京东到家联动快消品牌“发钱”给用户 落实营销费用 共建生态链圈
作为消费品牌，其实每年都拿出部分营销费用用到新品发布上，但是直接用这笔钱，也面临一个问题，那就是这钱，投入出去的效果看不到，为了解决这个问题，京东到家也给出来方案，联动品牌方落实到了用户身上。
62家品牌销售额同比增长超100%，据京东到家官方数据显示，预计今年在到家平台上，年销售额超过亿的品牌会超过30个。今年到目前为止，62家在到家平台的销售额同比增速超过了100%。说明到家联动品牌商的做法初步成功，未来也将大力推动。
雀巢大中华区战略计划和渠道及品类销售发展副总裁吴黎晖对此表示：“京东到家已成为雀巢最重要的即时零售平台之一。双方通过共创驱动的即时零售模式，有效助力雀巢发展、品牌营销和用户运营，并在多方面打造了一系列具有创新意义的即时零售行业样本。”
可见，即时到家平台已经不仅对接零售企，而是将对接品牌商作为新方向，最终促成整个零供体系联动。
从行业需求来看，此前快消品商的渠道和宣发渠道相互割裂，往往是新品上市时，通过户外大屏、等渠道进行宣传推广，导致用户感知力不足，品牌商也难以评估其推广动作的转化率。
同时，品牌商与零售终端对接不顺畅，需要借助经销商等多级推动，因而在新品上市等方面互动性、协同性不足，导致效果会有折扣。
为此，品牌商急需要解决方案，能够让宣发推广的转化率可评估、可提升，也能够触达更多消费者，搭建新型销网。而京东到家之所以能承接这项需求，主要在于三点。
第一点是京东到家前期打好了基础，包括已经达成合作的超11万家实体门店、5000万用户规模，事项了门店共赢。
这相比较些营销公司而言，即可为用户搭建“看到即可买到”的场景，比如说伊利推出款新品，在到家平台上投放，用户看到后产生购买欲，即刻就能下单1小时送到家，还能使用品牌商的“折扣券”。
第二点是依托于京东到家背后的资源。包括五亿多用户规模、能力，以及大量仓储设施和全场景能力等。
第三点则在于京东到家针对品牌商提出的精细化方案。京东到家近些年投入巨大资源研发推广了自有运营平台——Monica系统。该系统主要是为品牌商提供商品能力建设、销售分析、营销活动提报等全方位运营支持。
Monica系统具有销售概况、商品分析、画像、智能运营四大功能。其中“智能运营”是集活动提报、创建、执行、管理、反馈为一体的的自动化平台，能够通过商家、商品、用户维度进行相应的筛选和运营，实现人群的准触达，提升关键指标和运营效率。帮助更多合作方，共建生态圈。
京东到家联动快消品品牌和零售，起到了中间商的作用，平衡了几方的合作，拿出了方案，真正能够切实的帮到品牌和行业，这也给大家提供了一个新的思路，电商平台能够为品牌方提供更多的服务，打通整个链路。
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