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淘宝偏门如何推广店铺？淘宝推广哪种方式最好

2025-07-07 12:28:55 阅读(8135)

在竞争激烈的电商市场中，如何让自己的淘宝店铺脱颖而出，成为广大卖家关注的焦点。今天，就让我们揭开淘宝偏门推广的神秘面纱，探寻店铺高效增长的秘诀。

一、关键词布局与优化

1. 关键词研究

在进行淘宝店铺推广之前，首先要进行关键词研究。关键词是吸引潜在买家进入店铺的桥梁，一个合适的关键词能让你的店铺在众多竞争对手中脱颖而出。

权威资料：据《淘宝网关键词优化指南》指出，合理的关键词布局可以提高店铺曝光率，提高转化率。

2. 关键词优化

（1）标题优化：将核心关键词融入标题，提高店铺在搜索结果中的排名。

（2）产品描述优化：在产品描述中合理运用关键词，让买家一眼就能找到自己所需的产品。

（3）店铺标签优化：设置与店铺产品相关的标签，便于买家快速找到你的店铺。

二、店铺装修与优化

1. 店铺风格

（1）统一风格：店铺风格要统一，给买家留下深刻印象。

（2）视觉冲击：利用图片、视频等多媒体元素，提高店铺的视觉冲击力。

2. 产品图片优化

（1）高清图片：提供高清、清晰的图片，让买家有更好的购物体验。

（2）产品细节展示：展示产品的细节，让买家更全面地了解产品。

3. 店铺导航优化

（1）清晰明了：店铺导航要清晰明了，方便买家快速找到所需产品。

（2）分类明确：根据产品分类，将店铺产品进行合理划分，便于买家浏览。

三、淘宝偏门推广策略

1. 淘宝直播

（1）直播带货：通过直播展示产品，增加买家对产品的了解，提高转化率。

（2）互动交流：在直播过程中与买家互动，提高店铺口碑。

2. 微博营销

（1）内容创作：创作优质内容，提高店铺知名度。

（2）互动交流：与粉丝互动，提高店铺口碑。

3. 京东联盟

（1）入驻京东联盟：拓宽销售渠道，提高店铺销量。

（2）商品推广：利用京东联盟平台，为店铺引流。

通过以上策略，我们可以有效地提高淘宝店铺的曝光率和转化率。电商市场竞争激烈，我们需要不断创新，紧跟市场趋势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在淘宝电商这条道路上，只有不断探索、不断创新，才能找到适合自己的店铺增长之道。让我们携手共进，共同创造美好的未来！

淘宝钻展投放有哪些被忽视的技巧

钻展是很多淘宝卖家都会做的，但是很多新手卖家效果并不理想，淘宝钻展投放有哪些被忽视的技巧？如何更好的使用钻展？下面一起来看下。

钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一，是特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。今天，小编就教大家如何更好的使用钻展，给店铺带来更多的利益。

在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢?

钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。

几个公式

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量

平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)

购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000

点击数=购买总流量×点击率

实际单个点击成本=总预算÷点击数

举例：

准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是***元。

怎样才能开通钻展权限

1)报名时间：周一到周四早上10：00;

2)限额：每天600人;

3)筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺;

4)考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。

Ps：报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。

钻展的投放规则

1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。

2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。

3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。

4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。

5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。

6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。

7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。

8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。

9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。

10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。

11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。

12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。

钻展的优化技巧

一、素材

抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

二、定向

从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

三、出价

有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。

附：查看行业平均出价的两个方法：

方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

四、位置

淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)

五、着陆页

不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

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店铺动销率是什么意思

问题一：什么是店铺动销率?动销率怎么计算？淘宝店铺的动销率计算公式为：宝贝动销率=（动销品种数 ÷ 库存总品种数）*100% 。

动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

动销率：商品的动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。

店铺的动销率越高越好。

当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内存在的商品存在滞销的情况，产生的原因有很多：

(1)动销率越高不一定越好

(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。

(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

问题二：淘宝动销率是什么意思在一定周期内产生销量的宝贝数量和总宝贝数量比例

问题三：如何保证淘宝店较高动销率所谓动销率，淘宝一般是以30天为一个周期，有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。

比如你有10个宝贝，30天内有6个宝贝有卖出，那么动销率就是60%。

淘宝为什么要弄出这样一个概念呢？因为动销率关系的店铺权重，而店铺权重会影响宝贝排名。

所以提高动销率就从这两个因素动手。

一是多引流量，做好转化率，做好搭配销售，尽量以好销的产品带动滞销的产品。

二是砍掉没有潜力的宝贝，实在卖不动的宝贝就下架掉，这样精简产品数量，有利于提高动销率。

可是，你以为这就是真相吗？

针对第一条，有个偏门方法就是，无销量的产品你让它有销量，至于方法，你懂得。

问题四：淘宝动销率是什么，越大越好还是越小越好简单的来说，动销指的是有销量的产品，比如店铺有十个产品，有8个产品是有销量的（一个销量也行），那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好，一般来是动销率80%以上算合格！90%可以算是优秀！希望采纳！

