微商的，你不可不知的赚钱内幕
2015-01-18 05:01:26 阅读(1146)
如果用一个成语来形容2014年的微商，那该是“百花齐放”。各大平台，各种模式，各家品牌，各种玩法可谓层出不穷，这一年，对于从事微商的人来说可谓混沌未分，喜忧各半。所以，今次的微商盘点显得格外必要，或可帮助微商业者从这几件大事件中一窥微商未来。
1.俏十岁：一夜爆红的微信电商品牌2013年年初，俏十岁正式进入市场，第一个月的销售额不到1万，第二个月也仅仅2万左右。一年之后销售额就已过亿。这一火箭般的成长速度让外界十分震惊。原本只是打算将长期堆积的存货通过微信免费赠送给周围的朋友，没想到在朋友圈却引起多米诺骨牌效应式的裂变。随之而红的微商像神曲《小苹果》一般，迅速在朋友圈传播开来。2.思埠：明星效应的后起之秀又是面膜，思埠成立于2014年3月13日，成立之初的注册资本仅50万元，启动资金15万，经过8个月的发展，其注册资本跃升为1亿元，靠微商发家的思埠，通过一种品类（面膜），跟准了一个好时机（移动端的迅速崛起），再运用传统日化的市场推广手法和会议营销的方式，抢占了微商发展的先机。思埠用一年时间走了很多企业十年的路，思埠在2014年经历了爆发式的增长。去年，12月15日思埠的黛莱美BB霜上市当天，回款金额达3千万。其在2014年10月18日，拿下央视春晚倒计时广告。3.韩束：微商创业者的中国梦还是面膜，3个月销售过亿，也许在你看来这只是一个梦，然而这却成了事实。自2014年上线以来，韩束微商短短数月，全国加盟代理商突破两万名，继先后成为电视购物渠道、互联网电商渠道的化妆品业NO.1之后，韩束再次成为微商市场的化妆品行业先行者。2014年12月8日，韩束隆重举办万人发布暨群星演唱会，郭采洁与鹿晗同台牵手倾情为某品牌代言，只为见证明巨星品牌的实力。韩束的闯入，似乎昭示着微商又进入了一个新的台阶。4.百雀羚：千商大战，一触即发拥有83年的安全护肤经验的百雀羚2015年全面进军微商渠道，2015年，2.6亿重磅投入第四季《中国好声音》，2.1亿与湖南卫视《快乐大本营》达成赞助合作；百雀羚持续践行大品牌传播战略，屡夺黄金综艺节目资源，欲借助强大的娱乐营销手段推高品牌声量。在2015年，百雀羚全年广 告投入已超6亿，并完成百大线上网络媒体的布局，网络投放总额将达6个亿。百雀羚的强势进入势想必又会掀起护肤品微商热的又一高潮。5.口袋购物：任性，3.5亿只为更多的试错上线9个月，1285万商家、11亿SKU的交易量，还顺利的拿到了3.5亿美元的融资，这对于一个成立仅几个月的公司来说，堪称奇迹。要知道以货品齐全著称的淘宝也不过16亿SKU。而其创始人王珂却低调地宣传“融钱对我来说唯一的好处就是可以有更多的试错机会，仅此而已”。2014年1月正式上线了买家交易平台“微店”，就像野火一般引爆了整个微商。6.微盟SDP：移动互联网进入人人电商时代“2015年将是微商元年，微商将以‘直销模式+信任经济+分享经济’的全新商业模式进入3.0时代，SDP社会化分销将会是微商的未来”，1月5日在在“Weimob Day广州站暨首届微盟微商论坛”上，微信第三方最大的服务商微盟创始人兼CEO孙涛勇在作“小微商·大未来”的演讲时表示。在孙涛勇看来，微商自诞生以来，就一直褒贬不一，有质疑，也有叫好。然而，已有一批先行者通过微商完成了10亿的年销售额。新鲜的事物总是遵循着马云所说的“看不见，看不懂，看不起，来不及”的定律，创新总是来自于前沿和边缘。7.月入十万，是确有此事还是欲盖弥彰如果你关注微商的话你会经常在朋友圈或门户网站上看到这样的诱人新闻“某某90后女生卖面膜月入上万，某销售总监辞职在朋友圈做起了代购，月入十万”等等。然而在一串串华丽数字的背后，却隐藏着不为世人所知的秘密。一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”》的文章扒掉了不计其数的微商人的底裤，无下限，无节操的刷图软件、刷钱APP、鸡汤语录频出。在潮汐退去的背后，我们看到的是一群人在裸游。8.火爆后的朋友圈代理是营销还是传销知名自媒体人龚文祥透露，“微信朋友圈微商以家庭妇女为主，80%是卖面膜的。”这些买面膜的微商很大一部分以发展代理为目标，以囤货为发展动力，层层分销，级级压货。鉴于朋友圈微商准入的门槛低，熟人容易传播，监管处于真空状态，所以很多微商肆无忌惮。如此同时，微商是朋友圈营销还是朋友圈传销引起了大家的广泛争议，如何避免这是个问题？结语如果微商真如龚文祥所言，有80%都在卖面膜的话，那这将是微商最糟糕的时代，同时，也可能会是最好的时代。说它是一个好时代是因为创业的门槛越来越低，机会越来越多，成功的可能越来越大，说它是一个糟糕时代是因为产品同质化越来越严重，竞争越来越激烈，利润越来越稀薄。也正是因为如此，一旦微商获得规范化成长，就能渐渐远离现时的漫天争议，迎风飞舞。来源：创业邦文二/ 《揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给了谁？》本文所谓“揭露”并非打击全行业。我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，有呕心沥血做品牌的商家。不过，这样的正常微商，少之又少，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。诸位，如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题。1、面膜能美白吗?首先我告诉大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。因为，这是危险品。2、面膜卖给了谁？第二我要告诉大家，这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过，这样的正常微商，你很难遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。我是怎么知道这些的呢?俗话说，不入虎穴不得虎子，你不结实几位漂亮的面膜妹，怎么能套出内幕呢?而我在这方面具有天生的优势，这个，见过我照片的，都知道。不过，我今天的重点还不只是揭露，而且是透过面膜营销这个怪异现象，和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么。还回到面膜，你如果有幸买到手了，你可能花了300元左右买一片，最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。