淘宝客是全域推广吗？什么是淘宝客

在互联网电商的浪潮中，淘宝客作为一种新兴的推广模式，逐渐崭露头角。淘宝客是否属于全域推广呢？本文将围绕这一主题，深入探讨淘宝客的全域推广特点、优势以及面临的挑战。

一、淘宝客概述

什么是淘宝客？

淘宝客，即淘宝联盟推广员，是指通过推广淘宝店铺的商品，获取佣金的一种推广方式。淘宝客通过在各大平台发布商品推广信息，引导消费者购买，从而获得相应的佣金。

淘宝客的优势

1. 低成本推广：淘宝客无需投入大量资金，只需通过自己的努力，即可实现商品推广。

2. 精准营销：淘宝客可以根据自身粉丝群体特点，选择合适的商品进行推广，提高转化率。

3. 收益可观：淘宝客的佣金比例较高，只要推广得当，收益可观。

二、淘宝客与全域推广的关系

什么是全域推广？

全域推广，即全渠道、全场景、全触点的推广方式。它强调在各个渠道、场景和触点进行全方位的推广，以提高品牌知名度和产品销量。

淘宝客与全域推广的关系

1. 淘宝客作为全域推广的一部分：淘宝客作为电商推广的一种方式，可以与其他推广渠道相结合，实现全域推广。

2. 淘宝客助力全域推广：淘宝客通过在各大平台发布商品推广信息，将流量引入淘宝店铺，从而实现全域推广。

三、淘宝客全域推广的特点

1. 全渠道推广：淘宝客可以在各大平台（如微博、微信、抖音等）发布商品推广信息，实现全渠道推广。

2. 全场景推广：淘宝客可以根据不同场景（如节日、活动等）进行推广，提高推广效果。

3. 全触点推广：淘宝客可以通过多种方式（如图文、视频、直播等）进行推广，实现全触点推广。

四、淘宝客全域推广的优势

1. 提高品牌知名度：淘宝客在各大平台进行推广，有助于提高品牌知名度。

2. 增加产品销量：淘宝客通过精准营销，将流量引入淘宝店铺，从而提高产品销量。

3. 降低推广成本：相较于其他推广方式，淘宝客的推广成本较低。

五、淘宝客全域推广面临的挑战

1. 竞争激烈：随着淘宝客的普及，竞争日益激烈，如何脱颖而出成为一大挑战。

2. 推广效果难以评估：淘宝客的推广效果难以准确评估，如何提高推广效果成为一大难题。

3. 政策风险：淘宝客的推广政策不断变化，如何适应政策变化成为一大挑战。

六、淘宝客全域推广的未来前景

1. 市场潜力巨大：随着电商行业的不断发展，淘宝客的市场潜力巨大。

2. 技术支持：随着大数据、人工智能等技术的发展，淘宝客的推广效果将得到进一步提升。

3. 政策支持：政府加大对电商行业的扶持力度，为淘宝客的发展提供有力保障。

总结

淘宝客作为一种新兴的推广模式，在全域推广中发挥着重要作用。虽然面临一些挑战，但其市场潜力巨大，未来发展前景广阔。相信在各方共同努力下，淘宝客将在电商领域发挥更大的作用。

淘宝客作为一种新兴的推广模式，在全域推广中具有独特的优势。面对挑战，我们要积极应对，抓住机遇，共同推动淘宝客的发展。相信在不久的将来，淘宝客将成为电商领域的一股强大力量。

淘宝运营有什么技巧

想必大家都知道淘宝运营不是一件简单的事情，想要把店铺运营好需要很多的技巧，还要熟练的掌握才行。今天小编就来告诉大家2019最新的淘宝运营技巧。

你要关注的5个点&你要做的五件事：

通过推广增加展现量，有吸引力的展现提高点击率，勾起消费者购买欲提高转化率，调整利益杠杆降低纠纷率，构建粉丝社群提升复购率。

展现量：一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用?

