微商增品是常玩的一种销售技巧 更能促进客户成交率

前几天收到一个快递，结果打开包裹的时候瞬间惊讶了，被华丽的被赠品吓到了orz… 首先这是收到了今年的最创意的一个红包，里头有八张崭新的连号的一元钱，折叠的灰常整齐就是处女座也会醉倒的 有一封手写明信片，一封信，一个西藏style的杯套，还有一个星巴克的棒棒糖。 值得一说的是，那个红包，信封，信纸和明信片的质感全都棒哭，少女心一下就被打动了。 这是在某个微商那里买杯子的时候卖家附赠的，爱心满满，很明显，这个微商的用心已经完全感受到了，在接下来的很长一段时间，都会在这个卖家这里买杯子，而且周围的小伙伴如果需要杯子的话也会安利这家店给她，这就是一个好的赠品对用户满意度提升的好处。 所以在这篇文章里面要介绍给大家这个绝密的赠品策略，要知道，微商在合理的利润空间里，免费赠送的额度会在成交比例中赚回，微商赠品这也是一招有效打通买卖双方的方法，所以送赠品也是微商销售中常玩的一种技巧。 36957微商送赠品也是讲究技巧和方法的，用的得当，效果就会明显，用的不好，赠品就像一个小石子扔入大海，没一点波浪。 01赠品与主营产品的关联性 微商所送的赠品最好是跟客户所要购买的产品有关系，适合主营产品的客户群。如果送的礼品客户毫无用处，那就和不送没什么区别。比如买电脑送鼠标，买鼠标送鼠标垫，买手机送耳机等等。如果赠品不适合客户，那么很难达到促进销售的目的。比如，一个女装店的赠品是一包茶叶，恐怕没有几个顾客会对它感兴趣吧。 2赠品不会造成客户的不愉快的影响 俗话说“十里不同风,百里不同俗”，每个地方都会有自己的风俗和禁忌。所以选择赠品的时候要注意不能给人以不好的联想或是有不吉利的寓意。赠品虽然说是免费送给客户的，但是也不能给顾客带来不好的感觉，否则就达不到预期的目的，甚至适得其反。 比如你卖给顾客一套家具，然后给客户送了一台钟，说不准会被骂一顿。给一个买了衣服的女顾客送一条骷髅头项链，可能会引起反感。再比如给买了情侣装的送伞，也会让人联想到伞的谐音“散”，都是不合适的。 3赠品进价要便宜 因为是免费送给客户的赠品，是没有任何利润的，成本价格就要控制好。赠品的价值要结合正价商品的利润来考虑，假如卖的是醋，送的是螃蟹，那肯定是血本无归了。赠品的进价一定要比正价宝贝的纯利润低才不会亏本。当然赠品的价值越高吸引力也越大，这要因人而异，因产品而异，要量力而行。 以上就是关于销售怎么巧用赠品来促进和客户的 成交率 销售也是讲究技巧的 希望能帮助你。本文转载39微商货源