淘天集团建立KA服务部 发展潜力商家

最近有媒体消息称淘天集团正在建立KA服务部，面向有发展潜力的腰部商家，而KA服务部会为这些商家提供相应的策略和资源，帮助商家们从品牌建设和产品等多方面出发来维护大家的发展。

淘天集团建立KA服务部 发展潜力商家

根据知情人士透露，KA的定义并非只是最头部的商家，而是“腰部有潜力的商家”。三大业务发展中心的各行业会从一号位开始，向KA商家提供资源和策略，为商家做好品牌、产品、用户等方面的全周期支撑。

淘天内部人士透露，天猫面向新一轮有潜力的商家创新创业创牌热潮，将由各行业一号位直接布置，并安排有专业经验的行业小二担任KA职能。

在淘天今年5月宣布调整完组织架构后，内部不再区分淘宝和天猫，取而代之的是分工明确的三大发展中心。中小企发展、品牌业务发展和超市业务发展中心分别以丰富性、品牌和高频为驱动。

淘天集团在今年5月曾公开表示，“要为商家做大用户规模。”从天猫以往数据来看，会员能有效提振销量。据天猫数据，今年618，会员成交额破亿的品牌量同长超40%。截至去年底，天猫平台有超30万的商家，其中超过4千家品牌在去年的销售额过亿。

据媒体报道，二季度天猫新入驻长75%，超过去年上半年。二季度入驻，热门TOP 5品类为消费电子、服饰时尚、家装、食品、家居。在类型上，45%为产业带品牌，20%为新消费品牌，其他为内容IP、MCN、买手店等。

淘天集团此次单独成立KA部门，其实，也是看重了腰部商家中的机会，毕竟单靠几个头部其实很难把量做起来，平台还是需要有更多的商家起来，让整个的商业生态能够达到一个相对平衡的状态。

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