微商之：以人为本 用货打天下

本帖最后由 Monkey 于 2017-1-12 11:08 编辑 恍然发现，自己做微商已经有2年了，对于朋友圈卖货也有了一套自己的方法和经验。“当时我刚生了宝宝，所以就在微信群里讨论给宝宝买什么样的东西。想到不少妈妈应该都有这样的需求，于是就跟群里的妈妈们一起组团买衣服给宝宝穿。”在自己亲身挑选了几款商品跟其他宝妈推荐以后反响不错，于是便经常组织大家团购，久而久之就成了微商。其中自己去反复试用，把关货源品质，是逐渐积累口碑的关键。 但是成为全职微商，交易量大了以后。囤货成了一个问题。为了保证每次活动或消费需求的供应量，都需要提前去大量的囤货，导致储存管理、采货时间以及售后处理等成本非常大，同时也不容易去掌控。对于一普通的微商，难以去精准控制货物流转的周期，一旦造成货物积压，就会有不必要的损失，这也是起初的一个瓶颈阶段。相信，类似的难题也让许多想要加入微商的朋友望而却步。 然而，在互联网向各个行业不断深入渗透的过程，使各种场景的连接逐渐跨越时间和空间的阻碍。基于沟通成本的降低，于是乎，纷纷有微商朋友推荐各种平台或应用，竟然对微售宝情有独钟，只因它切实地解决了我头痛的问题，另外，这个平台对所有入驻供应商与微商开放，实现供应商与微商的全面连接。 平台采用的是供货商完全管理模式，作为代理商无需负责商品的管理，订单的发货等一系列的管理上的问题，包括产品的发布，价格的拟定等，都完全由供货商来保障，供货商会给每件商品一个建议的零售价格，代理商可以自由选择提高或者降低价格销售，让我有更多的自主权和因地制宜的选择权。而我也只需要在空闲的时间里，分享自己认可的商品就可以了，因为微售宝为了把关商家的服务质量，据说从5000多家供应商客户中精选100家KA商家优先入驻平台，可见供应商有足够能力提供保障的售后服务。再次感受到了，通过互联网平台的高效连接，真正实现“无后顾之忧”的自由代理。 我认为，要想长期依赖社交关系做生意，可靠的货源就显得尤为关键。许多人把微商的生意模式形容为“杀熟经济”，但从另一面思考，如果货品质量过关，价格合理，微商也可以用优质的货品成为朋友圈的KOL。“对微商而言，产品即人品，因此货源的质量是第一位的，其次才是特色。如果微商卖假货，长期下来不会有生意，可能连朋友都会渐渐流失。” 并且，微商的主要消费群体以女性为主。这部分消费者乐于分享，黏性较高，偏好的品类则以美食、美妆、母婴、服饰为主。依据这一特征，微商选择的货源除了高品质之外，还需要具备高传播度、高复购率等属性。