微商是柄双刃剑,可繁荣亦可破灭

2015-11-30 17:44:32 阅读(1037)

  微商的出现,可以看做是2014年移动电商的一个重要衍生物,或者说是一种探索。无论是电子商务或是现实货币交易,社交链条的营销的理论一直存在,但很少如微商这样,用短短一年的时间将其逐渐系统化和规模化。   回望这一年多,微商的发展并不平静,在简单的分享推广之下,是看不到的暗潮涌动,举两个有意思的例子,就是现在众所周知的思埠集团和121店,这是微商现在两极化的代表,思埠代表着微商的主要群体,而121店代表着新微商的平台群体。   众所周知,思埠的面膜,几乎是微商最早期的商品之一,主要品牌有黛莱美、天使之魅等,思埠的微商销售分为两部分,总经销商销售和代理商销售,总经销商属于公司直接供应产品,是一手货源承接。代理商属于总经销商下级又分为:一级,二级,三级。通过QQ空间、微信朋友等进行分享传播,算是最早期微商体系和形式了,旗下微商遍布大江南北。通过微商的发展,思埠迅速扩张,不断召开微商大会、培训,下线微商如滚雪球版越来越庞大,到现在已是微商界不可忽视的一股力量。   在微商模式中,主要有三种角色,产品供应商、微商、以及消费者,而思埠是微商众多产品流中的一支,随着微商的发展,越来越多各种各样的商品也充斥在各类社交平台,随着产品流的增多和不科学推广,逐渐出现了一些假货和只顾发展下线的懒惰现象,加上社交平台上无节制的刷屏推广,让用户渐渐有些反感,信任危机隐隐有爆发之势。   121店就是在这样一种情况下顺势而生,商业模式的发展注定会出现细分,这就是新的微商模式,平台化微商。121店体系下的微商模式,除了三种角色外,多了一个平台的角色,肩负着团队培训、组织、协调、监督等职责,并且开始产生规则,例如优选快销品、分享创造价值等理念,到了这里,微商发展到了一个新的阶段。   和思埠集团不同是121店的产生缓解了微商当下的“信任危机”,通过“优选产品”和一系列规则,逐渐完善着微商模式,如贝因美、修正药业等知名企业纷纷入驻,势头一片大好。于此同时,微盟的SDK、口袋通的有赞相继出现,平台化微商也逐渐成为了微商体系里的新生力量。   微商是柄双刃剑,它的出现丰富了目前的电商体系,可以看出它的未来势不可挡,但任何事物都有两面性,所以在以后的发展中,需要重视理性推广和产品把控!

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