微信营销的本质浅谈

　　微信营销其实并没有什么特别的地方，只是网络营销中的一小部分而已，是基于网络营销的一些基础知识换了一个操作平台而已。 　　而不管是什么平台都不会脱离网络营销推广的本质的，那么网络营销推广的本质是什么呢？ 　　我用几个词来总结下：产品、流量、转化、后端。不管互联网怎么去改变，怎么去换操作平台，万变不离其宗，这四个词完全可以诠释其平台的价值。 　　产品指的是你的目前所销售的产品，这个产品可以是实物、也可以是虚拟产品也可以是服务等。 　　流量也就是你的产品推广所吸引来的潜在客户流量，流量的获取渠道很多，但是无非就是两种：主动添加和被动引流。一般我们会更加倾向于被动引流，因为这样的流量会更加的精准，而现在的微信营销的做法，大多是先去批量的收集粉丝，然后同互动转化筛选出精准粉丝客户。 　　转化在这里指的是产品的推广流量转化及产品成交转化，说白了也就是将对你产品不感兴趣的人转化成感兴趣，从而转变成你的微信好友，并进一步的营销使其转化成成交客户，甚至老客户。 　　后端：这个其实就是后期客户端的营销，也就是我们常说的老客户营销，为了就是把成交客户发展成我们的老客户，从而产生二次甚至多次消费。 　　而在网络营销推广这个体系中，产品、流量、转化、后端这四个部分是相辅相成的，都不能独立存在，而本教程也将围绕这四个词来讲。 　　在我们决定做网络营销前，都需要有一个商机或者一个机遇的出现，当你能够看到这是一个机遇或者说这里存在一个商机的时候你才会去思考怎么去把握。 　　那么这样的机遇或者商机无非分为两种：一种是你有了一个不错的产品，很适合现在的市场环境，那么你就会拿着这个产品去分析它的潜在客户，然后去寻找潜在客户群体，进行引流—营销转化—成交销售，是不是？现在绝大多数人都是这样的一种类型，但是很多人都是较为盲目，什么产品都去拿了做，也不去根据产品去分析现在的市场需求；而另一种则是，根据某一种特定人群，了解到他们的需求了，或者分析根据某个市场环境分析出现在最紧俏的产品或需求服务，然后根据这里人群或市场去寻找相迎合的需求产品。而这样的群体在网络上几乎随处可见，QQ群、微信群、论坛等这类很多的，比如：一些妈妈群、驴友群、辣妈帮、吃货群等等，这类人群都是因为一些共同的爱好集中在网络上的一群人，最典型的类似于小米，在前几年的中国手机市场，没有一个很好的国内自主手机品牌，而这个时候小米以高配置低价格打着“为发烧而生”的口号诞生了，立马吸引了一大批的粉丝，这样的群体很多，只要你能够去融入进去挖掘他们的需求去找相应的产品去迎合，去提供他们所需求的产品或服务，并摸索出自己的模式，那么成功离你就不远了。 　　而微信也是一样的，同样是一种机遇，从微信最早诞生到现在已经有几亿的用户了，虽然还比不上QQ，但是随着移动互联网的发展，只会有更多的人会去依赖这个手机app,而这个微信平台相比于其它营销平台来说还是比较干净的，可持续发展的潜力也是不错的，但是由于微信本身的一些特点导致了微信的局限性，而做微信营销更多的是一个互动的方式去进行，所以对于正在做或者准备做微信营销的你们来说，只要看清这些特点，或许也会有不同的感受，但是更重要的是你自身的一个选择和执行力。成功的一般来源于选择，因为选择往往大于努力，选择也是多方面的，选择产品、选择平台、选择方法等等。