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微信广告全面开放，微商行业再受冲击！

2015-11-20 20:36:50 阅读(1334)

2015年8月20日，七夕，当大家还躲在被窝里啪啪啪的时候，微信偷偷向“所有中小型企业”开放了朋友圈广告投放权限。意思是以后的微信朋友圈广告不再是类似可口可乐、宝马、肯德基等大品牌，而是所有大、中、小型企业。微信官网（http://ad.weixin.qq.com）也公布了具体合作流程——企业广告主通过官网自主申请，审核通过，即可接入微信朋友圈广告。如图所示 http://www.wshangw.net/uploads/allimg/150823/1-150R310292BK.jpg

这个事来的比较突然，让媒体们措手不及，老匡算是冲在前面的人了。这个事对于腾讯的意义不再赘述，它们指望着朋友圈流体广告一年赚100个亿，现在大尺度开放权限，加上很多中小企业由于无知或土豪，各种烧钱，100亿当然不在话下。今天主要谈谈这个事儿对于微商行业的影响。

一、2015年将是社交化零售元年

记得今年开年，很多傻X大咖在参加各种大会时大言不惭，说2015年是微商元年。其实他们错了，老匡认为2015年应该是社交化零售元年。大家都知道，传统微商以3~5级代理囤货制为核心，社交化零售以零售为核心，这两者的区别是，前者是批发；后者是零售。如果2015年微商行业还是以批发为主，货积压在渠道，卖不到终端，继续原地踏步，那这个行业迟早完蛋。真不知道那些大咖怎么想的。

前天我在《老匡：1000万微商的运命将在一年内被改写》说，当越来越多巨型知名品牌入侵微信，他们用品牌知名度、号召力保证成交率，用成熟的供应链和规模优势保证可观的利润，进而让“一件代发”取代“囤货”。如果说这个趋势是微商行业从批发走向零售的诱因，那么即将到来的中小型品牌朋友圈广告，将直接让微商行业从批发走向零售，从代理囤货制走向社交化零售。可以想象一下，传统企业基本不懂代理囤货那一套，电商品牌大部分都是做零售起家，当微信朋友圈广告为它们敞开大门，它们会惯性的做两件事，一是引流，这个引流是指客流，非代理；二是直接上产品，直接促成交易。

一旦传统企业和电商品牌开启朋友圈广告，意味着朋友圈竞争将进一步激烈。朋友圈消费需求会被除微商以外的渠道和商家所满足。比如A想买一盒面膜，以前可能在相熟的微商那买，但现在，传统企业、电商品牌都会参与竞争。所以，这个事对于没有专业技能，服务意识的微商，朋友圈生意将进一步惨淡。

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说到社交化零售，不少人第一时间联想到微博，很多人悲观的表示：“当年微博正是因为广告多了，才开始走下坡路。”这里面有个问题，新浪微博也是社交化平台，为什么新浪微博与阿里共同推进的社交化零售实验会遭遇滑铁卢？微信会不会重蹈覆辙？老匡认为，答案是否定的。有两个原因，第一是微信朋友圈广告的推送规则；第二源于微信的审核机制。

2015年1月21日，微信朋友圈广告上线后，某调研机构做了份调研问卷。其中一个问题是——针对朋友圈广告，你最想吐槽哪三点？

其中51.5%的用户选择“广告出现频率太高”。27.1%的用户选择“烂广告无处投诉”，22.6%的人选择“低质假冒产品广告太多”。可见，用户反感的并不是广告本身，而是广告内容和推送频率。但即将出现的朋友圈广告，48小时内你只会收到一条。广告出现6小时内没有与之互动，则会从朋友圈中消失，如果互动了则被一直保留，有效期为7天。所以最坏的情况是你每两天会收到一条广告。而且，如果你选择屏蔽广告，或者不理它，那这条广告出现在你好友朋友圈里的概率是20%。如果你与这条广告进行了互动，那这条广告出现在你好友朋友圈里的几率就提高到了95%。

从投放机制上看，微信团队还是比较谨小慎微的，在用户接受范围以内。

第二、活跃在新浪微博上的大部分商家是以“地摊货”与“低价”闻名的淘宝店，而且新浪微博从不参与、干涉商家的广告制作、操作与后续跟踪。但企业申请微信朋友圈广告有5个流程——邮件沟通、前期准备、方案审核、方案执行、效果跟踪。这里面有个“方案审核”机制，从微信的节操、审美和对广告的把握，相信未来的朋友圈广告无论从品质还是技巧，都会甩新浪微博几条街。

二、对于90%的企业，微信朋友圈广告不是创新渠道，而是烧钱渠道

目前，腾讯官网并没有详细定价，但江湖传言，微信广告团队为企业提供了多种计费方式，按地域、点击、互动和曝光的不同情况详细区分了收费标准。在广告投放过程中，广告主还可跟踪广告状态和关键数据。此外，内容创作，广告创意，以及投放成本等也可实现个性化选择。对于商家，似乎又一个全新的广告投放媒介，但是老匡固执的认为，对于90%的企业而言，微信朋友圈广告一定会沦为企业下一个烧钱渠道。原因很简单，他们搞不定。

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社交化零售的理想模式是：与传统纸媒广告和网络广告不同，朋友圈广告因为某句文案或画面触动了用户，用户忍不住情不自禁地分享、转发、点赞或评论，甚至私下和身边的朋友讨论，广告的创意和品牌的影响力。既做了销售又能引发口碑传播。但问题是90%企业的广告还停留在90年代，生硬，白痴，没有情感、创意、技巧，如果你公司的策划或文案不行，就别玩朋友圈广告了，注定浪费。在这里先给企业看个数据，用户最喜欢看到3类广告是什么？不过无论他们怎么喜欢，记得一定要有趣、好玩、有互动，这是基础。老匡也会在接下来的《老匡：如何冲上朋友圈广告头条？》中告诉大家怎么做好朋友圈广告。

记得我以前说过，一个渠道有没有商业价值，取决于它的零售能力。现在还在靠暴力刷屏，晒单、造假过日子的微商们即将被淘汰，留下来的人必须有一技傍身，从现在开始学还来得及。从这次政策调整可以肯定，基于社交平台的零售行为将会越来越普遍。微信作为一款社交软件，居然能推动中国“社交化零售”的商业进程，值得表扬和期待。

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