转贴好文：2015年微商行业浅度分析报告

很快2015年就要过去了，老马一直很想写一篇有关微商行业的分析报告。从自媒体人、微信爱好者及平台产品运营的角度向大家展示一个相对客观、真实的微商行业情况。微商可以说从2013年兴起，紧接着进入了一段爆发暴富期，最后到了2015年的洗牌期，春节后的微商俨然滑入了一段低谷期。现如今大家都在思考微商是否会死？微商该怎么转型？微商行业会经历什么的样变革？反正有人看好有人看衰，不可否认的是各种微商大会、微商平台也在2015年5月份开始的这个低谷期不断涌现，可以理解为“救市”，短期内看似激活了微商行业，使得5月份之后的行业数据不至于太难看，百度指数下滑的速度也没有那么快了。如下图所示： 根据百度指数的数据参考来分析微商行业，只能说是从宏观层面上去了解，并不一定能够深入地看到微商行业的整个变化。所以，老马将会从更多的数据样本中提取有价值的，加入自己的一些理解，给大家作一个并不是专业的个人版浅度分析报告。本文中部分数据来自于小猪导航，版权归小猪导航微信公众帐号所有，任何人转载或使用请注明出处。当然，至于更多的数据问题老马不再一一解释来源，但保证数据是绝对真实有效的，总体和样本量已然足够老马装下分析师的逼。 刚刚我们提到从百度指数的数据上来判断整个微商行业的情况，其实从2015年5月份的一次搜索指数高峰后，有关微商关键词的搜索指数一直处于下滑的状态。造成搜索指数高峰的原因有很多，之前也有很多传统媒体一直在曝光微商的假冒伪劣产品，所以一时间数据上涨较快是正常的。抛开百度指数上的整体趋势分析，从PC趋势和移动趋势的分析数据上来看，移动趋势的数据明显是高于PC趋势的，这也符合了微商主要应用的平台都在移动端的情况。 总结一下2015年9-10月份的百度指数数据，整体同比上涨12%，环比下跌18%，移动端同比上涨26%，移动端环比下跌16%。更多详细的数据大家可自行在百度指数页面进行查询，这里就不一一赘述了。老马观察下来，9-10月份是咱们常见的“金九银十”，但整个微商行业趋势并未有较大的数据涨跌情况，应该说是极其平稳的波动。所以，我们仅仅从自己的朋友圈去判断微商刷屏是否频繁，各类微商品牌招商大会是否火爆等表面现象去判断整个微商行业的局势，明显是不够客观的。下面我们再来看一张数据截图，这张截图反映的是2015年9月7日至2015年10月6日的微商活跃情况，从数据中可以判断微商代理模式是否已经真正死亡？微商是否已经进入洗牌阶段？如下图所示： 从上图可以看出，一个月的数据在9月27日中秋节这天有所下滑之外，前面的一段时间内波动幅度并不是十分大。然后到了10月1日国庆节又有一个下滑的点，再往后数据继续上升。老马观察微商行业模式的转变与整个行业趋势的关系已经有差不多半年多的时间，应该说整体的趋势是下滑，而且下滑的比例接近50%。而自从多层级的代理分销，压货囤货模式和各种微商品牌的短期内消失情况频繁出现后，微商行业内众多的小白从业者也开始了一轮清货清库存的行动，不过大部分的清货清库存更多是还是以招代理的形式进行。 因而代理模式不是说到现在已经完全土崩瓦解了，而是有一些层级相对较少，管理上相对过得去的团队依旧在采用。微商行业的洗牌并非一下子就完成的，起码目前为止还没完全洗完。而自从微商品牌不断出现短命鬼的现象之后，很多微商从业者的货源渠道也不再局限于去代理一个微商品牌，像阿里巴巴、线下批发市场等渠道也慢慢成为微商们的选择。当然，传统品牌采用微商渠道，与纯微商品牌的生命周期不一样。但是它们同样面临的问题是爆款思维根深蒂固，微商代理管理无力，压货囤货严重的情况。也就是说凡做的微商品牌无论是传统的大牌，还是生产三无产品的纯微商小牌，当前的日子都并不是那么好过。微商的货源来源开始多渠道化，小而美脱离传统微商团队成为微商个体户的现象当前也较为常见，如下图所示： 上图是某微商圈的问答数据，我们可以明显地看出有关微商货源的话题量是比较大的，基本可以占整个微商圈话题总数量约30%左右。