同城电商模式趋于成熟 一场变革即将到来!

本帖最后由 LYJ23427 于 2016-9-2 15:12 编辑 近几年，同城电商项目投资可谓是如火如荼，基于本地的同城购物、社区服务、外卖送餐等等项目层出不穷，很多刚毕业的大学生都纷纷创业，可喜的是一线的互联网大咖们也在释放各种信号，预言未来的热土就是同城电商。 在“全民创业、全民同城”的时代，这既是创业者面临的大好机遇，也意味着生存环境会更加激烈，相同模式的竞争在所难免;更何况同城电商项目都需针对本地化开展运营，在“最后一公里”内如何建立自己的护城河? 本文就从我所熟悉的同城电商做下分析，我的观点不一定正确，权作实践之余的思考。 同城电商如此广阔，为什么你未察觉到?在淘宝、京东这些电商购物平台的年年扫荡之下，实体零售业的份额被抢占，消费者网购的习惯也日益成熟，谁还会使用一个不见经传的同城购物平台呢?

实则不然，从商品种类来看，同城购物在本地特色产品的采购上具有很大的优势，比如生鲜、礼品、生鲜食品等，既能保证产品的质量，又能快速到达消费者手中。 有人会说，美团外卖、饿了么可以做到生鲜1-2小时快速配达。实际情况是，美团外卖、饿了么平台吸纳了一些实体小超市。但是，大部分店主不会操作商品、维护系统;没有时间和精力上传商品，以至于线上商品种类不全、数量不足;配送范围设置较大，免配送费的金额较小，加上配送消耗成本，利润几乎是所剩无几。所以说，同城电商市场很大。 同城电商运营要想成功，必须先解决哪些问题?有了一个广阔的市场只是开始，选择正确的运营方向才是成功。下面我简单说一下运营同城网站你需要考虑一些问题： 1、配送成本简单说就是你如何用最低的成本、最快的速度把货品送到用户手上。对于同城，你想在二个小时甚至更短时间把它送到用户手上，你除了用于汇总和分拣的时间短之外，因为同路径的件少或者没有，你就变成得专门派个人专程穿城去送这一件快递了，还有堵车、城市禁摩限电。这样成本就立马上去了。而这个成本是用户不愿意承担的，或者只有利润率高的商品商家才愿意承担这一块的成本。 2、供货体系需要自己去联系供货商，想找到几个靠谱的，就要来来回回地去看，去筛选。花费各种人脉资源时间不说，即使是真正找到合适的去合作，还会发生供货商处理售后问题不积极等问题。 3、操作使用扩大市场必然要吸纳实体超市入驻线上。现实是，实体超市的店主年龄偏大的居多，这就导致不会操作店铺的店主大有人在，以至于要花费很大的精力指导这些店主如何操作管理店铺。 4、找准定位我们为什么要做同城电商?是为了获取国家的扶持资金?鄙视你。是因为别人都在做。太冲动!我认为同城电商的本质和目的是将本地实体店形成电商化，形成一张强有力的大网，才有机会去和电商巨头抗衡，来维系实体经济的发展。那么，所有同城电商创业者应该找好自己的角色定位，不是用互联网去颠覆线下小商店，而是帮助、服务于他们;至于这种模式能否成功，就不只是创业团队和项目本身的问题了，还有市场环境和机遇的问题。 5、合适的同城电商系统我发现很多人在网上买了套电商系统就做同城电商，未经过任何更改和美化，就拿来运作，甚至还有的直接网上下载的盗版;我只能说这些人胆真大，一套程序无数创业者来运营，这个成功的概率我觉得微乎其微。 就像在2014-2015年比较流行的B2B2C模式的商城系统，它是把很多超市整合起来开一个店铺，如果有100个超市入驻这个商城那就意味着有100个同类同型号的产品在平台上显示，客户购物看到这场面非疯掉不可。 首先，商城程序不只是一个工具，还应符合同城电商的发展模式，更重要的是团队会不会用这个工具，能不能运用得好，这就是一些创业者经常遇到的问题。 我的一个建议是想做同城电商先真正地分析一下市场环境，是否具备商业模式和完善的技术团队，不要盲目跟风，这样会浪费你宝贵的青春和时间。还有一点不能忽略，就是所使用的商城系统所具备的功能是否符合本地市场环境。 O2O电商时代革命，同城电商崛起的转折点?最近，我在网上看到一家叫万魅信息科技有限公司推出的一款叫做e云创客的微分销系统，其中有一个城市商圈O2O系统系统比较有意思。比如：O2O商圈--餐饮”是以微信公众号为基础，包含了LBS定位、预订、点菜、支付、营销、粉丝管理一体化服务新商业餐饮模式，可以实现线上营销与线下餐饮店的无缝对接，让用户吃的方便，商家赚得开心。 用户价值 A、省时、省心1.通过微商城，快速定位附近餐饮店； 2.线上预订(位置)、点菜并完成支付； 3.商家接单，发送二维码信息给顾客； 4.顾客到店用餐； 有了这个，粉丝再也不用担心“去哪吃？吃什么？”了，就算下次还想光临，也可以提前预订，到点用餐，一体化服务，快捷、方便！ B、分销得利三级分佣+团队奖励+股东分红+全球分红O2O餐饮结合e云创客分销系统的所有分销模式突破传统餐饮模式，助力打通粉丝与商家的利益关系链。 粉丝可以把自己体验过的好的餐饮店推荐给朋友，如果朋友到店消费了，作为推荐者，可以获得佣金。好的东西让更多的人体验，推荐者又能获益，一举多得！同时，这也是区别于传统点菜平台（如美团，百度糯米）的地方，互动性更强！

商家价值 A、增加餐厅客源 首先，通过平台引流，将路人转化为顾客，顾客再转化为餐厅的粉丝；其次，通过粉丝的转介绍，额外增加客源，沉淀顾客。 B、降低运营成本餐厅通过利用“O2O商圈--餐饮”的“预订”、“点菜”功能，可以省去“人工点餐”，从而节省一部分员工支出。 C、一体化管理，实现精准营销 独立的“O2O商圈--餐饮”后台，除了可以管理入驻商家及菜品、订单，还可以分析消费习惯，细化粉丝（推广员）分类，实现精准推荐活动，提高粉丝（推广员）粘度。 D、打破传统盈利模式 粉丝资源二次利用利用“O2O餐饮”，餐饮商家还可以二次利用顾客资源，除了赚取平时顾客到店的餐饮消费，还可获得平台内其它商家给的额外佣金，彻底打破传统盈利模式实现顾客与商家双赢！ 一个人通过“O2O餐饮”到餐厅A消费并扫描A店的二维码，从此与餐厅A建立关系，如果这个人再次到餐厅B（C、D）消费，那么餐厅A就可以得到餐厅B（C、D）奖励的佣金。一举两得！这种O2O模式同时也会让商家的营销活动效益成倍增加！E、获得商家入驻收入

作为平台商家，同样把已有的粉丝资源再次利用起来，凭借粉丝优势邀请其它餐饮商家入驻平台，从而把这个“盘子”盘活、盘大，积累更多的粉丝资源，给平台创收。

基于e云创客分销系统的新型O2O餐饮模式，帮助传统餐饮商家在移动互联网时代的快速转型破局！让每一个商家都能真正拥有自己的食客大数据并实现同行业共赢！

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