亚马逊新品怎么推广？亚马逊推广方式有哪些

在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上，新品推广是每个卖家都需要面对的挑战。如何让你的产品在众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者的目光呢？今天，我们就来聊聊亚马逊新品推广的那些事儿。

一、了解亚马逊新品推广的基本原则

1. 研究市场趋势

在推广新品之前，首先要了解市场趋势，找到目标客户群体。可以通过以下几种方式：

* 市场调研：分析同类产品的销售情况、用户评价等，了解市场需求。

* 关键词分析：通过亚马逊搜索框、关键词工具等，了解消费者搜索习惯和热门关键词。

* 社交媒体调研：关注相关领域的社交媒体，了解消费者关注的热点话题。

2. 确定产品优势

在众多竞争者中，你的产品需要有自己的特色和优势。可以从以下几个方面入手：

* 独特卖点：产品功能、设计、材质等方面的独特之处。

* 优质品质：保证产品质量，让消费者放心购买。

* 性价比：在保证品质的前提下，提供合理的价格。

3. 制定推广计划

根据市场调研和产品优势，制定详细的推广计划。以下是一些常见的推广方式：

* 亚马逊广告：通过亚马逊广告平台，精准投放广告，提高产品曝光度。

* 站内SEO优化：优化产品标题、描述、关键词等，提高产品排名。

* 社交媒体营销：在社交媒体上推广产品，吸引潜在客户。

* KOL合作：与知名博主、网红等合作，提高产品知名度。

二、亚马逊新品推广的具体步骤

1. 产品上架

* 完善产品信息：填写详细的产品描述、图片、规格等，确保信息准确、完整。

* 优化产品标题：使用关键词优化标题，提高搜索排名。

* 高质量图片：提供高质量的产品图片，吸引消费者购买。

2. 站内SEO优化

* 关键词优化：在产品标题、描述、图片等地方加入关键词，提高搜索排名。

* 内部链接：在产品页面中加入内部链接，提高页面权重。

* 评价管理：积极回复客户评价，提高产品评分。

3. 亚马逊广告

* 选择广告类型：根据产品特点和推广目标，选择合适的广告类型，如Sponsored Products、Sponsored Brands等。

* 设置广告预算：根据预算和预期效果，设置广告预算。

* 优化广告投放：根据广告数据，不断优化广告投放策略。

4. 社交媒体营销

* 建立品牌官方账号：在各大社交媒体平台建立品牌官方账号，发布产品信息、优惠活动等。

* 内容营销：发布优质内容，吸引潜在客户关注。

* 互动营销：与粉丝互动，提高品牌忠诚度。

5. KOL合作

* 寻找合适的KOL：根据产品特点和目标客户群体，寻找合适的KOL进行合作。

* 制定合作方案：明确合作内容、推广方式、费用等。

* 监控合作效果：跟踪KOL推广效果，及时调整合作策略。

三、亚马逊新品推广的常见问题及解决方法

1. 问题：产品排名低

* 解决方法：优化产品标题、描述、关键词等，提高搜索排名；积极参与评价互动，提高产品评分。

2. 问题：广告效果不佳

* 解决方法：调整广告预算和投放策略；优化广告创意，提高点击率。

3. 问题：客户转化率低

* 解决方法：优化产品页面，提高用户体验；提供优质售后服务，提高客户满意度。

四、总结

亚马逊新品推广是一个系统工程，需要卖家不断学习和实践。通过了解市场趋势、确定产品优势、制定推广计划、优化产品信息、开展站内SEO优化、投放亚马逊广告、进行社交媒体营销和KOL合作等步骤，相信你的产品一定能够在亚马逊平台上取得成功。

表格：亚马逊新品推广关键步骤

希望这篇文章能帮助你更好地推广亚马逊新品，祝你的产品在亚马逊平台上取得成功！

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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亚马逊新品推广的思路方案步骤有哪些

亚马逊新品推广的思路方案主要包括以下几个步骤：

1.做好新品推广准备工作市场调研：了解产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等。产品了解：充分了解自己产品的卖点、痛点及贴入点，以便设计产品图片和listing文案。制定计划：制定销售计划和备货补货计划，以及推广节奏和销售目标。

2. FBA上架第一周的操作加入计划：质量好的产品可加入VINE Voice和早期评论人计划。增加QA：每天增加12个QA，内容中埋入产品核心关键词。留直评与广告：找高质量买家账号留直评，并开启核心关键词的手动精准广告和自动广告。

3. FBA上架第二周的操作有序安排回评：开启手动自动广告，继续增加QA，并完成一定数量的VP评价。广告优化：开启手动精准、词组、广泛三种模式广告，并提前做否定关键词。

4. FBA上架第三周的操作加大广告投入：对表现不好的广告停止投入，对表现好的广告加大预算。持续安排回评：加快回评速度，但留评率不超过20%。广告报告分析：下载广告报告，整理表现好的客户搜索词，创建新的广告组，并做精准否定。

5. FBA上架第四周及以后的操作秒杀与站外助力：进行秒杀活动，利用站外资源助力爆款。持续回评与维护：继续安排回评，突破评价大关，保证首页无差评，维持评论星级。产品优化：分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

按照上述步骤一步步操作推广，可以获得较好的实际效果。同时，亚马逊的广告优化也需要持续进行，以确保产品的持续曝光和销售。

想在亚马逊网站进行新产品推广,具体该怎么做

亚马逊这个平台相信很多人应该都并不陌生，亚马逊在国际上都是非常知名的，这个平台是做国际电商的，所以很多人都想在这个平台上售卖产品。想在亚马逊网站进行新产品的推广，具体应该如何去做呢？

一、做好新产品推广的文案设计

亚马逊网站是一个非常大的平台，如果大家能够在这个网站上成功推广自己的新产品，那么自己的新产品销量肯定是非常不错的，因为很多消费者都非常信赖亚马逊平台，亚马逊平台对于资格的审查非常严格，所以大家都觉得在这个平台或者是网站购买的产品有质量保证。如果大家想要在亚马逊网站推广自己的新产品，那么首先肯定要做一个新产品的文案设计，这样的话才能够有思路，做了文案设计之后你的逻辑思维也会比较清晰，这样的话是方便大家做下一步决策的。

二、决定自己的售卖方式

做完新产品的推广文案设计之后，大家肯定都会知道自己下一步应该如何去做，这个表格写的肯定是要比较系统和完整的，之后大家需要确定自己产品的售卖方式，新产品其实还是一个测试的过程中，所以建议大家可以多选择几个付款方式，这样的话也能够让消费者进行更多的选择，而且这种方式也能够吸引更多的消费者，然后就需要选择合适的节点，这也是非常重要的。

三、在网站上发布信息

选择好时间点之后，大家就可以把自己的产品发布在网站上，当然在这个过程之中，必须要对自己的图片设计费心思，如果一个产品的图片设计好，那么消费者也会被吸引，所以你的新产品肯定就能够得到消费者的喜欢，这一点也是很重要的。