速卖通如何选主推产品？速卖通卖家注册

在跨境电商的浪潮中，速卖通作为中国最大的在线B2C跨境平台之一，吸引了无数卖家加入其中。如何从琳琅满目的商品中选出一款合适的主推产品，成为摆在许多卖家面前的一道难题。今天，我们就来聊聊如何精准选择主推产品。

一、市场调研：知己知彼，百战不殆

1. 关注市场趋势：我们需要关注市场趋势，了解当前热销商品和消费者需求。可以通过以下途径获取信息：

* 速卖通后台数据：分析搜索热词、销量排名、商品评价等数据，了解市场热点。

* 社交媒体：关注各大社交媒体平台，了解消费者关注的热点话题和产品需求。

* 行业报告：查阅相关行业报告，了解市场发展趋势。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的主推产品，分析其优势和劣势，为自己的产品定位提供参考。

3. 关注消费者需求：通过调查问卷、用户反馈等方式，了解消费者需求，为产品研发提供方向。

二、产品定位：突出优势，打造差异化

1. 选择具有竞争力的产品：选择市场需求大、竞争激烈的产品，有利于提高销量。

2. 打造差异化：在产品定位上，要突出自身产品的优势和差异化特点，如功能、设计、材质等。

3. 满足不同消费者需求：针对不同消费者群体，提供多样化的产品选择，满足不同需求。

三、产品选择标准

四、选品注意事项

1. 避免盲目跟风：市场趋势是不断变化的，不要盲目跟风，要根据自己的实际情况进行选择。

2. 注重产品质量：产品质量是决定产品能否在市场上立足的关键，务必选择质量过硬的产品。

3. 合理定价：价格过高或过低都会影响销量，要结合产品成本、市场行情等因素合理定价。

4. 注重售后服务：提供优质的售后服务，可以增加消费者信任度，提高复购率。

五、案例分析

以下是一款在速卖通平台上取得成功的主推产品案例：

* 产品：智能手环

* 市场趋势：随着健康意识的提高，智能手环市场需求逐年上升。

* 产品优势：具备运动记录、睡眠监测、心率监测等功能，外观时尚。

* 价格优势：价格适中，具有竞争力。

* 供应链：拥有稳定的供应链，生产成本低。

* 售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。

总结

选择合适的主推产品是跨境电商成功的关键。通过以上方法，我们可以对市场进行深入了解，找到具有潜力的产品，并打造出具有竞争力的产品。希望本文能对各位卖家有所帮助。祝大家在速卖通平台上取得丰硕的成果！

做好速卖通运营的核心是什么

什么是速卖通运营？从本质上说，每个人都在问这个问题，简单易行，操作一款决胜千里的综合操作系统软件。电子计算机像CPU一样，像人脑一样，而经营所要做的就是调整好在线客服、营销推广、美工设计、仓库、售前服务和售后服务等单位的灵活性。

做好速卖通运营的关键究竟在哪里？

一项业务管理系统包括什么，本人将其归纳为五大部分：

两个终点：商品与消费者。

二，三大要害：总流量，转型，营销推广。

然后，你就可以这样理解业务了，即用数据分析平台来处理从上游到下游的商品，对中下游的顾客进行中间困难的操作；也就是说，用数据分析平台来处理早期的总流量，中期的转换，中期的顾客忠诚。

简单地说，全球速卖通就是一个网购平台，那么消费者购买什么，店家卖什么？

商店提交商品，传的是照片，市场推广是关键词；顾客选购商品，取的是关键词，选的是照片(别跟我说类别取的)。决定该商品是否能立即与客户联系的第一个因素是商品的主要图表，这个图表就是决定客户是否会查看你的产品细节的重要性。

问题在于...顾客看中你的主图，以及进入商店后为什么会购买你的物品——宝贝的详细信息，谈论宝贝的详细信息，或者文字和照片。这里所说的，就是“转化”。宝宝的详细情况，就是转换的最基本的地方。换算，签单，拿到钱，结束了吗？接下来要讲的是营销战略，客户维系，提高客户粘度，让客户有更强的选择感觉，培养老客户。

引水方法仅指一般引水方式。

一、爆品。

第二，seo优化。

主题活动的引流方式——站内、站外。

四是淘宝直通车。

首先是爆品，关于爆品，以前的文章内容有提示，假如能不清楚的看一下历史信息，今天就先讲SEO。

何谓SEO提升？

搜索引擎优化，简单说就是品类的自然排名，不是淘宝直通车，等付费推广区域的排名。

我们说SEO有三大块，“优化关键词”，“螺旋上升法(刷)”，“DSR得分”

