微商技巧之线下实体店铺货推广方法

微商技巧之线下实体店铺货推广方法其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道。如何开始线下铺货呢？一.如何选择实体店铺 1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。2 就近以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。3小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。4 互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。 举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。 重点问题：雷区小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？ 第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。 二 线下如何谈成实体店铺1找到关键人，不要进去和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。2找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。3破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）4找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。 举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？5 成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。举例说明：第一，说自己朋友圈产品卖得好。第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。第三：线下铺货常见的几个常见问题1 进店前要准备些什么？产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。2 怎么和老板谈好利益分配问题？最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。3 怎么让老板主动帮你推销产品？铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。4 如何售后跟进情况，做好客情维护？铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。5 铺货小技巧一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。6 老板的怕麻烦心理，怎么破？和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）7 面对老板的拒绝时候，如何应付？一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。 如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。8 谈成的团购的店铺,在团购点评里给自己打广告在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。（此处也就是你自己的产品）