亚马逊找产品步骤是什么？亚马逊如何通过产品找到店铺

在亚马逊上开店，产品选择是至关重要的第一步。选品得当，能让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。如何在亚马逊上找到适合的产品呢？今天，我就来给大家详细讲解一下亚马逊找产品的步骤。

一、市场调研

1. 确定目标市场

你需要确定你的目标市场。你可以通过以下几个方面来了解目标市场的需求：

• 人口统计学：年龄、性别、收入、职业等。
• 地域分布：不同地区的消费习惯、偏好等。
• 文化背景：不同文化对产品的需求差异。

2. 确定产品类别

在确定了目标市场后，你需要确定产品类别。你可以通过以下方法来寻找产品类别：

• 亚马逊畅销榜：查看不同类别的畅销产品，了解市场需求。
• 行业报告：阅读行业报告，了解市场趋势和竞争情况。
• 社交媒体：关注相关社交媒体账号，了解消费者的需求和痛点。

二、产品筛选

1. 查看销量和评价

在确定了产品类别后，你需要筛选出具有潜力的产品。以下是一些筛选标准：

• 销量：选择销量较高的产品，说明市场需求大。
• 评价：选择评价较好的产品，说明产品质量好。

2. 分析竞争对手

在确定了产品后，你需要分析竞争对手。以下是一些分析竞争对手的方法：

• 产品特点：了解竞争对手的产品特点，找出自己的差异化优势。
• 价格策略：了解竞争对手的价格策略，制定自己的价格策略。
• 营销策略：了解竞争对手的营销策略，制定自己的营销策略。

三、产品测试

1. 小批量采购

在确定了产品后，你需要进行小批量采购。以下是一些注意事项：

• 采购数量：选择合适的采购数量，避免库存积压。
• 供应商选择：选择信誉良好的供应商，确保产品质量。

2. 产品测试

在收到产品后，你需要进行产品测试。以下是一些测试方法：

• 外观检查：检查产品外观是否完好。
• 功能测试：测试产品功能是否正常。
• 用户体验：了解用户对产品的使用感受。

四、产品上架

1. 拍摄高质量图片

产品图片是吸引用户的重要因素。以下是一些拍摄高质量图片的建议：

• 光线充足：选择光线充足的环境拍摄。
• 背景简洁：选择简洁的背景，突出产品特点。
• 角度多样：从不同角度拍摄，展示产品全貌。

2. 编写吸引人的标题和描述

标题和描述是吸引用户的重要因素。以下是一些编写吸引人标题和描述的建议：

• 标题：简洁明了，突出产品特点。
• 描述：详细描述产品特点，使用关键词优化。

五、持续优化

1. 优化产品关键词

关键词优化是提高产品排名的重要因素。以下是一些优化产品关键词的方法：

• 使用长尾关键词：长尾关键词竞争度低，更容易获得排名。
• 关注行业热词：关注行业热词，及时调整关键词。

2. 提升用户体验

提升用户体验是提高转化率的关键。以下是一些提升用户体验的方法：

• 优化产品页面：优化产品页面，提高用户浏览体验。
• 提供优质售后服务：提供优质的售后服务，增加用户满意度。

总结

以上就是亚马逊找产品的步骤。在实际操作过程中，还需要不断学习和实践，才能找到适合自己的产品。希望这篇文章能对你有所帮助！

亚马逊选品的几个步骤

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

亚马逊跟卖怎么找产品需要注意这几个问题

亚马逊跟卖找产品时需要注意的问题：

1.不选大牌的产品

跟卖大品牌首先就要面对授权问题，拿不到授权就直接是侵权了。毕竟大品牌怎么可能不做商标注册和品牌备案呢？

而授权又不是谁都能拿到的，所以敬而远之就好。

2.不跟卖没有人跟卖或者只有几个跟卖的产品

没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品。而跟卖只有几个的也不一定是潜力产品，这种情况一般是一些有进行注册和备案的小牌子卖家自己在跟卖自己。

3.不跟卖利润低的产品

跟卖本身就是通过打价格战来吸引消费者。谁的价格低就能有更多的单量这确实没错，但是跟卖本身就是在压缩卖家的利润空间来吸引消费者，如果再选择低利润的产品去打价格战，那就是赔本买卖干赚吆喝。

4.不跟卖很多人跟卖的产品

不要去找太过于火爆的产品和很轻松能够找到的产品，太过引人注目，万一引来亚马逊官方干预就凉凉了。这条也不仅仅是跟卖的选品策略，做其他模式也同样适用。

5.不盲目跟卖同行

如果想要跟卖同样做跟卖的卖家，可以选择用不同的关键字去搜索产品，挑同一品类的卖家去看看。如果店铺没有注册品牌，同时还跟卖了很多listing，在无法确定对方的listing那些可以跟的时候，可以选择对方所有的自建listing进行跟卖。

亚马逊怎么跟卖别人的产品需要注意什么附具体操作步骤

亚马逊跟卖操作步骤：

1.登录亚马逊后台，点击“目录-添加商品”，或“库存-添加新商品”。

2.输入想要跟卖的产品ASIN，确认跟卖权限。

3.选择产品状况，点击“申请销售”，等待批准。

4.若显示“报价”，则完善信息后即可成功跟卖。

取消跟卖方法：

1.点击“Close the Listing”改为0库存。

2.或者点击“Delete the product and listing”，删除跟卖产品。

确保权限：

1.创建者具有编辑权限，被跟卖者通常无权编辑。

2.修改Listing参数，影响排名，防止跟卖。

注意事项：

1.确保充足货源与产品质量，避免盲目跟卖。

2.注意品牌保护，查看产品详情，商标注册。

3.避免跟卖世界知名品牌，以防投诉。

4.监控价格变动，合理调整。

5.关注Listing变化，避免发错货。

跟卖对卖家的影响：

1.跟卖可增加订单与流量，但对成熟卖家不利。

2.可能遭遇价格战，影响销量与利润。

总结，亚马逊跟卖需谨慎操作，遵循平台规则与注意事项，以避免潜在风险。