总结来说微商模式转变已经是铁板钉钉的事情，不少微商从业者退局不玩也是现实情况，死掉的那些微商品牌和团队就不说了。但存活下来的微商确实是意识到了朋友圈刷屏的危害，以及销售、客服、加粉等这些关键性问题。 微商行业趋势的判断需要太多的数据支撑和深入一线的观察，老马按照自己个人的感受和接触的数据及现象所得出来的判断就是微商不会死亡，微商会成为移动社交电商的一种销售渠道或销售方式。只是需要发展周期，而微商开始小而美化、开始线下化的趋势越来越明显。线下实体体验导流互动，结合线上互动成交售后的方向值得一提。但三级分销这种销售方式并不代表微商的未来，反倒是偏直销，偏地域性的本地化小微商是当前少数人在做的方向。 老马这里就不再赘述太多趋势的事情，毕竟微商行业何去何从不是个体的问题，就好像微商从微信转向支付宝一样，群体性的行为才具有判断的价值。下面我们来看看全国微商的地域分布，从数据中基本可以发现微商从业者来自于沿海地区较多。广东省名列第一、浙江省名列第二、江苏省名列第三，北上广深是微商从业者分布最多的地域，而其余零零散散的地区加起来则占了53.69%，以上数据来源的时间区间是9月份到10月份的。如下图所示： 除了微商从业者分布的地区之外，很多人都认为微商从业者应该大部分都是屌丝，或者收入偏低的一类人，只有这类人才希望通过做微商实现一夜暴富，或者赚点小钱。其实从微商从业者所使用的手机设备数据上来看，很多微商从业者并非只有一部手机，而且多个微信帐号的情况更为常见。我们可以发现微商从业者使用安卓手机的比例是57.56%，苹果手机的比例是41.07%，其它的如windows phone等操作系统的设备也有，只是占比较少，以上数据来源的时间区间还是9月份到10月份的。如下图所示： 从上图可以看出，微商从业者使用的手机排名前三的基本都是iphone，当然这里面占比不算最大的。大家看一下左边的饼图绿色区域，未知的手机设备类型占比达到了63.68%。也就是说使用安卓手机设备的微商从业者还是占大多数的，而安卓系统各家手机厂商的编码都不一样，所以数据的获取就没有那么详细了。不过，老马观察下来国产安卓手机的用户量也是巨大的，比如小米、华为、vivo、oppo等品牌的手机都是微商从业者的心头之好。下面我们再看看微商的性别分布，基本还是以女性为主，当然不排除很多注册女性号的男性，以及多个女性号的情况。如下图所示： 宝妈、三四线城市的阿姨大妈、白领、甚至于夜场小姐等是女性微商群体的主力军，构成了有时间有精力想赚点闲钱的女性微商从业者。而女性微商从业者中，小白的占比例是较大的，流失也比较大。大部分流失的女性微商从业者都是经历过这次的洗牌浪潮的，真正存活到现在的女性微商从业者已经变成半职业化甚至全职业化了。不得不说的是2013年后的微商大潮就跟中国大妈炒黄金一样，少妇大妈们看到做微商的赚钱了，朋友圈里满是各种装逼图后心动了，一下子都冲进了微商浪潮之中，成为千万微商中的一员。潮水退去之后，大家就可以看到谁在裸泳了，所以今年的微商行业的波动也正是有洗掉这批人的因素导致的。 4853 最后总结一下这篇个人分析报告，虽然老马已经不敢再提专业和全面这两个词了，毕竟上面很多的分析结果不一定是每个人都喜欢看的。数据是直观赤裸裸的，但也反映了微商行业未来的各种不确定性。这就跟淘宝的发展史一样，到现在外面的人想进来，里面的人想出去，终归需要一个时间段。至于什么的样的行业、品牌、产品适合做微商？传统企业该如何做微商？微商该如何转型？微商该如何加粉招代理？等各种问题，欢迎大家给老马评论。同时老马也在这里呼吁众多的微商从业者们正视当前出现的各种行业问题，用心做好微商。想知道更多的微商信息请关注微商号：xiaovhe-2015或者直接扫二维码：4854