你只是不懂网红

文／锚点资讯（简书作者） 原文链接：http://www.jianshu.com/p/9486ff196510 著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权，并标注“简书作者”。 随便调查数十名品牌商是否有意勾搭网红合作，竟然得到的是异口同声的答案——正在筹划中。 移动社交媒体的飞速发展，令生意人彻头彻尾地明白了，谁能碎片化而又高频地与用户形成有效互动，谁就能让用户多掏腰包，网红，是用户自己选出来的明星，相对大明星来说又更加触手可及，自然会被精明的生意人瞄上。 问题是，网红那么多，零售商该找谁合作？什么样的网红容易大把捞金？以及相中的网红内心对合作有甚小九九？在拥抱网红之前，这是必修课。为此，亿邦动力网独家邀请多位网红陈述内心独白，一一替众人解谜。 以下为网红周兔仙的自述： 周兔仙：原名周洁，微博账号是“周兔仙sylvia”，做了六年模特，为女装纳纹和夏娜、彩妆韩束、杂志《米娜》杂志拍过片，同时是一名拥有28万粉丝的网红。 网红除了颜值还有啥 网红，其实是一个高难度活儿，不是随便拉一个好看的女孩子就发展成网红。 想赚钱的网红都非常努力，每天拍视频发社交媒体，还要运作淘宝店铺，又要管理团队。想红一下很容易，想持续红很难，要求网红才艺多，情商高，在人海中找准自己的定位，让粉丝持续喜欢你，还要找到合适的服务公司。 说到服务公司，有点类似娱乐圈捧红明星的影视公司和电视台之类的。现在网红都有自己的幕后团队，除了自己贴身的工作人员之外，接触最多的就是服务公司了，他们一般负责包装网红，给网红找变现的渠道。 比如我在杭州签了一家比较有名的网红服务公司，他们有200多人，还拿了风投，但是对我的帮助微乎其微，合作了四个月没有任何成绩，因为他们的主要精力在照顾有有上百万粉丝的大网红，对大量的中小网红并不会太在意，不会主动给我们分析问题并找到解决困难的方法，只会等着我们去找他们后才给出泛泛意见，这对于势单力薄的中小网红来说价值其实并不大，还不如找一个适合自己、能形成良好互动的服务公司。 因此，除了顶级的网红之外，绝大多数网红都不太懂怎么专业地经营社交媒体。而且现在社交媒体发展速度如此快，近一年微博对网红的限流也非常明显，如果没有专业的服务团队真的很难做到持续红。 就算可以持续红，现在社交媒体很容易就出现负面新闻，没有极高的危机公关能力一夜之间就翻不了身。所以，网红需要有处理各方面问题的能力，相当于是在公众视野中扮演好一个全能CEO的角色。 个别网红赚钱吓死人既然是高技术工种，又能赚多少钱呢？ 先说我自己，主要职业是模特，另外一部分的收入来源于接微博广告，一共找了两个帮我打理这方面的事情。中小网红每天都很忙，并不像社交媒体中呈现的那样到处吃喝玩乐，赚的其实是烧脑的辛苦钱。 我不算赚大钱的网红，在模特领域有一个叫张大奕的网红，转型在淘宝卖学生档的服装就非常成功，一上架的衣服马上被抢空，年营业额上亿，在模特圈内她的就是一个传奇。像她这种百万粉丝以上网红，且淘宝店也开了很多年，钱也赚够了，下辈子不用愁，现在心态就比较淡定，可以不怎么搭理服务公司。 这种年营业额过亿的网红极少，我知道的也不过是一两个人。他们即使不怎么拍视频，社交媒体随便发发照片，东西一样卖得好。 但多数人还只是刚起步有几万粉丝的小网红，个人并不懂怎么开淘宝店，也不知道怎么找到适合自己卖的东西，不太容易变现自己。其中有些幸运的人，比如我知道有一个网红，50万粉丝，一个月发一次美瞳广告，一年纯收入28万。 为什么有的人会被幸运之神光顾？主要还是找对了合作伙伴。从我自己的经验来看，找对合作伙伴就成功了一半，没有找对就很难实现变现。从综合实力来说，我知道杭州有4家突出的网红服务公司，上海也有一些，至于小网红公司就太多了。 网红卖“身”会顾虑啥对于大部分的中小网红来说，最直接的变现方法就是开淘宝店。并且，很多网红开淘宝店并不是自己开，而是服务公司帮忙联系货源，分配店长，然后与服务公司分利润。 当然，不同的网红有不同的发展模式。就卖货而言，要不就是找服务公司分利润，要不就是找品牌商共同开发网红品牌，或者干脆自己当老板开淘宝店。不管是哪种模式，除非极少数的狂热粉丝，绝大多数粉丝掏钱买东西，最终看的依然是你提供的服务和产品。只有长期与用户形成了良好信任，客户才会不断买东西。 而提供良好服务和商品，找品牌商、淘宝大店和零售商等有实力的卖家合作是靠谱的。对于上述合作伙伴来说，他们对我们的顾虑点，应该和正常的风险投资一样。而我们的首要考虑的是搭上对方能不能持续发展，合作方式和风格是否适合自己。 因此，当下最难，也是最普遍的问题是，网红与商家互相不懂，网红不一定完全信任商家，商家也难全部相信网红，这也就很难达成真正的合作。 网红经济，一夜之间成为热词，很多网红慌了神，不知道该怎么站在这风口。现在形势还挺混乱的，各个社交娱乐平台也在抢占网红。对于我来说，2016年最重要的事情就是找准自己的独特定位，找到靠谱合作伙伴以走得更长远。 http://upload-images.jianshu.io/upload_images/1643464-4b8711fd8f75e480.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240