淘宝新店用关键词推广还是拉新好？淘宝新店关键词怎么优化
在电商竞争日益激烈的今天，淘宝新店要想在众多店铺中脱颖而出，就必须采取有效的营销策略。而对于新店来说，最关键的莫过于如何提高店铺的曝光率和吸引潜在顾客。淘宝新店是应该选择关键词推广，还是通过拉新活动来吸引顾客呢？本文将从以下几个方面进行分析，帮助您做出明智的选择。
一、关键词推广
关键词推广是指通过淘宝平台提供的关键词搜索功能，让消费者在搜索相关商品时，能够快速找到您的店铺。以下是关键词推广的优势：
1. 精准定位：通过设置合适的关键词，可以将您的店铺精准地推送给对您的产品感兴趣的用户，提高转化率。
2. 低成本：相比其他推广方式，关键词推广的成本较低，更适合新店进行试水。
3. 长期有效：一旦关键词设置得当，店铺的曝光率和流量将得到持续提升。
关键词推广的劣势：
1. 竞争激烈：由于淘宝平台上的店铺众多，相同的关键词竞争激烈，需要投入更多精力进行优化。
2. 效果周期长：关键词推广的效果需要一定时间才能显现，不适合急于求成的新店。
二、拉新活动
拉新活动是指通过举办各种促销活动，吸引新顾客关注和购买。以下是拉新活动的优势：
1. 快速吸引顾客：通过优惠活动，可以迅速提高店铺的曝光度和知名度，吸引大量新顾客。
2. 提高转化率：优惠活动可以刺激消费者的购买欲望，提高转化率。
3. 增强顾客粘性：通过拉新活动，可以让顾客感受到店铺的诚意，增强顾客粘性。
拉新活动的劣势：
1. 成本较高：拉新活动需要投入一定的成本，如优惠券、满减、赠品等，对于资金有限的新店来说，压力较大。
2. 效果不稳定：拉新活动效果受多种因素影响，如活动力度、推广渠道等，难以保证长期稳定的效果。
三、关键词推广与拉新活动的对比
| 优点 | 关键词推广 | 拉新活动 |
|---|---|---|
| 精准定位 | 是 | 否 |
| 低成本 | 是 | 否 |
| 长期有效 | 是 | 否 |
| 快速吸引顾客 | 否 | 是 |
| 提高转化率 | 否 | 是 |
| 增强顾客粘性 | 否 | 是 |
| 竞争激烈 | 是 | 否 |
| 效果周期长 | 是 | 否 |
| 成本较高 | 否 | 是 |
| 效果不稳定 | 否 | 是 |
四、新店如何抉择
新店在抉择关键词推广与拉新活动时，应考虑以下因素：
1. 店铺定位：如果您的新店主要面向精准的用户群体，那么关键词推广可能更适合您。
2. 预算：如果您有足够的预算进行拉新活动，那么可以考虑这种方式。
3. 产品特性：对于具有独特卖点或高利润率的产品，可以通过拉新活动快速提高销量。
4. 市场环境：在市场环境较好的情况下，拉新活动效果更明显；在市场环境较差的情况下，关键词推广可能更适合。
总结：
淘宝新店在关键词推广与拉新活动之间，应根据自身实际情况进行选择。在实际操作过程中，建议将两种方式相结合，以达到最佳效果。关键词推广可以提高店铺的曝光度和流量，而拉新活动则可以快速提高销量。只有在不断尝试和调整中，才能找到最适合自己店铺的营销策略。
淘宝拉新推广是什么意思
淘宝拉新活动是淘宝为邀请新用户，实施的有奖推广措施。新用户指的是从未注册过淘宝的手机号注册淘宝，新用户只要通过活动指定码注册，即可领取淘宝赠送的188元大礼包，享受0元购物免费包邮到家。不用你花一分钱，最高还可以获得46元拉新奖励。
淘宝拉新活动是淘宝为邀请新用户，实施的有奖推广措施。
新用户指的是从未注册过淘宝的手机号注册淘宝，新用户只要通过活动指定码注册。
即可领取淘宝赠送的188元大礼包，享受0元购物免费包邮到家。不用你花一分钱，最高还可以获得46元拉新奖励。
怎么做?
