淘宝直通车转化低需要抬高出价吗？淘宝直通车出价的步骤和方法

在电商竞争激烈的今天，淘宝直通车无疑是一款帮助商家快速提升产品曝光和销量的利器。有些商家在使用直通车时遇到了一个问题：转化率低。是应该抬高出价，还是寻求其他解决办法呢？本文将从多个角度分析这个问题，并给出一些实用的建议。

一、直通车转化率低的原因

1. 出价过高：有些商家为了提升曝光和排名，不惜抬高出价，结果导致成本过高，转化率反而下降。

2. 关键词不精准：关键词是直通车广告的核心，如果关键词不精准，即使花费再高，也无法吸引到精准用户。

3. 创意不够吸引人：广告创意是吸引用户点击的关键，如果广告创意平淡无奇，很难引起用户兴趣。

4. 产品本身问题：产品质量、价格、售后服务等因素都会影响转化率。

5. 竞争激烈：同类产品竞争激烈，即使你的广告做得再好，也可能无法在短时间内获得大量转化。

二、抬高出价是否可行？

1. 优势：抬高出价可以提升广告曝光和排名，增加点击率，从而提高转化率。

2. 劣势：

- 成本增加：出价越高，广告成本越高，长期来看可能导致利润下降。

- 竞争加剧：抬高出价可能导致竞争对手也提高出价，竞争更加激烈。

- 依赖心理：过分依赖抬高出价，容易忽视其他影响转化率的因素。

三、其他提升转化率的办法

1. 优化关键词：通过分析搜索数据，选择与产品相关性高、竞争度适中的关键词。

2. 创意优化：制作有吸引力的广告创意，包括图片、文字、视频等多种形式。

3. 提升产品本身：关注产品质量、价格、售后服务等方面，提高用户满意度。

4. 调整广告投放时间：分析用户浏览习惯，选择在用户活跃时段投放广告。

5. 分析竞品：研究竞品广告和产品特点，学习其优点，避免其缺点。

四、案例分析

案例一：某商家在直通车投放中，通过优化关键词、调整创意、提升产品质量等方式，将转化率提升了30%。

案例二：某商家在直通车投放中，盲目抬高出价，导致广告成本增加，转化率却下降。经过分析，商家发现是关键词不精准导致点击率低，于是优化关键词，降低出价，最终将转化率提升了10%。

五、总结

淘宝直通车转化率低，并不是单靠抬高出价就能解决的。商家需要从多个角度分析问题，并采取相应的解决办法。以下是一些

商家在使用淘宝直通车时，要注重细节，全面分析问题，找到合适的解决办法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

淘宝开店服装直通车出价排名技巧:这样出价省钱高转化

摘要：现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。

其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？

一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！

实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？

由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。

1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）

2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。

3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。

二、出价。

确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！

这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。

因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）

点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！

我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。

三、注意事项

最后还要给大家几点建议：

1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）

2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。

淘宝直通车设置关键词第一次出价应该高还是低!!

淘宝直通车设置关键词出价是否合理，可以看看下面的这篇文章

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。

所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。

下面来举个例子：

A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？

公式如下:

淘宝直通车合理出价

从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？

其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？

我真的回答不了。

这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。

如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。

当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。

新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。

初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.

品牌推广是以品牌为出发点，其推广的价值本身在于品牌而非在产品，所以出价的高低以店主的实际情况为准。

我们每天优化直通车，希望以更低的价格来引入更多的流量，但我们算了流量价值了吗？假如我们直通车的费用每天为利润总和，那么就算用100元换来1万个点击也是惘然（请不要告诉我您是为了以后打天下，您多还没发展就已经饿死在路上了

）所以只有把你的利润比合理折算直通车的出价，才真正的说明您的车已奔驰在路上

详细文章可参考

淘宝直通车低出价高溢价是什么意思附原理

淘宝直通车低出价高溢价是指对关键词进行较低的出价，同时提高人群溢价的策略。其原理和具体解释如下：

原理：降低关键词出价：与传统的高出价方式不同，低出价高溢价策略在关键词出价上较为保守，旨在减少在关键词竞争上的直接投入。提高人群溢价：与此同时，通过对目标人群进行高价溢价，可以确保广告在特定人群中的高曝光率和高点击率，从而实现更精准的投放。展现与点击优化：所有的展现都通过优化后的人群获得，这样可以确保广告只展示给最有可能产生购买行为的用户，从而提高广告的转化率和ROI。

具体解释：关键词选择：在低出价高溢价策略中，需要选择多个关键词，并通过筛选和测试，找出转化率高的关键词进行重点投放。人群溢价设置：根据目标人群的特征和需求，设置较高的人群溢价，以确保广告能够精准地触达这些潜在买家。大数据推荐机制：利用淘宝平台的大数据推荐机制，通过精准的人群标签和兴趣偏好，将广告推送给最有可能感兴趣的用户。品类适用性：这种策略更适合关键词多、展现量大、用户群体广泛的品类，如服饰鞋包等大类目和非标品类目。这些品类通常产品款式丰富，人群标签明显，因此更适合通过人群溢价来实现精准投放。

核心：精准投放：低出价高溢价策略的核心在于将通投转变为精准投放，通过优化人群标签和兴趣偏好，实现广告的精准触达和高转化率。