做微商最讨巧的13点营销策略分分钟让你领悟微商

每个人的内心深处都有爱与被爱的需求，所以要想做好微商，就必须跟微信朋友搞好关系，要想跟微信朋友搞好关系，就必须讨巧地做一些情感营销。39微商货源网分享做微商最讨巧的13点营销策略分分钟让你领悟微商，情感上的满足很好理解，你的客户虽然和你没有见过，但是因为他们在你的微信里互动，形成了朋友关系，最终他们购买了你的产品，这满足人们的社交需求，商品知识社交的一种媒介。当然 一、亲情牌 亲情、友情、爱情这是人情感的三个重要组成部分，从某种意义上来说，这三个部分都可以拿来作文章，但理性的分析的话，最方便利用的就是亲情。曾经有一个微商案例，是说有一个经营龙虾的微商，她讲的就是爷爷的故事，因为怀念爷爷烧的龙虾而做出来的产品，这个故事很感人，在微信圈里一夜爆红，产品也一夜爆红。这就是典型的满足了人们怀念亲人的需求。 二、公益牌 尽管这个事件过去几年了，但对于很多人来说，应该还记得“海南蕉急”这个件事，2011年5月中上旬，因为去冬今春天气较冷，上市推迟，再加上香蕉“乙烯利”催熟对身体有害的新闻播出，并被全国各大媒体转载，海南的香蕉收购价急转下降，从4月的每斤3元左右，跌至每斤1.3元，而田间收购价格不到8毛钱，行情遇冷，到了6月中旬，海南省又经历了一周左右的炎热天气，香蕉大面积成熟上市，但整体上市时间推迟，错过最佳上市时间，“卖蕉难”问题日趋严重，蕉园的收购价格始终在0.2元到0.4之间，蕉农损失非常严重。 在这种情况下，6月24日，新浪微博绿色农业进行时官方微博@海南蕉急 开通，关注海南香蕉，短短几天粉丝数量飙升，同时新浪微博也号召各位微博用户，关注海南香蕉，大家共同出谋划策解决海南的“卖蕉难”问题；7月8日，与淘宝聚划算组织聚蕉行动，组织杭州网友团购海南香蕉，不到30分钟，75吨香蕉团购一空；7月15日，嗨淘网加入聚蕉行动，与新浪微博、淘宝聚划算组织北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、武汉、宁波八市网友爱心团购海南滞销香蕉，成功的缓解了海南“卖蕉难”问题。 73795其实这样的案例在微博、微信朋友圈中经常出现，我们经常会在朋友圈看到帮助某某地方的种植户、农户，唤起大家帮助他人的需要。 三、娱乐牌 很多时候，我们会发现，在微信中里，因为好玩，大家就盲目去买某个东西，而不是因为产品本身，如最近两年比较火的众筹就是其中一种很好的表现，参与众筹的大部分人都忽略了项目本身、风险、投资回报等，仅仅是觉得好玩，如果把这个放在线下，估计就没有多少人会参与了。 四、心理上的认同 心理上的认同就更容易理解了，从某种意义上来说，消费者之所以通过微商购买你的产品，主要就是因为他认同你的人，而且认同你的产品。在销售中很典型的就是，一旦你成为他的朋友，你就会发现如果你有这方面的需求就会去他那里购买。不管是线上线下，只要消费者认同你了，那么接下来的生意就好谈了， 所以对于微商来说，销售产品之前先销售自己，自己成功销售出去了，产品销售出去就容易了。 五、学会跟客户“谈恋爱” 很多次笔者在上课的时候，总是将营销、销售跟恋爱进行比较，确实从某种情况来说，销售真的如同跟客户谈恋爱，当然微商也如此。微引流阶段相当于男女朋友刚认识，微沟通就是谈恋爱相互了解的过程，微促销就是谈恋爱使用的适当的方法，而最终的成交就意味着追到了心仪的对象。 笔者一直都认为谈恋爱是有学问的，当然同样也认为销售是有学问的，那么我们就看看微商如何“谈恋爱”。 