微商高手营销中的那些逻辑思维

　　各大号在中秋佳节来临之际，借势加入到了中秋微信营销的大军当中。谈论的最多的就是微信卖月饼了，以“逻辑思维”、“哈根达斯”为首的号，纷纷各使手段，试图从中杀出一条血，但收到的效果不尽人意。 　　逻辑思维，卖月饼“测真爱” 　　“想知道谁是真爱，不用猜，罗辑思维月饼来帮你。”7月18日，率先在微信上打响“月饼”营销的是粉丝大号“罗辑思维”，虽然打的不是中秋旗号，但卖的却是地道的月饼。只不过，这次月饼不再仅仅是中秋符号，而是“真爱”的试金石。想要月饼的人到微信朋友圈“大吼”一声，等着证明自己就是“真爱”的朋友来为你买单，就能“白拿”月饼。据说，这种玩法不仅能测人气，更能测“自信”。这种真爱8粒装月饼售价每盒199元。 　　哈根达斯，集符号领大 　　与罗氏“粉丝社交”有点类似的是哈根达斯的中秋营销。微信圈的朋友只要动动手指，就能表达“心意”——你所发出的朋友圈信息，收获点击量越多，“抽”次数也越多，搜集满5个不同符号就能领大。“我玩了100多次，都没有集全。 　　”移动互联网的大号“中国微营销网”告诉记者，这个游戏是今年较广的中秋游戏，他刚发到朋友圈，就有4000多个粉丝点击，为他累积了100多次抽机会，结果一试发现90%以上重复，集全符号几乎是不可能完成的任务，“度不错，但规则有点坑爹。” 　　元祖，从“”到接月饼 　　把“月饼”当“道具”，旧瓶装新酒是今年微信游戏的主流玩法。“元祖”微信号以“”为蓝本，植入“接月饼”游戏，在限定时间内，抢接天上掉下的各种“雪月饼”，按分值排名，前几位可得月饼礼盒，不涉转发、不涉及点击，只供粉丝自娱自乐，但从8月初到8月20日，四轮游戏下来，该游戏点击数尚不足1万。 　　有人说，今年各位微信大号的中秋营销玩法依然过于“保守”，不见O2O，不见强社交互动，独独玩“月饼”——大有中秋之前，把“月饼”玩坏的节奏。 　　中秋微信营销滑铁卢 　　今年微信上的“中秋生意”十分冷清，微信超级大号罗辑思维的第一炮就没打响。现在，真爱月饼已从“罗氏微店”下架。一位已经收到79盒真爱月饼的微信大号告诉记者，颇有点人在江湖的感觉，但按这样的玩法，下次粉丝们是否还会买单，他也不确定。 　　而另一位自掏腰包的“罗粉”则表示：“吃过就好，毕竟不便宜，纯属因为支持罗胖才买的。” 　　业内人士对于罗辑思维此次尝试“月饼生意”更多持否定态度，定价高，玩法单一，以及产品缺乏“特质”是“罗氏月饼”的致命弱点。“让朋友帮你买月饼，恐怕不是自信，而是尴尬了。”一位业内人士调侃道。数据显示，自7月18日推出“真爱特供”月饼以来，一直销量低迷，首个月总销量仅1000盒左右，与“逻辑思维”百万大号的身份极不相称。 　　与罗辑思维如出一辙，以“调性”“品味”打动粉丝的微信账号“一味”，也在今年的中秋战役中滑铁卢。一款故事、背景、包装都很“不俗”的中秋茶叶礼盒，却无法撬开小资粉的心。据“一味”分析，价位太高是根本原因，这一点，与老罗犯的是同样的错误——不该做“高大上”的微生意。“ 　　粉丝们的心目中，对于微信上的购物价值有一个无形的定位。”“一味”相关负责人曾小姐认为，此前他们在七夕期间推出的类似产品获得了市场的认可，产品的销售一度超出预期，最后还卖断了货。 　　“微信红包的成功，在于它迎合节日的特殊时间，既有游戏性，又有未知性，而成本价也就几元、几十元，覆盖范围广，适合普罗大众社交游戏的心理。” 　　今年中秋，微信红包也加入中秋微营销，这次“携伴”同行，作为广告商加盟的哈根达斯，配合微信红包玩起了“私人订制”——三件套“轻礼盒装”售价不足百元，这在线下是难得一见。尽管该活动点阅数很高，但根据一位知情人士透露，此款产品在微信红包上的销量依然没有达到预期。“只在特定用户群中产生市场效应，但对于更多大众而言，还有一定局限性。” 　　微信营销，产品要有力 　　目前，微信营销、微信电商目前并不成熟，生态系统也不完善，因此真正要发展壮大还需要一段时间。怎么利用好微信庞大的用户数量来做营销，是商家们所需考虑的问题。 　　怎么做微信营销——产品本身就该有力。按照目前的情况来看，还没有出现一款让人满意的产品。其实不管在什么时候，只要有好的力度，产品本身具有点、独特的游戏规则，任何时候都会火。