做好微商的八个不变要素~！

年末，之前还活跃十足的微商现在都有了逐渐减少的趋势，至少我身边不少朋友圈都在逐渐减少，留意几个之前做面膜和化妆品的朋友，现在都没有发布广告和软文了。很多人都在疯传微商时代已经过去，现在根本赚不到钱了，但实情是大部分人确实赚不到钱，但仍然有一些站在金字塔尖的人，仍然月入十万百万。 经过长时间的研究和采访，发现他们都在做这几件事。第一，自媒体化微商和自媒体是两个东西，之所以放在一起说，是因为微商经过首轮爆发以后，已经出现了自媒体化趋势。那我们先了解一下啥叫微商自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。当然，微商做自媒体，也有多种形式，这要看你所在的细分行业，以及你个人的创意。一般来说，做专家型自媒体是最直接、最简单的。 例如，你卖海外商品，你的微商应该是一个《穿洋过海洋玩易》的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。 第二、借势就是借力时势造英雄。移动社交时代的热点转化犹如流星划过苍穹，无所始，而又稍纵即逝。微商人需要炼就对时势热点敏锐的嗅觉，从新闻、微博热点、朋友圈、甚至搜索引擎去捕捉热点，掌握时势，让自己的品牌、产品能够借力火一把。 第三、超级符号什么是超级符号？有没有一种超级创意，能让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意掏钱购买它，甚至逢人就爱谈论它？ 有！就是超级符号。超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥； 你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、洋玩易;这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号。 第四、让自己与众不同微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于，找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。 卖旅行服装的绽放微商讲述的是自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是自己找好茶的故事，你的独特性又是什么？ 第五、做一个有情怀的人当你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。 梦想还是要有的，万一实现了呢？依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是再造故乡的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐 第六、讲故事广告已死，故事永生。例如因一幅漫画陷入舆论风暴的伟大安妮，她的那则《对不起，我只过1%的生活》漫画讲述了自己的创业故事，的确以极低的成本带来了超大量的用户，当天快看漫画就增加了30万用户，并且连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位，这是多少APP开发者靠砸钱都达不到的结果。 用陈安妮自己的话说，被叫做梦想婊又怎样？我是CEO。！除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事 第七、慢慢来，比较快想赚快钱，肯定死得快。不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。 第八、岂止于微信微商是微电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广的洋玩易