从无到有.从小到大.从微商到富商的巨人之路!

http://p1.pstatp.com/large/4850005fb64e24df48f 说实话现在微商依然很吃香.因为太容易了.只要有个手机.你就可以开创你的聚宏伟业!其实有些说笑了.如果真的很容易成就伟业的话.那我估计今年就没有危机了!就不会整天大喊生意难做了,处处失业了... 凡是提到生意.就没有容易二字.除非你的背景.实力,人才,能力都是一流的,否则你就得乖乖的学习.慢慢的进步.处处的提防,时时的诚信!其实生意看起来无非就是买和卖,对于微商也不例外! 做微商首先是怎么选好产品呢?也就是说买什么来卖呢?但在具体执行中，海文就发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。 所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。所谓的万事开头难啊.但如果你选对了.那你自然在后面的经营中会轻松许多.至少你不用担心买家找你的麻烦对吧? 既然选择了微商.既然选择了移动互联,那么你在选产品之前就得一起来先分析下目前微信的生存状态 一、分析草根微商现状 如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况： 1、单一品牌/单一公司产品销售 这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。卖来卖去，都是围绕着品牌、单一产品的概念。 2、单一概念，多个品牌和产品 比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、防晒等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。 3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺 朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。 二、分析微商的核心优势 在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。 1、核心优势一在于信任关系 和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。 那么，为什么还是能把货卖出去呢? 因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。 2、核心优势二，在于利润率和复购 大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么? 首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。 回过头来看，为啥面膜、护发品、女性用品之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。 三、哪些产品适合在微商做 把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了： 首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个： 1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。 一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。 2、多产品，无法聚焦客户 朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功，但恰好是微商最大的一个短板。 所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。 其次说产品。 很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一： 情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理) 这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。 情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱 这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。 四、如何选择最适合自己的微商产品? 在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品? 1、分析自己的微信好友情况 对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。 又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。 但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜、护肤品、女性私护，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。 2、分析自己能够整合的货源 方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。 比如有个文玩爱好者，有上千个同爱好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。 所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。 找不到怎么办? 分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。 第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。 只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。 五、如何辨别品牌/产品方的实力 绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。 是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了： 1、产品是否适合你 用上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。 2、产品质量 如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么？外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。 3、毛利率 看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。 4、品牌影响力 品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。 除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。 大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上家，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。 团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。 所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。 当你选择好了以后.其实后面的路是相对容易的.最起码你不是一个人在战斗!你是一堆人为了一个目标而去战斗!更多引流方法学习请加微信：dfvip98986666一个微商探索者.我们一起探索!一起成长!走出属于微商的成功之路!