直通车怎么养好词?养词有没有方法?

2020-01-21 20:49:28 阅读(6857)

  很多新卖家在开直通车的时候,其实都不懂得怎么养好词,导致开车的效果不好,钱也花了,但是销量也起不来,这该如何是好?其实是没有掌握淘宝直通车推广技巧的精髓,只要学会这里的招数,养词也不再是难事。

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  养词有没有方法?

  当然,任何词都要靠养,只是开车每个环节都会有不同的策略,养词阶段,最关注的主要是点击,收藏+购,然后适当的转化。

  1.词的选取上,10分的词不要,低于7分的也不行,所以,当下就是去掉低于7分的,但是如果你的计划权重太差,那么只需要去掉低于6分的,保留6分以上的词。

  养词阶段能带动整体效果,一般是二级词或者热门长尾词为主。然后就是整体行业数据,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的。只需要选十个词就可以,因为后期要考虑抢排名和预算。

  2.时间折扣,一般晚上要比白天的点击高,当然,这个要看类目,有些类目相反,因此要做的就是在点击低的时段只设置30%的折扣,如果预算不充足的可不投放,但是不要在高点击的时段设置超过100%的溢价,因为这样不便于管控。

  3.地域的选择主要是从两个方面,根据你的产品过去成交的地域,另外就是根据参谋的人群画像来参考。在养词阶段,只开十个左右的城市足够了。

  4.在养词时,出价一定要让关键词排名靠前,要尽可能的去抢首屏,如果实在承受不住的也要抢前五名。

  5.人群搜索是直通车比较重要的方向,尽量的就是低出价,高溢价,如果你已经测试过,就可以直接高溢价测试好的人群,但是没有经过测试的,不要盲目出价,需要一开始保持正常的出价,溢价只需在10%左右然后关注数据,根据数据调整原始。

  如果季节性产品的一定要开天气人群,特别是在过度季节,效果特别好。

  6.大部分人都没有去做创意设置,其实不行,一定要改为轮播。因为轮播便于测试看图,优选看起来好像好,实际上未必,因为优选是系统机制判定的,有可能会有很大的误差,这情况也是存在的。

  所以,直通车养词其实是有方法的,大家可以看看有经验的大咖分享的内容,对比自己开车时的问题,可以去充分优化下,就能找到差异,养词是有方法和技巧的,当务之急就是希望各位能够学习好这些策略,然后慢慢把词养起来。

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