做微商怎么快速添加精准客户

2017-03-31 12:10:17 阅读(1755)

我是阿美,专注于微商营销引流的微商导师   这里有最实用的引流方法,最新颖的营销方案,最详细的实战技巧!阿美致力于帮助微商朋友在微商潜力无限的2017年赚到大钱,成就事业!   免费的分享毕竟价值有限,如果想学习真正的微商绝密技巧,敬请添加阿美微信面对面交流   阿美微信:807185547   81438  做微商,必须招代理。只做零售,看似利润较大,但因为没有门店引流,朋友圈的资源将很快被用尽,无法做到可持续发展。微商不是一个人在战斗,只有形成团队,才有机会笑到最后。   目前,微商招商的形式通常是一对一和一对多,多对一和多对多的情况偶尔也会存在,但不具备普遍性,不做详述。下面我们就看一下如何在一对一招商中提高转化率。   意向代理的来源,有的是自己的客户,有的是自己的亲朋好友,有的是别人推荐来的陌生人,有的是通过引流加到的有代理意向的人……在这些人成为自己的正式代理之前,我们统称他们为意向代理。在招商的过程中,我们如何与意向代理沟通,就是招商流程。   微商招商和传统招商最大的区别在于区域界线被边缘化了,我作为一个2000人团队的团长,我的代理来自全国各地。其实,在招商方式上,我赞成线上与线下相结合,线上推广引流要做,因为这是持续产生新生力量的条件。但是,除了通过网络、微信交流沟通之外,同城见面也是十分必要的。越直接的接触方式,成功率越高。这句话如何理解呢?首先见面肯定是最直接的方式,其次是打电话,最后才是微信。因此,能线下见面谈代理,尽量约出来谈。   招代理也是一种谈判,可以视作博弈。我们需要抓住对方的需求,才能够去制造客户需求的关键点,再拿出双赢的方案,最终取得博弈的胜利。   有些代理不习惯面对面沟通,会紧张,那么通过微信进行交流就能够降低他们的心理压力,做到游刃有余。   在这里有两点是十分关键的。   (1)学会倾听。   一是让客户感受到你对他的关心与尊重,二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点,这样才能够在后续谈判中展开对策,让对方觉得你说的“很有道理”。成交肯定是双赢的过程,你将产品卖给客户,你获得了利益;而客户拿到产品之后,会觉得这个产品能带给他相应的收益。   (2)展示实力。   成交是双赢的,我们在展示实力的时候需要了解客户的痛点,制订最适合客户的解决方案。这两点是非常重要的,有很多人尤其是微商,在与客户交流的时候不会倾听,只知道一味展示自己的实力,而不知道对方需要什么。结果沟通效果会很差,对方也会非常反感。那么,当一个意向代理咨询你的时候,你如何才能够抓住他?如何吸引客户,让他来问你?这个过程,我们之前已经讲过很多,其实就是如何引流,如何让别人关注你,如何提升自己的吸引力。那么,当你的吸引力达到一定程度,别人主动来问你的时候,你如何才能够更好地将他“拿下”。   这个流程分为以下3步。   (1)要引导客户说出自己的想法和疑虑。   就拿XX为例,通常我与客户交流时,会先进行自我介绍,这个过程往往是比较轻松、愉快并且热情的,我经常会用语音打招呼,然后用文字说明自己的代理级别以及自己的本职工作。为什么要用文字?当然是让对方有一个比较深刻的印象,觉得我是一个有能力的人。这并不是“装”,而是基于平等的关系,交换名片。虽然微信不是面对面交流,但我们完全可以用自我介绍的方式达到交换名片的效果。   我会给他提一个问题:“您是想要了解如何代理XX吗?”确认其来意,然后我会问他对XX和微商了解多少。对方回答后,我会询问:“您现在有哪些困惑和问题?”这个问题提出之后,我会了解客户对哪些方面有自己的疑虑,以及他想要做这件事情时所面临的困难和问题。在这个阶段,你可以进一步展示实力,向对方介绍你所擅长的领域、目前有多少代理,让对方觉得你是可以信赖的,并且他的问题你是可以解决的。   所有做营销的人都会提出疑问,你所有的询问都是为了让对方进入你的思维模式,以便更好地成交。一旦你进入别人的思维模式,你是无法掌握节奏的。招代理跟销售一样,你必须让对方跟着你的思路走,而不是你跟着对方的思路走。太多微商被客户和意向代理问得毫无招架之力,这就说明功力还不够。你只有让对方进入你的思维模式,才能够很好地掌握谈判过程。   在这个阶段一定要学会倾听,所提的问题一定要少但力求精准,让客户感到被尊重,也让他们感到我们是有实力的。我们在与客户聊天的过程中,会遇到各种各样的问题,但始终不变的是,站在客户的角度,为他思考。换位思考是非常重要的,你要知道客户现在想什么、他想要去解决什么,那样你才能够更好地与他交流沟通。每一个人都希望得到尊重,也希望你能够为他考虑。   (2)根据客户的描述强调关键点,确认客户的需求与痛点。   在第1步,我们已经知道客户的疑虑以及问题所在,那么在第2步我们就需要将这些总结起来,提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假的需求,我们需要确认客户心中最真实、最想改变的需求。我们可以反复询问一个问题,当多次询问,对方回答仍然很肯定时,那么这个需求基本上是对方心中真实的需求;如果回答比较犹豫,那么这个需求一般为虚假需求,我们需要从其他方面与他沟通,找到他真正的需求在哪里。   比如当我们听到客户说:“以前我的团队不是很好,产品销售比较困难。我觉得你现在代理的这个产品是挺不错的,而且我看你的朋友圈很棒,你的团队也不错,所以我想提升自己。”这时我们需要以总结式的提问来询问他,让他回答“是”或“不是”。我们可以问:“您是想通过团队的实力和好产品,来提升销售业绩,对吗?您对我们的产品很认可,对吗?您对我们的团队也很认可,对吗?”我们提这样的问题,是直接性地确认他的需求。如果他说:“是,我就是想要一个好的团队,我也想要一个好的产品,想让自己的微商做得更好。”那么我们就可以从中掌握他的需求,了解他的痛点。   (3)给客户一个最佳的解决方案,成交。   在前面你已经让客户说出了自己想说的话以及疑虑,你知道了客户到底想不想来做微商,也知道了客户担心和面临的问题与苦难是什么,同时知道了客户最想解决的是什么。你很清楚自己能够提供什么,那么在第3步你需要给客户一个最佳的方案。   这个方案如何形象地描述呢?比如,有的人希望提升自己的招商能力,那么你就需要告诉他,你们团队或者说你在招商这方面的优势是什么,你能够给他什么样的指导;有的人希望提高自己的专业知识,你就需要告诉他,你团队的专业实力在哪里;有的人希望通过进入你的团队提高自己的层次,就好像有的人希望加入环络家族,因为他知道环络不仅微商做得不错,背后还有强大的企业家资源、互联网培训资源和新媒体资源,所以你就需要告诉他,怎么才能够快速稳步地提升自己,你能够给他什么样的支持。总之,就是将资源进行最好的匹配,只有这样才会让小伙伴有归属感,团队才会更好地向前发展。   一般来说,很多人喜欢按照地域将小代理分给自己的下级,因为地域近的人共同话题较多,见面方便,发货运费也便宜,货物不易受损。但是也有特殊情况。比如,有一个人是山西的,这个人所擅长的是引流,而且这个人的引流方法很好。此时,他想要提升自己沟通交流的能力。在这种情况下,你在给他安排上家的时候,要尽量安排一个擅长沟通交流的人,并且能够与之匹配,这样才能够提升整个团队的实力。当然,如果是同一个大区域就更好了。这个例子是告诉大家,地域原则并非分配代理资源的最优先原则。   我是阿美,80后微商讲师一枚,微信 807185547欢迎加我学习交流专业微信营销。更多增加粉丝客源方法