营销推广是一门聊不完的艺术：1、站内：

①免费推广：SEO优化、类目流量、其它推广。

②付费推广：阿里妈妈、折扣促销、其它。

2、站外：

①自媒体。

②CPC广告联盟：点击付费广告。

③独立网站：提升自有品牌知名度的自营网站。

④购物网站营销。

SEO优化–宝贝质量分：1、相关性：

①类目准确。

②关键属性匹配。

③标题：搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。

2、上下架时间：

①市场行情趋势。

②买家网购习惯：上午<10点~12点>、下午<13点~17点>、晚上<20点~23点>。

③上下架竞争情况。

3、销量：

①30天销量。

②7天销量。

③连续成交天数。

4、其它因素：

①收藏量。

②转化率。

③复购率。

④主图视频。

⑤手机详情页。

⑥橱窗推荐。

⑦作弊降权。

⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。

⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。

SEO优化–店铺质量分：1、店铺基本情况：

①主营占比。

②全店转化率。

③动销率。

④滞销宝贝率。

⑤商品成交量。

⑥畅销宝贝率。

⑦DSR评分。

⑧违规扣分。

⑨消费者保障服务保证金。

2、客服服务质量：

①PC千牛旺旺在线时长。

②首次响应时间。

③平均响应时间。

3、售后服务：

①纠纷退款率。

②退款速度。

类目流量&其它免费推广活动：1、类目流量：

①热卖属性。

②首页类目展现关键词。

③搜索页价格维度。

2、推广活动：

①淘江湖

②微淘

③无线手淘活动：A级大促活动、B级行业活动、C级日常活动。

阿里妈妈&折扣促销推广：

1、直通车：全域搜索、定向推广、店铺推广。

2、智钻：展示广告、移动广告、视频广告、明星店铺。

3、分享+：分享好店、分享评价。

4、淘宝客：鹊桥互动招商平台、如意投。

5、麻吉宝：答题推广、二阶任务、天猫猜品牌、猜价格。

6、品销宝：品牌专区、一夜霸屏。

7、天天特价：类目活动、10元包邮、主题活动。

8、淘宝清仓：品牌清仓、好货抄底。

9、聚划算：商品团、品牌团、生活团、聚名品、聚新品、竞拍团。

其它付费推广：

1、手机淘宝：买家秀、投票。

2、淘金币：品牌汇、主题购。

3、官方大促：年中66大促、双11淘宝嘉年华、双12年终盛典。

4、淘公仔。

5、淘抢购。

6、集分宝。

7、淘宝众筹。

自媒体&其它购物网站营销：

1、自媒体运营：

①平台：微博、知乎、腾讯(QQ、微信)、百度(贴吧、文库、空间、知道)。

②模式：导购模式(意见领袖发表对商品的独到见解、时尚达人型的搭配分享)、粉丝经济(时尚搞笑类博主自带铁粉的硬推)。

2、购物网站营销：美丽说、蘑菇街、九块邮、翻东西、寻购网、卷皮网、特价猫、折800、返利网。

点击率：一定时间内宝贝被点击的次数占宝贝展现总次数的百分比。怎么让人一眼看到就很想进去?

有内涵就要表现出来：

①选款：消费趋势/新款/差异化。

②主图。

③营销词。

④关键词：匹配度。

⑤价格：搜索页价格维度。

⑥销量：拒绝零销量。

⑦发货地：物流时间/特产地。

⑧包邮。

主图视觉：

1、宝贝突出。

2、品牌信息。

3、产品特点：群体定位/品质/颜色/质感。

4、宝贝优势：价格/质量/销量。

5、差异化：整体/局部，内部/外部。

6、特殊卖点：勾起好奇心。

7、背景：色系独立/加边框。

8、促销字眼。

9、拒绝“牛皮藓”：文字直接加在背景、上文字超过1/4版面。

营销词：

1、新品：年新款

2、价格：特价、清仓、秒杀、促销、反季特卖、冲钻、冲皇冠。

3、销量：爆款、特卖。

4、质量：品牌正品、假一赔十。

5、性能：升级、科技。

转化率：成交量占访客量的百分比客单价与平均获客成本之比。促进成交的同时提高客单价。

有转化率才能维持现金流：

1、优惠活动：免邮>赠品>秒杀/限时折扣>商品打折>退换货免邮费。

2、客户思维：F

原则(Feature属性、Advantage作用、Benefit益处)

