抱团为暖 张岩海的风云之路

　　81年出生的温州人张岩海自退伍后就一直从事着各种生意，温州人精明的生意头脑让他嗅觉十分灵敏。看到微信模式的微商，张岩海果断加入其中，八个月时间不但成为阐幽品牌总代理，还和伙伴一起拿到美克斯品牌的官方合作权。现在还拥有近500万的月销售额，直属代理也有200多，一起去看看张岩海的微商风雨路吧。 　　张岩海，1981年出生的温州人，秉承了温州人一贯的生意头脑，从2001年年底退伍回来就开始从事建材生意、项目投资，其中也尝试着接触金融行业，但在2008年接触淘宝让他改变了想法：生意可以有多种模式、多种渠道来经营。 　　这么一位“精明”的生意人，在今年五月份又盯上了微信模式的微商，并且记者了解到，他做的可还真不小：如今的张岩海直属代理高达200多，月销售额近500万，不仅是阐幽品牌的总代理，并和合作伙伴一起拿下了美克斯品牌的官方合作权。 　　从五月到十二月，八个月的时间能做什么?又能做成什么? 　　做微商的张岩海，像同时间赛跑的人一样。产品代理、谈下级代理开拓渠道、寻找合作伙伴……一步一步走出了自己的风云之路。 　　游山玩水做微商，酸甜苦辣其中味 　　谈起最初做微商，张岩海觉得也算是一个巧合：“两个原因吧：第一是今年年初开始，我身边越来越多的朋友开始做微商，看朋友做得挺好的，我就也想尝试一下;第二是阐幽这个品牌是我们浙江人创办的，也信得过，最初做这个品牌心里面比较踏实。” 　　记者了解到，张岩海正式开始做微商是2014年5月2号，最初只是做了阐幽的二级代理，做起来觉得还挺习惯，比较适合自己;于是他在5月20多号就投入资金，直接做了阐幽总代理，但形势却没有期望的那么乐观，很多货物卖不掉。 　　他告诉记者：“当时拿货后才发现微商并没有那么好做，就想着把这些货卖掉就不做算了，但之后的过程可以用峰回路转来形容，我们这边团队比较努力、齐心，面对困境时，大家一起去加人、找代理做推广等，谁想慢慢地居然有了成绩，这促使我们这一批人的信心逐渐坚持下来。” 　　虽然在其他方面有一些投资，但说到微商这份事业，张岩海还是表现出喜爱之意：“我觉得这种生活方式比较能够接受，也许是每个人的性格都不一样吧，有些人喜欢一直呆在同一个地方，有的人则喜欢到处溜达溜达，我就是喜欢到处跑的。我是属于接单的，有时会去见下级的代理，有时会参加品牌方的会议，有时还会去旅游等等。” 　　和所做建材生意相比，张岩海做微商的收入显然更可观一些，但做微商也并不见得那么轻松，张岩海向记者计算：平均每天有10个小时时间是要把手机拿在手上的，基本上每隔几分钟就必须看一次手机。 　　有朋相约抱团为暖，不亦乐乎 　　微商做了八个月，张岩海其实也一直有些困惑：所代理的品牌如果控价不好的话，市场价格就会混乱，长期如此得不到妥善解决，市场秩序就会乱套，整个代理体系就有可能出现崩溃，这个品牌可能就不会存活下去了。 　　记者了解到，微商品牌抗风险能力本来并不强，靠代理去运作微商似乎是一个可行之道，但想要接下来一个品牌，靠一个人是远远不够的。 　　于是，张岩海考虑到了抱团。 　　就在刚刚过去的11月份，张岩海和一些微商朋友联合起来，拿下了美克斯品牌的官方合作，具体细节就像他向记者说的：“我们一些总代抱成了一个团，然后去和公司谈，把项目谈了下来，他们微商这块由我们来负责，我们每个人都去招总代。这样品牌方可以省去推广的费用，我们赚钱他们也会跟着赚钱。”可见，抱团再合作的模式对微商代理和品牌方而言是互惠互利的行为。 　　在张岩海的眼中，除非国家有什么政策出来，微信不让做生意，微商应该会一直存在下去。“我们只要有自己的团队就不怕卖不出货，哪怕有一天微信不让卖了，我们也可以转到陌陌啊之类的平台去做。有顾客存在，有渠道存在，我们就会去做，其实微商只是一种笼统的说法，最早朋友圈卖货是通过微信火起来的所以叫微商，如果是从陌陌火起来的那我们现在说不定就叫陌商了。” 　　对张岩海来说，长期在微商这个领域做下去，已经成了不言而喻的事。 　　随着韩束、韩后等一些实体店品牌进军微商，对线上品牌的冲击也在加剧。张岩海表示：实体店品牌的优势比一般品牌要大得多，我们一个团队只有不离不弃才能更好地生存和发展。 　　让我们，静待微商的明天吧! 　　更多微商详情：http://dyws01.360clg.cn/web/article/detail/id/284.html