抖音商家自播的定价基本法
抖音商家直播模式是店铺自己安排的直播，跟达人播又有不同，所以，这也就涉及到了商家自播定价的问题，那自播定价实际上是怎么样的情况?如何才能够让自播定价更有效果，我们也来讲下。
抖音商家自播的定价基本法
1)竞品对比，通过与所处行业抖音内的，以及其他平台的，对比同类品是否价更实惠，凸显产品价优。
2)阶梯定，根据特性和品牌价区间，对不同款品进行定， 如100元以下，100-200元， 300元以上的不同价区间内，均有主品可以承接不同价的需求。
3)突出价比，通过与线下、常规产品价格对比体现主款的价比优势，促进转化。如某羽绒服，常规款价在1400元，主款价选699-1399元区间的商品，通过常款价反衬出主款的优势。
4)其他策略，通过粉优惠、折扣、秒杀、满券和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价优势，刺激下单。
选品工具主要是数据分析工具，比如蝉妈妈、新榜、飞瓜等，选择其中单个去用就好。
那么怎么根据具体来分析什么产品可选?什么不要选?
第一步，打开蝉妈妈选品库或销量榜。
第二步，选行业类目。
第三步，选定行业，以日用百货类目为例，点进去看销售额、转化、价格等。每个产品都会有详页，觉得匹配的产品可以再点进去看数据。
日、周、月榜的区别，基本就是判断伪爆和日爆的区别，月榜就是常期卖的好的，稳定的。但是都在卖，更多的还是要去搏把潜在爆款，只要出个，这个出利润了。
第四步，点击详页，开始看销量曲线图，这里分两种。一种在某天突然爆了，后面平平无奇，这种就是伪款。是波动较大的且是持续的，这种就是段时的常款。
就爆了1天，这种就要慎选!起伏，但是在走量。这种就是需要重点去分析和挑选的趋势，所以，选品对于平台来说是非常关键的，如果选好了那你的直播间效果就会比较突出了，那下面我们就来说下。
抖音商家自播的定价基本法通常有4个，竞品法、阶梯法、突出法和其他策略，都是目前来说自播情况下的定价策略，如果是做直播的商家可以参考这样的方式来实现基础的定价，让定价更符合直播间的状况。
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