盘点2016微商的成功与失败展望微商2017新趋势

2016年无疑是微商迅猛发展的一年： 从业人数新增1000多万； 品类多元化，品牌百花齐放； 市场认知度越来越高； 会议、旅游让人眼花缭乱； 渠道下沉，产品进驻线下实体。 40419这一年，成功了很多品牌；这一年，也让很多人赚的盆满钵满。我不太喜欢去讨论别人有多成功，因为那与我们无关，成功没法复制。真正要学的是别人的策略，以及他所犯的错误。1 1、重模式、轻培养 现在微商圈里很流行做代理送车、送旅游、送流量等。大家都在互相模仿，想通过“送”吸引更多的人加入、升级，每个品牌的营销方案基本上如出一辙。都是如何吸引人做代理，如何让代理升级，但却忘了最重要的一点，代理如何出货？ 2、产品跟风现象严重 基本上所有做微商的都能随口说出来今年火的品类，如洗衣片、私护用品、膏药等等，到年底了漱口水突然蹿红。很严重的一个现象就是，大家看到某个产品火了，其他品牌就会在最短的时间内出一款一样的产品，这种做法完全是一种圈钱行为。根本不曾考虑自己是否有优势，供应链是否完备，是否有专业的人员服务顾客，产品的包装和效果也几乎都是抄袭而来。 每个产品都跟风，不考虑市场前景，用户群体，是否刚需，而且产品质量也差强人意，没有稳定的客户群体，如此恶性循环。 3、代理橄榄型 微商是逐级代理模式，最健康的状态就是顶层少，底层多，类似金字塔模型，让面向终端消费者的代理人数越多，产品的流通速度越快，品牌生态越健康。可现在大多数品牌的代理模型是橄榄型，由于最底层代理大面积流失导致底层和顶层数量都比较少，产品基本上都积压在中间层代理手中。所以一个微商品牌的长久发展不仅要注重底层代理的培养，同时也要注意调整代理结构。 404202016年的疯狂把微商市场炒的异常火热，2017年将会有更多的玩家加入进来，竞争也会愈演愈烈。当然新入场的玩家无论从产品供应链结构，营销策划能力还是对代理的培训上都会很专业，也会融入很多资本的玩法，这对现有微商品牌是个非常大的挑战。 有很多人喊出2017年微商新趋势是实体微商，对此，我也只能呵呵不语。无论是线上线下，实体还是电商仅仅是渠道不同而已，在微商上卖不好的产品，进入实体店难道就能卖好？少些套路，多些真诚，渠道只是战场，决定战斗的胜负不仅仅是表面的战场，后勤保障更为重要。 首先，微商是以个体形式存在，线上出售产品的群体，这个线上可以是微信，QQ，也可以是微博等任何线上渠道；其次，微商品牌严格意义上讲是一个零售企业，做为零售企业只抓一个渠道显然风险比较大，要多渠道发展，这个思路没错。但是多元化渠道的第一个重点是产品，第二个重点是运营渠道的能力。 很多品牌认为线上鱼龙混杂，长期下去会让自己越来越难做，所以下沉实体是一个最好的选择。我想说的是，没有完善的运营体系，即使产品进驻实体也一样鱼龙混杂，跟渠道没关系，就像不是因为有淘宝，有微商才有假货一样。很多传统企业都在学习互联网思维与模式，互联网企业也要深究传统企业积淀多年的经验和深厚功底。本文转载39微商货源