微商被做烂了?怎样做才能零差评?

2015-06-26 16:55:26 阅读(1759)

  “微商被太多人做烂了,目前微商的销售面临着很多问题。由于微商多是个人运作,没有办理工商登记,消费者在微商购买物品之后维权困难重重。”

  “微商渠道刚刚才发展起来,很多产品质量都是参差不齐的,有的品牌从来不知名便冒了出来,有的‘山寨’品牌也突然火了。”品牌进入微商,都将面临着这些问题。

  首先是消费者的信任度,虽然已经有人在购买,但有多少人会重复购买,模式能否延续。其次,微商到底是不是传销?因为国家规定,3级以上的无店铺经营便属于传销,而微商上做分销的人不少,这个定义怎么界定?再次,目前这个平台还没有审批体系和准入门槛,对不合格的商品也没有考评机制,这需要建立,否则会伤害到消费者对平台的信心。

 

  不过截至目前,微商所在的移动互联市场确实让人“眼馋”。艾瑞咨询的统计数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,年增长239.3%,远远高于中国网络购物整体增速,艾瑞同时预测,2018年移动购物市场的交易规模将会超过4万亿元,与此同时,移动端交易占比在未来几年将继续上升,在2016年将超过PC端网购交易占比,预计到2018年,PC端交易占比将收缩到38.3%。

  那么到底怎么做微商?究竟应该做什么,不该做什么,我们要做什么避免什么呢?

  第一,避免跟风做产品。

  很多新品一经上市,就会销售火爆,他们出来就是一个新鲜,也就是所谓的爆款,但是反映到微商领域,大家就要当心了,没准儿这款产品的生命周期并不长,或许只有几个月,别人都赚够了,就不做了,如果你这个时候介入,那么毫无疑问,做这个产品基本上毫无前途可言。

  第二,不要做超暴利的产品。

  现在的一个现实情况是,很多人盯上了微商,在朋友圈销售超暴利产品,进价几十元的产品,他能卖到几百元,试问,这样的盈利能持久进行吗?别把消费者当傻子。一款产品大概多少钱,消费者心里也有底儿。我们做微商,其实和普通生意一样,离不开积累的过程,如果只是贪图暴利,一时之快,那么是撑不了多久的。

  第三,品牌和需求是选择的第一要素。

  做微商,每个人都要考虑这个问题:顾客会选择什么品牌的产品?当我们准备做这个品牌的时候,就要去自习了解这个品牌的背景,实力,只有做到有的放矢,才能最终做好微商。选好品牌后,我们还需要分析消费者的实际需求,我们的产品能不能找到销路,全看这里,呵呵。

  第四,掌握良好的宣传模式。

  你的产品知名度如何?宣传非常重要,这种宣传不是那种简简单单的图文信息组合,而是有针对性的,用软文或者比较隐晦的方式把产品的主要特征描述出来,不至于让顾客反感或者产生抵触情绪。你的宣传,就是把自己产品的功能,特点,效用最大化的呈现给消费者,让他们产生一种购买的冲动,这就是我们宣传的意义所在。

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