微商如何快速成交客户?微商成交率提高N被的9个策略

2017-03-25 11:25:23 阅读(1495)

微商如何快速成交客户?微商成交率提高N被的9个策略,,今天就着重谈成交,微商在与顾客成交的前提,也就是你要用什么方法达到销售的目的,因此你得所跟据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 1.微商身份定位 之所以说身份定位是因为看到很多代理商代理了很多产品,而且朋友圈不断将产品混为一起的做宣传发圈,那么请问你如何让别人相信你卖的东西是好的呢?如何让人相信你是专业的呢?如果选择产品不对,产品出了问题又不知怎么去解决。这样的微商太急功近利,太想快速赚钱,往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。做微商并不代表开杂货店。要做就做最专业的微商团队。我们还提供一手货源2.成交前的准备 在认定找好自己的身份后,选择产品,产品选择前要对产品进行充分的了解,一般参考几个点 77055• 品质(亲自体验产品) •价格(与朋友圈消费能力比较) • 对比(同类产品进行优劣势对比) • 公司配置(有什么扶持政策) •问题(提前想到产品售后等) 3.成交中的服务 在成交的过程中不要只顾着谈产品,要与客户沟通,了解对方的实际需求和产品具体能为客户带来什么好处,挖掘出客户的购买欲,也可以适当寻求顾客对产品和服务的建议,以便改进。 4.成交后追踪 完成成交后,一定要进行回访,也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的:

一、收集客户体验信息,产品使用过程中有没有出现什么问题?有没有出现什么排斥现象?搜集的问题整理罗列,做好售后服务,以便于下次销售。

二、深刻他对你产品的印象,就是提醒他如果需要再来购买。好的产品和服务为的是打造好的口碑,微商的销售更多是靠口碑,消费者是上帝,好的产品好的服务会让顾客更有信任感。 5,优惠成交法 又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 6,预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。 7,激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。 8,从众成交法 客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。 一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。 9.要求转介绍 就是所谓的圈子了,转介绍某种程度上来讲是水到渠成的事情,老客户服务好,谁都会有三五个好朋友的,正所谓人以群分,顾客的朋友很大程度上都会跟他的消费能力是相似的,朋友圈惯用的晒图分享,就是为了要口口相传,达到扩散消费渠道。 总之,成交不能急于一时,要要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。好了今天的分享就到这里,想找更多技巧 咨询方法可以关注微商货源网

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