微商新手别用消费者的思维做生意!
遇到很多初做微商的新手,常会用一个普通消费者的思路去思考问题,只关心价格和自己做了有没有风险上。而很多生意就是这样,往往取决于一个人的眼光和生意经验的判断,如果按一个普通消费者的思维和心态去判断的话,很多生意貌似都很难做,但是往往操作起来事实并非如此,按这样的思路会把真正可以做的生意机会给错失了。反倒是一开始判断为利润丰厚,容易做的生意,实际操作中倒是风险重重,甚至可能上当受骗。
这里说说罗布麻茶,市场需求很大,关键是看宣传推广,能不能直接推到使用者的眼前,宣传到位了成交率就很高。淘宝这样的网购渠道,农民自己采来自己炒或者找小加工作坊炒出来的罗布麻茶,主要是便宜,做的好的一个月销量成千上万笔,而且这样销量好的人不在少数,一般销量1个月销量上百笔的不成问题。但网购渠道的购买者,大多还不是患者本人,很多家人,亲戚,朋友,爱人帮忙买的,真正的海量使用人群在线下,所以说微商真心的去做,市场太大了,只是不要把眼光盯在淘宝卖家,尤其是农民卖的价格上,而是要学会淘宝卖家,生意人那种思考问题的思路、经验和经营方法。很多微商新手一直是一个买家,就需要尽快把自己转换成卖家的身份,才能把生意做起来。很多人觉得淘宝里卖的便宜,尤其是干果,但是不知道别人卖的这么便宜怎么赚的钱,这就是卖家和买家的区别。
淘宝上卖干果是赢者通吃,如果品质产地等级都一致的干果,别人可以加几元钱,或者赔上几元钱去做,如果你只是一个消费者,不懂行,没有专业知识,肯定无法理解。因为淘宝的生存,靠的是流量,一个同品质,同质量的产品,别人卖20-30元一斤,我卖10几元一斤,我只要能砸的起钱,坚持一段时间,我就把流量抓到手上,而且我不是卖一种产品,东方不亮西边亮,我一个店里,放上2-3款这样的产品,我扛下去,自然排名到首页前几,一天来几万的流量,生意就进入良性循环了,流量越滚越大,生意就会越做做大。淘宝还真不是说评价有多好,你才做起来的,只要评价达到同行的中上水平就没问题,更多是一个经营经验和网购渠道运营技巧决定的,所以说微商要学的是淘宝卖家这样生意人的经营思路,尽快转换身份的问题。
之前有个小伙伴问我进货价格咋那么高,于是便不再去做更多的了解,而像我们截图里这样一次进货就180多公斤,你觉得这样的生意人难道别人都是看错了吗?眼光、经验和思维方式会决定你判断的准确性,生意只有做了才有意义,千万别用一个消费者的身份去做生意!