3、客服：熟悉产品、接待引导、客服态度、响应时间。

4、详情页：关联营销、引导消费。

5、评价因素。

6、流量路径：流失客户分析、客户群重合区间。

优惠活动：

1、店铺红包、优惠券、搭配套餐、购物车营销、淘金币、全店折扣、限时打折、满就减、满件优惠。

2、让买家觉得占了便宜，而非买得便宜。

客户思维-买家购物时都在想什么：

1、激发欲望：引发兴趣、激发潜在需求、情感营销引发共鸣。

2、产品价值：模特图、款式、产品图、细节图、效果质量、尺寸信息、基本属性、产品包装。

3、树立信任感：卖家说明、正品、品牌说明、人气、评价展示。

4、打消疑虑：售后承诺(7天无理由退换货、15天无理由换货)、售后服务、购物保障、质检证书。

5、促使下单：物流体系、促销信息。

详情页=关联营销+引导消费：

1、关联营销：场景化Package清单搭配分类导航顶部<3屏<8个宝贝底部相关推荐。

2、引导消费：

①造势：品牌价值塑造、正仿品对比、测试检验、卖点、销量、客户见证。

②消费媒体：买手推荐、Leader意见领袖、生活方式、导购、有温度的交流、场景带入原则。

纠纷率：售后产生的利益损失或潜在损失占销售收入的百分比，一定程度表现为买家的满意度。

纠纷率-利益是衡量一切行为的唯一标准：

1、DSR评分。

2、退换货。

3、客户抱怨处理。

4、客户满意度。

DSR评分–进店印象分：

1、描述相符：性价比、质量、特性明显注明、增加保修期。

2、服务态度：客服(响应时间-自动回复、快捷短语、服务态度、专业知识、相关推荐)、售后服务(短信提醒、物流追踪、好评返现)。

3、物流服务：时间(库存ERP系统、包装时间)、速度(快递合作商、仓库所在地、核对地址)、服务(快递态度、破损补发)。

客户抱怨处理：

1、问题确认：请求买家提供证据。

2、责任认定&解决措施：

①恶意买家：积极解释、淡化冲突(避免纠纷放大，减少负面影响)、寻求官方解决(恶意买家的四种类型：不合理要求、买家胁迫、同行、第三方诈骗。官方解决：需双方聊天举证号，证明评价者以中差评要胁为前提，利用中差评谋取额外钱财或其它不当利益的评价)。

②卖家失误：未评价投诉(道歉、针对性措施-退换货、联系快递)、好评抱怨解释(道歉/解释原因/证明责任/纠正措施)、中差评处理(一道歉、二解释、三赔偿)。

3、内部纠正：原因分析、确定责任人、拟定改善措施、措施执行、效果确认。

退换货&客户满意度：

1、退换货：7天无理由退换货、15天退货承诺、破损补寄、运费争议、售后态度、售后速度。

2、客户满意度=收到时感觉-收到前预期：祝福卡、拆包惊喜-非售中提及赠品、包装外表、售后服务卡。

复购率：一部分来自于老客户的再次购买，更重要的是老客户的正面口碑转播降低你的获客成本。

SCRM-社会化客户关系管理：

1、客户数据库。

2、客户对接。

3、客户互动。

4、客户流失。

5、粉丝社群。

客户数据库&客户对接：

1、客户数据库：

①客户存档：旺旺名、订单数、交易总额、商品类别-实现精准营销。

②客户分级：会员制、分级折扣制。

2、客户对接：

①对接平台：微信、微博。

②对接链：线上(旺旺、短信、E-Mail)、包裹(二维码、宣传单、卡片)。

客户互动：

1、营销推广：新品通知、定期会员商品、优惠信息、节日营销、定向优惠

2、客户关怀：情感互动(节日关怀、节日红包问候、个性化礼品)、技术支持。

3、利益互动：利用会员折扣制为新品提高销量、分享传播(老客户吸引新客户、识别意见领袖型客户：耐用品购买频率高的客户)、提高客户转移成本(沉没成本、新交易成本、折扣成本)。