相关阅读
拓展阅读
淘宝网店的竞争日益激烈,如果想要做好网店运营的工作,那自然也需要学会具体的运营方法,而且还需要琢磨和研究打造爆款商品的技巧,这样才能爆单,具体应该怎么操作呢
2023-09-01
拼多多稳定出评,一号一拍,指定评语和晒图,出评率95%以上。
2023-09-01
关注有礼、定向促销、收藏加购、动态红包、预热打折、智能推荐、手机海报、评价管理等等....淘宝拼多多开店必备!现在免费送!
2022-04-01
在电商经营中,了解自己的店铺的营业额是非常重要的。千牛作为淘宝旗下的一款管理工具,为卖家提供了丰富的功能和数据分析,方便他们进行店铺运营和管理。
为了提升客户的满意度,淘宝规定了卖家的发货时间,如果卖家不能按时将货物发出,将受到一定的处罚。不过,如果是因为不可抗力等特殊原因,商家可以向系统报备,该怎么报备呢?
2023-04-22 16:49:07 阅读(8679)
网红推广费用
2020-09-21 21:04:00 阅读(12262)
抖店作为抖音的电商平台,已经成为众多商家争相入驻的热门选择。然而,在竞争激烈的市场中,如何有效地运营抖店,提升抖音小店销量和体验分成为摆在商家面前的重要课题。
2023-08-17
现在做微商也成为了一种潮流,在微商上面,什么都有卖,也给消费者们提供了多一个的购物渠道,但是也有很多微商因为这样或者那样的原因被别人拉黑,面对这种情况,大家肯定都想知道微商预防拉黑的技巧。
2020-01-19 11:34:16 阅读(14089)
如今已经步入2019年的最后二个月了,说明中国的传统节日春节离我们不远了,而春节相关的词语中还有一个高频词汇,那就是春运,作为我国特有的春节大戏,大家应该都非常关注2020春运什么时候开始售票吧。
说起微信几乎是人人都不离手的一款社交工具,如果某天没有用微信,还会感觉少了点什么,有点人微信朋友特别多,一个号都已经装不下了,所以就另外申请了别的微信号,渐渐就有了大号小号的传闻,其实真实的意思是什么,往下看就跟小伙伴们做个详细的讲解。
微信作为聊天工具有一个比较好的优势就是可以备用通讯录,所以很多人现在都会把自己的号码存在通讯录里,这样不需要储存在sim卡里,即使换了一部手机,只需要把备份的通讯录下载下来就能使用了,不过自从微信升级后,很多人都找不到它了。
微信时下已经成为了我们的主流沟通工具,基本上任何时候都离不开微信,如果可以不用打电话,那基本都是在用微信沟通交流,年轻人用的是十分顺手,但是对于有些想追赶潮流的中老年人,想开通微信又有点手足无措,在这特意为中老年朋友们准备了这期的内容。
2019-08-04 16:20:34 阅读(17114)
我想经常玩微信的小伙伴都知道,微信除了具有聊天功能,还有其它的功能,比如可以在上边开店,但是大家关心的是在上面开店是不是免费的呢?下面我们就来讲解一下这方面的内容。
2019-08-02 17:16:47 阅读(18591)
估计我们每个人都喜欢每天更换不同的来聊天背景,这样在聊天的时候,看见美丽的背景图,心情都会美丽呢!但是还是有些小伙伴不知道怎么设置背景图?下面我们就来讲解一下。
热门文章
推荐阅读
最新专题