问题五：淘宝的动销率是什么意思啊？淘宝的动销率是指卖动的宝贝数/所有出售宝贝的总数

问题六：淘宝权重动销率是什么意思淘宝的动销率是指卖动的宝贝数/所有出售宝贝的总数

问题七：淘宝动销率是什么意思，如何通过动销率提升权重合b交流沦谈是x做电子商务的s沦谈

问题八：动销率的理解 (1)动销率越高不一定越好(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

问题九：库销比，动销率，售罄。请告诉具体说明，是什么意思。服装零售行业。谢谢 1.库销比是

库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度――是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.

下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

x = 0.45/（1-工资率-商场扣点）

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。

实际售罄率=考核时间段内实......>>

问题十：淘宝新手店铺如何优化之什么是动销率・

2017淘宝中小卖家你知道如何推广么？

产品的准备：

众所周知开网店容易，如何经营网店才是难题。而产品绝定了网店是否能够生存并且很好的发展下去。如今电子商务发展如火如荼，很多企业都蜂拥而上，都想分享电子商务这块美味的蛋糕。都纷纷的在网上设立了自己的店铺，而没有真正的去审视自己的产品该走什么电子商务模式，适合哪种网上销售模式。网店的竞争是非常大的，产品竞争激烈。所以说网上卖的产品一定要好，不是随便的把公司的产品往网上一放就完事。好的产品才有推广的动力，好的产品才可以发挥推广的效果。最重要的一点，网店是让你打开销售市场的一个途径，而不是你清除库存的一个方法。

网店经营策略分析：

1、自身分析：分析自己有哪些资源（如：人力，资金等），俗话说多大的脚穿多大的鞋，网店的整体规划：装修，拍照等。资金的有效利用：寻求最适合自己的推广方式。

2、行业分析：关注行业的动态，假如你是卖衣服的，你就要去了解现在什么衣服流行，哪个款式好卖。随时抓住行业信息，让自己产品不落后于别人。

3、 C2C平台分析：这个是我个人提出来的。C2C平台都有很大的偏向，商城肯定要比普通店铺曝光机会大。如果有资金开一个商城是很有必要的，但是前提是要有好的产品，种类也要多。就拿女装来说吧，你去拍拍网上搜索女装排列在前面的几乎都是加入了假一赔三的商铺。如果你知道了这一点你是不是马上就会申请假一赔三了。而没加入假一赔三的商铺跟店铺被屏蔽了没两样，只有靠开直通车来曝光自己店铺产品了。

4、竞争对手分析：你的同行他们在卖什么，他们店铺怎么样，俗话说：知己知彼方能百战百胜。你同行的店铺装修得这么好，你也该有所行动了吧。同行做了什么促销活动也可以借鉴，学习鲁迅的拿来主义。

推广篇（准备）：因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

网店的推广按收费可以分为两大类：

第一：付费推广优点：效果突出缺点：需要花费一定的资金，如果推广没有做好，会导致投入的多，回报的少。

第二：免费推广优点：免费缺点:效果很微妙，而且工作量大，周期比较长。适合时间多，资金缺少的人用。

按推广方式也可以分为两大类：

站内推广：在C2C平台内部推广，如：直通车，钻石展位，淘宝客，卖家第三方服务等。

站外推广：主流的几种形式：博客营销，论坛发帖，QQ群，百度知道,SOSO问问，邮件群发推广。站外付费：阿里妈妈推广，买广告位，这种推广方式一般对推广网站效果比较好。这些都只是线上的推广。推广无处不在，推广方式很多，能找到适合自己的就行。

推广篇（实战篇）

直通车：直通车用得好的效果很明显，主要是还是关键字的设置，不过现在关键字竞争好大了，一般的小卖家很难跟大商家竞争。建议合适设置自己的关键字，主要是把商品的标题写得有创意，二者就是商品图片要做得好，这样点击率就上去了。

淘宝客：本人喜欢淘宝客推广，如果你的商品卖得好，佣金又高。淘宝客会自动找上门来。但是如果你的商品销量不是很大，没多大的竞争就很少有人推了。好多淘宝客都是搜索推广量最多，销售量最大的去推广。那一般的卖家也只能去找淘宝客了，多去阿里妈妈联盟社区转。淘宝客帮你推广，就算你没有卖出商品，也为你的商品做了一次广告，所以各位店主不要吝啬那点佣金。

卖家第三方服务：淘宝这......>>