4、服务拓展：“一对一”营销、定制化服务。

客户流失：

1、流失原因：

①自然流失：客户需求消失。

②竞争流失：缺乏优势。

③过失流失：工作人员过失。

④恶意流失：主动放弃。

2、保留成本收益分析：

①测定客户保留率。

②识别造成客户流失的原因及各原因比率。

③估计由于不必要的客户流失而引起的企业利润损失。

④决策，维系客户成本只要小于损失的利润，企业就应支付降低客户流失率的费用。

粉丝社群的构建：

1、聚焦点：产品、行为、标签、情感、三观、空间

2、平台：内部沟通分享(微信群+微博群)、对外开放传播吸粉(微信公众号+微博)。

3、内容：专业性、买点、个性化、导购、展示优势。

4、高质量活动：优惠活动、正面口碑、收集声音。

5、重度常与：客户体验、个性化需求。

总结：淘宝C店倒闭潮，你的店铺还好吗?你要看懂淘宝的今天与未来。

淘宝C店的现状 vs发展趋势：1、淘宝现状：

①高昂的获客成本代替被挤掉的中间商成本。

②同质化与价格透明引发恶性竞争。

③大商家挤掉中小店铺。

④竞争强烈，客户关系不稳定。

⑤官方规则倾向买家，对卖家不利。

2、未来趋势：

①满足个性化、定制化、差异化的需求。

②定位垂直细分领域打造极致品牌。

③思想知识-专业化导购变现。

④意见领袖展示个人生活方式引导消费。

⑤粉丝社群经济让消费者发声。

⑥场景化营销增强消费体验。

引力魔方和钻展是一个东西吗入口在哪

以前淘宝商家常用的推广工具是直通车、超级推荐、淘宝客和钻展这个四个。而现在超级推荐和钻展已经下线了，取代它们的是引力魔方。那引力魔方和钻展是一个东西吗?

引力魔方，是超级推荐全新升级版本，是融合了猜你喜欢信息流和首焦资源位的全新推广产品(简而言之就是超推+钻展的结合体)。

原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口，资源位的增加，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路;首焦资源位锁定了用户入淘第一视觉(第一维度的圈定)，覆盖了淘系全域人群。

通过两者的结合，进行全方位式AIPL闭环，同时基于阿里巴巴大数据和智能推荐算法，帮助您店铺潜在目标消费者，激发消费兴趣，高效拉新，强效促转化，完成营销闭环，助力提升店铺整体流量，促进店铺生意增长。

入口在哪?

路径：进入超级推荐后台首页，点击页面右下角“进入内测版”登录内测版后台。

PS：新版的开通不影响您的旧版使用，两个版本可同时运行

报名链接：

有什么功能?

这次改进后的新产品，叫引力魔方，引力魔方融合了超级推荐和钻展两个功能。

现在有部分用户已经用上了内测版本，后续旧的超级推荐和钻展就要下线了。

此次更新的主要功能，有3点：

1，资源位更加丰富，包括了手淘的焦点图和手淘猜你喜欢，另外还有更多的站外资源位。

2，这一点非常重要，就是人群更加精准了。可以基于选定的人群特征，我们来放大人群。

3，出嫁更加智能化，从大数据的角度出发，实现了营销目的的最大化

总的来说，引力魔方就是超推和钻展的结合体，与其说它们是一个东西，还不如理解成引力魔方是钻展的升级版。