天猫618预热是什么时候?预热期怎么做?
2019-05-28 11:27:51 阅读(4331)
目前618已经进入了蓄水阶段,各位商家朋友都准备好了吗?目标和费用计划做好了吗?对于卖家来说,如何做好2019天猫年中618预热才是最重要的,天猫618预热是什么时候?预热期该怎么做?
5月30日至5月31日为618预热阶段。想要做好预热期我们可以从这些方面来入手。
第一,618大促节奏。
第二,阿里妈妈营销策略。
在蓄水阶段,重点是拉新,增加店铺人群,引导顾客进店,直通车、超级推荐、钻展配合拉新,后面我会降到具体拉新人群策略,重点关注流量获取和粉丝活跃度,预算充足的情况下可以考虑保量类的广告工具;第一预热阶段,突出重点单品和品类,集中主推引流,扩大优势,活动开始后重点重定向收割,扩大主推款优势,辅助销量明星加大引流,预算占比在25%-35%;第二波品类日排位赛阶段主要做好日销和6.6的滞销款清仓,重点做高意向人群的收割,激活沉默顾客,加大淘客清仓力度,预算占比在30%-40%;第三波全店爆发,新老客全面触达,重点突出利益点,提升转化和售罄率,预算占比在35%-45%。
第三,服饰类618店铺品类和top款建议。
6月份主推必备品类每个品类top5的款要至少一个,top的款至少2个,品类top1款占比1%以上,具体有没有进入到top款行业,可以用销量明星去查看品类词有没有能卡位的就知道有没有进入到top款行列了。
建议大家从现在开始准确,一定要做好规划,前期做好人群圈选和图片测试,逐步完善,直通车钻展超级推荐淘宝客品销宝结合推广,不断优化调整费用分配,新老客投入占比,宝贝主推,新工具使用,活动配合来拉升店铺人群体量,保证流量和排名逐步上涨,从而拉升店铺的免费流量。
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