖点，提升竞争力。

三、深入市场分析 进行市场调研：了解产品的价值与潜力，判断产品是否值得投入，评估成功率。 制定定价策略：根据市场调研结果，制定合理的定价策略，选择适合的市场切入点。

四、掌握流量与转化 学习补单策略：理解补单的作用，通过补单优化流量，突破瓶颈。 提高转化率：通过优化产品详情页、提高客户服务质量等方式，提高转化率。

五、直通车策略 理解直通车原理：学习直通车的运作原理和作用，明确其目的。 测图测款：进行测图测款，提高点击率与转化率。 掌握成本控制：学习并掌握直通车成本控制与盈利策略，确保投入产出比合理。

六、优化运营与流量 打造爆款：通过精准的市场定位和优化运营，打造爆款产品，提高客单价与坑产。 关联销售：增加关联品类，提高销售多样性，提升整体销售额。

七、提升品牌知名度 内容运营：通过内容运营增加粉丝粘性，扩大品牌影响力，吸引目标受众。 品牌溢价：提升品牌价值，实现品牌溢价。

八、私域流量与内容运营 建立私域流量：通过社交媒体、邮件营销等方式建立私域流量，维护客户关系。 优化内容运营：提高粉丝活跃度，利用人群数据提升营销效果。

九、持续学习与实践 不断学习：电商运营是一个持续学习与实践的过程，需要不断更新知识，掌握新的运营技巧。 实践出真知：将所学知识应用于实践中，通过实践不断验证和优化运营策略。

综上所述，新手小白从零开始学习电商需要理论与实践并重，逐步掌握电商运营的各个环节和技巧，同时保持持续学习和实践的态度。