六、形成自己独特的魅力 大家都知道追女孩子，光靠追是没有用的，一定要先包装自己，在对方面前充分展现自己的魅力，引起对方的好感，才会有下一步的机会。因此微商朋友圈的风格就是自己定位，什么样的朋友圈就能吸引到什么样的客户。而你每次刷朋友圈都是在对方面前一次展示的机会，一定要想办法先引起对方注意，让对方对你建立好感，至少有个印象。当然不同的客户（女孩）喜欢的不一样，有的人喜欢有车有房的，有的人喜欢浪漫的，有的人是外貌协会喜欢高帅富的，有的人喜欢有才华的等，这就要求你在塑造形象的时候先去调研一下，了解目标客户到底需要什么，然后往这方面打扮，喜欢有房有车的，就多晒房子、晒车、晒钱，喜欢有才华的，就尽可能展示自己的文学才华。 七、持续互动 当你通过包装，让对方对你存在好感之后，留下一个不错的印象，这还仅仅只是一个开始，你还需要不断地加深交流，形成互动，让他对你有更多的了解。俗话说看人不能看表面，日久见人心，好感就是别人对你的印象，能不能俘获芳心，你还得展示出更多的魅力。 而且追女孩子不是一蹴而就的，要一步一步较深了解，她对你越熟悉，对你越认同，那么你成功的概率就越大，就犹如谈恋爱一样，要时不时约会逛个街、看个电影、吃个饭等，当然这一点在微信中，主要体现与粉丝的互动。 八、建立信任 女孩子只要充分信任你，才会委身于你，只有她相信你不会骗她，会对她好，她才会真正的跟你好。微商与粉丝也是这样，你要想让他心甘情愿的为你的产品掏钱，就必须先让她对你信任，至少让她觉得买了你的产品之后，产品是好的，如果出现什么问题，你是会对他负责的。 九、塑造客户的归属感 人自从出现的那一刻开始，就是群居性动物，我们总是希望能找到心灵的归宿，这一点对中国人来说尤其是这样，我们讲究根文化，是一个祖宗、一个姓氏下来的，我们讲究缘文化，无论是血缘、亲缘、地缘、同学缘等，总之我们希望自己得到别人的认可，也希望自己能加入到别人的团队中去。 这一点在微商运营为微关系中也显得很重要，要想让你的微信粉丝从普通的“土豆丝”变成“钢丝”，单靠互动、恩惠是不行的，必须要传播思想理念，给他一个归属感，如小米为它庞大的粉丝弄了一个“米粉”，苹果也有自己的“果粉”俱乐部。 十，先做朋友 如果你跟你的客户连朋友都不是，或者很久很久都没有联系的话，突然间推销自己的产品，这样目的性太强，别人就把你判定为“你只是想要我买产品而已”。 所以前期你不要想着在他身上挣钱，你要想着你这是自增强自己的沟通能力和挖掘别人的需求，从而更好的服务后面的客户。没什么事的时候跟对方分享他的喜怒哀乐，这样你的微信好友才会把你当朋友，才会在他需要购买产品的时候想到你。 十一，不要轻易的放弃 做一件你觉得具有挑战性的事情的时候，就好比下面这张图一样，你在拔一个最大的萝卜，所以你花的时间和力气是最多的。你可能拔到1/3的时候放弃又或者差不多拔完的时候放弃，这都导致你最后一事无成。因此，在作出选择之前你要慎重，一旦选择了你就要勇往直前。 十二，万事开头难 无论做什么，落实的第一步都是非常艰难的，这就要求我们做好充分的前期准备。也因为在买卖过程中，卖家的心理是十分微妙的，他们总是对新的产品小心翼翼，所以我们不能把产品效果夸大去推销，这很容易造成消费者心理的落差。 十三，供应与需求要相对应 很多微商都遇到过这样的情况：就是你说了一大堆，但是客户还是不心动，觉得烦，想后退。那怎么办呢？为什么会这样？其根本的理由就是你压根不知道你客户需要什么，你一直在对牛弹琴。 今天的内容就分享到这里，微商做的好就看你能不能掌握好其精髓所在，用心都能做的更好，感谢您的观看，