为什么微商的面膜销售生意如此火爆
上海，行人从一则美即面膜广告前走过。中新社发井韦摄“微商是越做越大的，一开始不一定能赚三四千元，但是你发展起来，一个月三四万元都不成问题。”微信里，一名“一级代理”对记者说。这只是广大微商队伍中的一员，在微信朋友圈或QQ空间里卖面膜，已经成了新的生财之道。微商，通俗点讲就是在移动端上进行商品售卖的小商家。平台一般包括微信、微博、QQ等社交工具。在平台上卖服饰、卖包、卖化妆品的商家比比皆是，但为何面膜市场如此火爆？市场生长品牌鱼龙混杂爱美，人皆有之。无论是男性还是女性，都有护肤的要求。面膜也就以其使用简便、价格便宜而成为了很多人的首选。在这种市场需求下，面膜产品变成了快消品。2012年，面膜产品在全国化妆品专营店的销售比占7%，且面膜市场达到130亿元。而面膜市场的增速也在加快，预计到2015年，中国市场总额将达到300亿元。在，面膜使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国地区。奥美集团数据显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。记者在采访时发现，“俏十岁”、“蛇毒”、“babyce”、“嘉玲面膜”等等品牌，让人眼花缭乱。消费者丹告诉记者，朋友圈里卖面膜的经常换品牌，“一开始卖‘俏十岁’，不久就开始卖‘黛莱美’，现在又开始宣传‘嘉玲’，感觉乱套了。”记者在搜索引擎里输入“面膜”，可以看到各种品牌的面膜广告，即使同样功效的面膜，品牌也有十余种之多。而前文提到的“代理商”自称“是满婷、嘉玲、泡芙（三个品牌）的一级代理商。”面膜市场的潜力，也引来了明星入市。今年年初，郭德纲就在自己微博推出了一款"BobiWater"波碧水品牌面膜。据郭德纲自己介绍，他是品牌负责人，该品牌研发于1999年，在2004年正式开始推广，在当当网、卓越网均有出售。而知名女星刘嘉玲则是当红品牌“嘉玲面膜”的创立人。该品牌面膜于2014年11月6日在798尤伦斯艺术中心举行了新品发布会，7日上市销售。记者通过微信朋友圈咨询“嘉玲面膜”的“代理商”，得到的答复是“卖得特别好，不然你也和我一起卖吧。”为何独受微商青睐？微商一般都会选择操作方便、低门槛的产品，面膜正属此类。库存占地小，运输方面也不像液体化妆品那么多，最重要的是，面膜的利润相对较高。公开资料显示，美即面膜的生产原料有水、精华成分和无纺布。其中精华成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白及乳纳酸。据称美即面膜的市场占有率在30%左右，毛利可达70%以上。市场需求大、利润高，再加上销售渠道具有针对性，所以面膜成了微商“创业”的首选。在记者咨询面膜代理商中发现，大部分代理商是女性。“面膜消费者还是以女性为主，社交圈也大多是女性，所以更好做面膜销售。”一位微商告诉记者。另外，女性本身对化妆品的关注度较高，也乐于分享产品使用，所以面膜产品商家乐于选择女性代理商。另一方面，面膜也成就了微商的发展。自2014年起，新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求，也不需要交押金，一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友，这也就是微商发展如此快速的直接原因。记者了解到，黛莱美面膜的招商条件如下：代理最低拿货10盒，90元一盒。每盒包含6片面膜、3瓶精华液。卖价198元,一盒就能赚108元。代理商再招经销商，大批量拿货就可以自己确定下级经销商拿货价。如果代理商按箱拿货，一箱48盒，每盒拿货价只需75元。业内人士认为，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，也就是说，消费者仍在不断体验各种同类产品，并没有一个确定的意向性产品，给微商销售面膜提供了机会。营销攻势如宣传2014年11月18日，四川又曝出一批不合格面膜的名单，美即、相宜本草、屈臣氏、旁氏等都榜上有名。面膜质量问题，由来已久。2013年，上海市药监局公布的面膜“黑”产品均被检出了丙烯酰胺。丙烯酰胺是一种可致癌的化学物质，可通过皮肤、消化道黏膜等途径被人体吸收，已经将其列为化妆品中禁用物质。经过市场调查，记者发现，红酒、蚕丝、胶原蛋白、燕窝等等功效面膜，其实成分大致相同。知情人士则透露，“现在的面膜市场都在卖包装和概念”，有些不良厂家甚至用一种原液调配成各种功效不同的面膜，进行多样化销售。那么，为什么微商的面膜销售生意还是如此火爆呢？“不尝试、不努力、不，何来成功？”“国际机场出发大厅的泡芙小姐广告大牌就要登场了”“嘉玲姐说过会让我们做嘉玲品牌的人觉得骄傲自豪”，这些文案就是微商每天要对代理进行的宣传攻势。文字，再配上“高大上”的图片，就是面膜代理商的“经典之作”。消费者丹说，朋友圈里经常有面膜经销商发图炫耀自己收入高，生活水平提升，由此告诉大家自己卖面膜很挣钱。“发布支付宝转账的截图，让大家知道每天又卖出好多面膜，挣了好多钱，空闲多，想赚钱的朋友好多都成了面膜代理。看上去销量很好，但好像都是在囤货。”丹告诉记者。采访中，嘉玲面膜一级代理商“立子”告诉记者，自己可以决定做几级代理，“做特约代理就是拿10盒，做二级代理就是拿68盒。”面膜的质量是消费者最关心的，在咨询相关问题时，“嘉玲面膜”一位代理商避而不答，只是说面膜没有出过问题，更没有人退换货，并且向记者介绍，该面膜在798举行了发布会，现在电视购物频道有售该款面膜，每天仅限30盒。至于质量一类的证书，该代理商回答：“我手里没有，要向总公司要，等晚一些再答复。”而被代理们津津乐道的“授权书”也并不代表什么。代理商“立子”表示，“授权书下来挺快的，授权是可查的。嘉玲是10盒起授权代理。”