1.确定你进行拉新活动的目的
对于现在的淘宝拉新活动来说一般都是有着不同的目的的，就比如说推动新产品的上架、提高店铺的销量和人气、增加店铺的关注量等等。
也是在确定了这样的一个目的之后我们才能够对拉新的一系列措施和方法进行选择，以便于达到自己想要的效果。
2.选择你进行通过活动拉新的形式
一般的拉新也是分为很多种方式的，就比如新客户关注送店铺的优惠券、满多少元就减少一定的金额等等方式这些方式也是各种各样。
而如果你想要确定到底是哪种方式更加的适合你的话，那么就需要根据你的目的和店铺的预算等等方面来进行确定了。
3.确定好你拉新活动进行时主要选择的买家群体
买家群体的作用也是不容忽视的，如果你的买家选择的买家群体对于你的活动比较感兴趣的话，那么对于拉新活动的效果也是能够做到很大的提高。
但是如果你选择了错误的群体的话，那么久极有可能因为他们对于你的活动并不感兴趣，从而导致失去效果这样的情况发生。
4.利用线上与线下活动相互结合的方式来进行推广
我们可以采用手机扫描关注淘宝店铺就赠送一定的小礼品等等。
这样和仅仅只进行线上活动的推广方式相比，线上与线下结合的方式也是能够更加有利于增加拉新活动覆盖的面积和效果。
淘宝拉新有什么好处
淘宝拉新有如下好处：1、可以领取拉新用户数的阶梯CPA费用。2、新用户90超长锁佣：淘宝客拉来新用户有90天cps跟踪结算。3、超级红包跟踪：用户抽取红包的超级红包跟踪结算（1：4：5分成）。4、活动页面被分享后的用户裂变PID透传。
淘宝拉新有如下好处：
1、拉来新用户数的阶梯CPA费用：
当日拉新1-3人部分：10元/人
当日拉新4-9人部分：200元/人
当日拉新10人以上部分30元/人
解读：比如拉新12个的cpa奖励：3*10+6*20+3*30=240元。
这里的新用户必须满足以下条件：
在活动时间内通过指定页面拉来的手机淘宝新用户，在活动期间有拍下付款的行为，且在2021年4月15日23：59：59前完成确认收货。
即新用户首购发生在哪天就算哪天的拉新。CPA费用将在2021年5月20日结算日与4月佣金收入一同发放到淘宝客账户中。
2、新用户90超长锁佣：淘宝客拉来新用户有90天cps跟踪结算
解读：淘宝客推广指定页面拉来新用户与该淘宝客有90天绑定关系，这个用户之后90天内购买的商品如果是淘宝客商品，商品佣金就结算给到这个淘宝客。
这里佣金走的是定向计划>通用计划的关系（如果淘宝客推广者跟商家有定向计划关系优先走定向计划，如果没有走通用）。
但如果这个用户点击购买其他淘客链接的商品，那么这笔订单就结算给其他淘客。
Ps：淘宝客跟新用户有绑定关系之后，有90天时间可以教化新用户购买下单，这个用户自主去淘宝下单的商品，只要是淘客商品，佣金都能给到淘宝客。
当然，淘宝客也可以给用户推一些带淘客链接的商品，比如高佣链接，那么这个本身就能走淘客跟踪逻辑，高佣给到淘宝客。
3、超级红包跟踪：用户抽取红包的超级红包跟踪结算（1：4：5分成）
解读：跟双11超级红包的跟踪逻辑一致，淘宝客推广指定页面让用户领取到红包，用户在有效期内使用这个红包购买了商品（无论在哪个渠道）。
只要这个商品是淘宝客商品，这笔订单佣金就结算给到推广这个活动的淘宝客。
4、活动页面被分享后的用户裂变PID透传
解读：淘宝客推广活动页面，除了页面上商品及红包的cps直接跟踪外，活动页面被分享出去之后继续透传淘宝客推广者PID，且分享者拉来的新人也计淘宝客推广者的90天跟踪结算。
只是新用户的cpa费用给到分享者，不计淘宝客的CPA。
所以，淘宝客推广的时候要引导用户去做分享。
淘宝拉新推广是什么意思怎么操作
淘宝拉新推广是指通过一系列措施和方法，引导未注册或未购买过的用户完成淘宝店铺或产品的关注、下载、注册或首次购买。
进行淘宝拉新推广的具体操作步骤如下：
1.明确拉新目的：在开始拉新活动之前，首先要确定拉新的目的，比如是为了推动新产品的上架、提高店铺的销量和人气，还是增加店铺的关注量等。明确目的有助于制定更有针对性的拉新策略。
2.选择拉新形式：根据拉新的目的和店铺预算，选择合适的拉新形式。例如，可以设计新客户关注送店铺优惠券的活动，或者推出满减活动等，以吸引用户的关注和参与。
3.确定目标群体：选择对活动感兴趣的买家群体作为目标，这样可以提高拉新活动的效果。可以通过分析店铺的现有客户数据，了解他们的兴趣和购买习惯，从而确定目标群体。
4.线上线下结合推广：利用线上和线下相结合的方式进行推广。线上可以通过社交媒体、短视频平台等渠道发布活动信息，吸引用户的关注；线下可以通过举办活动、发放宣传资料等方式，增加用户对活动的了解和参与。
通过以上步骤，可以有效地进行淘宝拉新推广，吸引更多新用户关注店铺或购买产品，从而提升店铺的销量和人气。