但是，我告诉你，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品!没错，你的面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么?好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动嘛。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。逻辑是这样的：厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。还有一种情况，就是你不是想做代理吗?好吧，你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事儿。但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下，观察一下，就会发现。没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。@安娜:断货，换包装?@燕子: 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。@马千里：这个时候一般会出现两者情况。一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。这好哲理的。二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来，所以面膜市场上继续风起云涌。苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。“其实，面膜是有市场的。”这个听起来非常诱惑，因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家：人人都会用面膜，每天用一片。好，这市场确实太大了。@高华甫:新人创业体验，招一批死一批，已经发达了。@桑卫宏:揭开了面膜的面纱。@马千里：然而，真的是这样吗?其实，专家的建议，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比较合适的频率。并且，片式的面膜是不是每个美女都要用呢?诸位不要眼睛只看屌丝美女，你也多看两眼高大上美女啊。@高华甫:从美容线下来，还是有高端需求。男人用效果更明显。@马千里：屌丝美女才依赖片式面膜，真正讲究的白富美基本不用片式面膜。对于大多讲究的白富美来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。@桑卫宏:很多朋友都想做面膜，都被我劝退了。老觉得不对劲，哪里不对说不来，潜力给力啊，一下就揭穿了。我发给她们看看，再不用费口舌了。不面对消费者的销售一定有问题，而不是面膜有问题。要说面膜我不懂，但是不靠流通、不销售给消费者，只是拉代理的，我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正常的产品另当别论。@马千里：当然，即便是屌丝群体用片式面膜，也足以成就几个大品牌。还真的是：没有一家面膜新秀是打算做品牌的，他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力，而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。其实，面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想，就是传销。一开始的传销就不需要任何产品，就可以不断发展下线，大家还记得吗?有人说面膜销售如同传销，讲得就是这个道理。面膜销售，需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件：1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。面膜营销能够风靡微信圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，这些想做微商的人里面，大多是怀有快速发财的心理。想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。所以，谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益，那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!发展代理，不是意见容易的事儿，需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级的代理。因此，上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验，外加软文推广、硬广硬上，这基本是面膜妹的所有看家本领。胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售，和传销在这一点上非常相似。其实，也不仅仅面膜，大多化妆品，尤其以护肤名义出现的产品，你都需要警惕。需要警惕的不是消费者，因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品，建议你下大功夫去找自己的消费者。同时，营销链条比较长的产品，几级代理都可以的，但作为厂家、作为高级代理，你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道，真正做销售，而不是一味地发展下线。可以做微营销的产品非常多，甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品，产量多少无所谓的，都可以做!何必被人玩耍?互联网营销，会经过一些泡沫时期，线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间，但都不会长久。看到这里了，你读出了什么？你是买“面膜”的人，还是卖“面膜”的? 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