服装店主拿货 如何砍价？

关于新手自己创业开服装店进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。 这点确实有道理，但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。很多批发商口头答应，结果出了纠纷，在兑付承诺时因为没有证据，服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。 另外要说的是很多经验中说的是“一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%“，意思是对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店不要还价太高，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下，因为很多新手都会有误解。 对于老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线，因为合作的时间长，彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么“善良”，因为批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻，于是对于进货件数比较少的店主，批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。不明真理的新手自己创业开服装店会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下，有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口，就直接以5%的下调空间讲价，那就真的亏大了。新手自己创业开服装店要注意，在进货上没有真理，如果有的话，就是“进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)”只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。但是一定要切记，很多新手自己创业开服装店在进货时，听到批发商“如果走一手，一件10元混批”后觉得批发商在报假价，于是直接回“我进一手，能五元一件不?”批发商肯定吐血。认为对于批发的店主来说，批发商是想建立长期合作的关系(个别除外)。因为长久的合作才能彼此了解，才能像我们服装店的“回头客”一样为店铺创造价值。所以让新手自己创业开服装店多跑批发市场的原因是：1.经过自己的看、手摸、自估价对进货的服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于100件进货的规模来说，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。 自己创业开服装店网络批发与服装店批发大不相同，例如“云搜货”、阿里等网络渠道进货，因为这些网购或网络进货的优势是可以足不出户，可以随时查阅对比，比如以某手绘衫为例，如果要跑批发市场(按照不少于三家来算)，大概需要1-2小时。可是在网络上只要10分钟就可以了。选择网络批发的批发商非常清楚的认识到这一点，所以他们能做的就是让只问价的人闭嘴，让想要对比价格的店主下单。