企业微商很难做吗

现在微商火了，很多企业都纷纷加入到这个特殊的群体里面。为什么它是特殊的呢？因为微商不需要太多的启动资金，也无须多高的文凭。但是这里的竞争十分激烈，稍有不慎就会被无情的淘汰。那么，企业微商很难做吗？微商管理团队是最大软肋启动微商，至少得有一个熟悉了解微商的团队担纲负责，并直接向老板汇报，而不是由那个年届不惑不怎么玩微信的销售副总裁去瞎搞搞，专职团队+一把手工程是必须的。这是老渔哥总结的做微商的团队保障基础。事实上很难实现！为什么呢？微商历史很短，没几个企业有做过微商的，目前最厉害的韩束微商总经理负责微商也不过半年左右的从业时间，现成可以挖的微商职业经理人极其少，需求量远远大于供应量，所以嘛，挖人就别想了！其实还有一个办法，就是找现有已经微商做得不错的微商团队老大进来，但是，人家轻松每月几百万纯利，凭啥和你混呢，此路不通。找一个对微商熟悉的人来领衔，这类人一般是大咖，或者是微商团队头目瞧不起的所谓微商讲师，他们一般擅长干吼忽悠，不擅长做事，心急浮躁，喜欢一万块以上的红包，不喜欢工资，尤其痛恨销售分成，而且还看不上你。万万不可动挖他们来公司任职的念头。看来组建团队是很难了，怎么办？只能招内部年轻又聪明的，愿意挑战的小鲜肉来负责了，赋予足够的决策权限，垂帘听政。或者老板亲自上，带团队一起摸索，毕竟不是这行的，行业水性，微商玩法等等，这不是一下子能懂的，也不像电商那样，有成熟的行业资讯让你去了解，或者有电商培训班教你，微商完全没有，加上，加上，年纪大了，吸收能力不如小年轻们，精力不如那帮95后们，只能靠造化，靠悟性，靠执行力，靠运气，靠耐力了。也有一个办法，求教老渔哥，不过老渔哥这人不喜欢抠门、讨价还价的客户，很难合作。社交式互动推广很难学会微商能否做好比拼的是网络社交能力、网络营销能力，用户需求挖掘能力和洞察能力，对用户的网络互动有丰富的经验，说白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。微博不用说了，没几个知道咋玩的，微信也好不到哪里去，朋友圈内容可以举报？微信还可以用语音查找好友？朋友圈九宫格怎么玩？朋友圈文字只显示7行？……通通不懂。本身就不是微信活跃用户，还能指望玩好微商？做梦！虽说目前微商需要尽量淡化对微信的依赖，要学会对豆瓣、百度贴吧、垂直论坛、陌陌等工具的复合运用，利用微店、V店等工具进行辅助，但，微信目前还是微商的渠道核心。笨手笨脚的赶紧学会麻溜地用微信吧，这就好比猴子必须学会游泳一样，市场才不管你是猴子还是骡子，今天都必须会游泳才能做好微商。与微商团队合作难上加难3月8-9日广州微商博览会期间，老渔哥体会最深刻的就是想做微商的品牌比微商团队多。微商团队犹如明星般，想见到都难，何况跟她们合作了。目前崛起的大量微商团队出身草根，没见过大钱，突然一夜暴富起来，自信心非常膨胀，想着跟她们搞好关系让她们卖你的产品，挺难的，对她们来说，卖知名度高的产品，容易产生销量，卖知名度不高的产品，得另辟代理团队培育用户，而且销量是个未知数，从人性上而言，她们肯定选择能尽速带来真金白银的知名品牌。而且现在大量的微商团队未必适合卖你的产品。因为化妆品和食品是冲突的，化妆品和服装的差异还是蛮大的，这就好比一个微信号，朋友圈上今天卖跳单，明天卖安全套，后天卖樱桃，过几天再卖奶粉，能卖好么？这就好比厕所门口卖包子一样，肯定行不通。笨重的运营体系步履蹒跚传统企业的推广文案惨不忍睹，供应链笨重远远无法达到迅速响应的供应链柔性化，腐气重重的团队缺乏网感，大量的雇员一天和尚撞一天钟，内部总是有各类派系问题，单独开辟一块所谓的微商业务，总是会遇到各种哭笑不得的问题。比较看好的方向是全员营销，设计合理的利益分配机制，利用公众号做服务和成交，利用公司全体员工的朋友圈做传播和互动，利用公众号高级接口核计利益分成。但受制于步履蹒跚的运营体系，肯定玩得磕磕碰碰。企业文化、工作氛围、团队士气等都是有可能产生障碍的因素。举个例子，找到代理合作后，因为仓库放假了，所以延迟两天发货，段子号的内容代理看了之后频频摇头，网络推广找了不靠谱的公司给你做了之后，基本上起不了什么效果，老板追责下来，只能叹气，团队实在不行，有力无心。资本化运作也许可行 最好的办法就是怎么呢，找微商团队合资成立子公司。或者干脆成立专门的子公司，吸纳各类微商大咖入股，一起来经营全新品牌，不同的大咖负责团队培训支持、推广宣传支持、代理吸纳支持等，也许这样是最容易玩起来的。找一个行业里最优秀的人群来合作，可以起到事半功倍的效果，速度也可以比竞争对手跑快好几截，在微商的发展上，速度比任何时候都重要。但问题也来了，不是所有的传统企业都那么有格局，大气，愿意这么做利益分配的，看看传统企业高管里头，没几个有股份这点就知道了。所以嘛，能这么做的品牌也是极小概率的。再或者，可以去找代理公司去运营，但是要找到真正负责的公司并不容易，里面的水比较深。不过只要决定去做微商，就要做好吃苦的准备，并不是做什么事都是一帆风顺的，坚持总会见到彩虹的！