脑洞大开:微信电商的4种活法

2016-05-04 12:52:53 阅读(1536)

C2B反向定制、砸广告引流量、自媒体式运营、微信分销……不同类型的企业在涉足微商的过程中,都做出了各自的选择。对于自己的选择,他们有怎样的反思和总结?以下是这四个商家的具体情况:C2B微商:试对成本比试错低

代表卖家:微花店

“我们是在‘试对’,而不是试错。”微花店创始人麦勇这样总结其所尝试的微信运营模式。他所提到的“试对”,是指根据用户意见来生产和上线新品,这样能保证产品最终都能受到用户喜欢,避免鲜花业最担心的库存积压和花材损耗。

今年的6月份,大学毕业季,微花店通过微信发布了六款鲜花样品,在毕业生圈子中传播,让其打分、投票。票选的结果,第二、三、六款最受欢迎。微花店以此决定,第一、四、五个鲜花产品直接不再上线。

“成本很低,只投入了六个打版费,总价不超过300元,因此我们的‘试对’成本非常低。”麦勇告诉亿邦动力网。

实际上,以微信为主阵地的微花店成立不到一年。创始人麦勇坦言自己实际上不懂鲜花,连花名都叫不全,花做得好不好看更不知道,但他很自信的是“客户知道(花好不好看)”,因此将花艺师的作品交给客户来投票。

麦勇分析,损耗高一直是传统花店的几大困扰。“花店是生鲜行业,花从被剪下来的那一刻起生命就已经在做倒计时,如果今天不买走,留到明天,明天不买走,就被扔掉,跟蔬菜一模一样,而损耗会直接吃掉你的利润,损耗越高利润越小。”因此,C2B成为其解决损耗高的重要尝试,且取得了不错的效果。

但这并不意味着微花店就解决了一切问题。麦勇透露,如何增加老客户粘性实际上是鲜花业的另一个困难。目前微花店正在筹划的是开发更多的用花场景,比如家庭用花。相比节日用花,这无疑是个增强购买频率的办法。www.weigoupingtai.com

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