第一，优化关键词：

首先说淘词，选适合你的词，我们要找的是什么词？-热点关键词、增高词、交互式词、属性词不要乱扔。如何寻找，下面我讲两种方法：

首先，输入框，查看图片：

下表中的热门关键词不用多说了吧，看右边，我觉得有点工作经验的商家也应该都懂的。下面是下面这页：

提升词汇和领域热门词汇，快来看看。自然而然大家做题目，要的不仅仅是呈现，商品也不只是要的总流量，下边需要说到的是要的是要的呈现，是要的呈现。

选择你的商品，点击交易量排名，这里有关于交易量的词汇。

「字序，字序，字量，字量，字量，字量，字量，字数，最多加一，不要问我为什么，只是说，有先祖探测过，最少要这样做」

下面还有一点就是词语的选择。

临时想到的两个词，差别不大，但也应该弄清楚你到底是什么意思，相同的词，由于前后顺序不同，导致百度的搜索总数也不同，

挑选市场竞争相对较小的词，对市场推广更有利。这个方法同样适用于2选1都于心何忍的单词，如今指数中对照，然后淘宝网找出性价比更高的单词搜索定音锤。

二刷螺旋型：

以7天丶21天为基础，做一个由浅入深的淘宝指数，数据信息增长一定要做好，一天为基础，一周为基础。

自然而然的，做这一切都有一个前提，留意选品。选择的依据一定是市场的销售情况，时节，消费者群体，自身的整体实力等因素，选错的产品很可能会半途而废。

这个项目已经不多说了，“刷”是一个大热门词汇，又是一个敏感词汇，对于一个新的品类来说，也是一个必须做好的“单词”。

DSR评分3。

淘宝店铺动态评分：就是淘宝订单顾客对店铺成交后店铺描述、服务质量、送货速度进行综合评分，评分时间计算为最近6个月的成交状态。

并且针对DSR得分的提高，在下面就只说到了：

你可以稍微刷一下出去，这是无可非议的；

商品本身的质量，照片上的商品相似性，很少说，你懂的。

就你自己而言，早在大家都推崇“三天内送货”的时代已经一去不复返了，你两天内，哪好，我也24小时；你觉得退货不便不愿解决，那我也第一时间解决；你说你忙得愁眉不展，难道是我心力交瘁吗？这个看自己吧，我保证持久，坚持，高效率，让消费者感觉清新，洒脱，洒脱。

四是货品物流方面自身选好了，善于沟通交流。

我也没想到，哪里有更好的提议，伙伴们多沟通交流。

第二，淘宝直通车分五个层次。

标题、关键词、质量评分、总流量获取能力、直通车主图。

主题：主题包括主推关键词，主题相关危害质量评分，对淘宝直通车关键词的选择，除对淘宝直通车后台管理得出的词进行优化外，看边找词方式优化关键词；r1G/y9I:P1c。

关键词：在精不在多，实际看品类；

质量评分：呈现、点位、转换，早期转换率对质量评分很重要；

全流作业能力的获取：主要受报价、质量分数的影响；

主图：九宫格对比法，根据品类和产品属性，或简约大气，或精致精致等等，关键突出产品优势，也可不在破坏和谐的情况下，保证独一无二。

淘宝直通车，只是一个辅助营销推广和提升权重值的专用工具，早期引流方法：新产品没有全部流量，开淘宝直通车引流方法，有无点击量，提升主图，做基础销量，看价格是否合适；稍微一下，做转换，做基本销量，做点评，提升宝贝细节；CPC过高，想办法保证质量评分；质量评分提高缓慢，资金投入过多，就适度减少竞价去养家糊口；还不好，你又不是有钱人，那就暂停一周看看吧。

主题活动引流的方法。

站区：最具特色的店面折扣优惠，服务平台主题活动，大促等，

外站：关键是各种sns平台。

重点是根据店铺等级，活动要求，采用不同的主题活动方式。

这里要提醒大家的是，报考这样一项主题活动，在你没有亲朋好友的情况下，不是说产品报价低就会有依据，性价比高很重要，比如，同样是玫瑰香皂，你觉得你的单方精油成分比他的多，级别比他的高，那么你报考19.9免邮，别人报考9.9免邮，那么可能要和你心心念念，这就是性价比高，也许你说你这个亏，这不是质量监督员所关心的问题，谁让你不是生产商，谁让你增加成本，这里也最能体现出性价比，但重要的是性价比高！

速卖通如何做爆款

1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

速卖通的营销渠道有哪些

一、速卖通站内流量

速卖通新店引流技巧1、速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似，被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，近一步提升曝光。合理利用这一点也能获取不菲的免费流量。

挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。

需要强调的是，橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名。

速卖通新店引流技巧2、站内付费/免费推广

(1)速卖通直通车，这个就是竞价，充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品，关键词竞价排名，按点击收费。热门的关键词要想排到第一页，每次点击需要付出几元到几十元的成本，这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

(2)平台活动推广，积极参加平台举办的各种活动，当然这里面有免费的活动也有付费的活动，大家根据自己的情况选择参与，例如：速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折。限时打折：首先要统计店铺产品的日流量高峰时段，有计划性的进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则，每天都进行产品促销，同时每天也要有产品结束促销。

全店铺打折：平台每月提供20次的全店铺打折，海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一至周五可以分五次使用，在工作日频繁打折比较有效。

速卖通新店引流技巧3、店铺里上传尽可能多的产品

店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，提升产品与店铺被用户访问到的概率。有数据显示，产品数量越多，出单比率和成交率也就更大。所以赶紧发布产品吧!

二、速卖通站外引流

速卖通新店引流技巧1、速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具，为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品，且是卖家希望重点推广的商品。

这个类似淘宝网的淘宝客，会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品，你只要设置好给别人的推广分成即可。

如何添加主推产品呢，只需要按照以下路径操作即可：

卖家后台——营销活动——联盟营销——我的主推产品。

速卖通新店引流技巧2、社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方，具有明显的层次性，商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广，目前比较有名的社交网站有Facebook,Twitter, Pinterest等网站。这些社交平台会为您吸引大量客户，成为您重要的资源。

速卖通新店引流技巧3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充，但需要较高的专业性水平。

速卖通新店引流技巧4、网红引流