亚马逊Prime Day如何快速提升排名?
亚马逊销售排名代表的是卖家的产品在某一类目中的相对销售业绩,该排名可以在大多数亚马逊产品页面下的产品细节中找到。其中亚马逊Prime
Day如何快速提升排名?下面我们一起来了解一下吧。
一、影响亚马逊销售排名的因素有哪些?
1.FBA:如果有条件的话,主推产品一定要用FBA发货,除了会有得到Buy Box(括号解释一下这是什么?)的机会外,产品的排名也会大大地提升。
2.关键词优化:除在标题、描述、卖点等地方要做关键词优化外,还需要在亚马逊后台做付费的关键词广告,增加产品展现机会。
3.价格:设置最有竞争优势的价格,也是提高排名必不可少的方法。定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升产品的价格。
4.好评:提升店铺的星级等级和产品好评。这需要在销售过程中持续提供给买家优质的产品、缩短运送时间、邀请每个下单的买家留好评等。
5.站外引流:通过社交媒体,比如Facebook、Twitter等,发布一些软文,推广自己的产品和品牌。也就是说,通过这些社交媒体来把外部流量引入到你的亚马逊店铺,以提升自己的产品排名。
二、提升产品排名的方法有哪些呢?
1.提高店铺销量
卖家销售额越多,排名就越高。
2.拿下亚马逊Buy Box
拿下产品详情页的Buy Box是每位卖家目标,拥有购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。
3.保持良好的销售历史
卖家销售历史会影响卖家搜索排名和拿下Buy Box的能力。而要保持良好的销售,所做的事情包括提供高效、快速的交付服务,关注库存水平,将订单缺陷率维持在规定水平、降低交付前订单取消率和延迟发货率,以及细心迅速回应消费者询问等。
4.使用站外渠道引流
由于亚马逊站内卖家众多,竞争激烈,一些不具备足够实力的中小卖家很难在站内推广中脱颖而出。因此,获取站外流量也是非常重要的。
5.拿下更多消费者真实的评论
订单越多,评论数数量就越多,两者属于相辅相成之态。与此同时,卖家也可通过Amazon Vine、真人测评等方式获得好评。
6.提供Prime会员服务
庞大的亚马逊Prime会员群体是卖家不能失去的消费群。Prime会员是可以过滤掉非Prime商品的,如果不提供Prime服务,卖家产品就失去了一个重要的“出场机会”。要获得在Prime标签下销售产品的资格,卖家必须使用亚马逊FBA,且需要漂亮的卖家绩效分。
7.在优化产品时,不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏叫“make promotion”,卖家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等,这对排名也会有一定帮助。
8.在产品上架、设置价格时候,可以多点尝试“sale price”(即促销价),通过这种促销价格的形式,来刺激顾客消费的欲望。
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