淘宝宝贝怎么找卖点?如何深挖宝贝卖点?

2020-04-26 10:15:38 阅读(11885)

  现在的淘宝市场,产品同质化严重,市场竞争也非常激烈,任何一个新品的上线都是一场无声的宣战,所以说要想自己的宝贝转化率高,那么你就得做好宝贝的“卖点”。下面给大家分享几个淘宝找宝贝卖点的方法。

淘宝宝贝怎么找卖点?如何深挖宝贝卖点?.png

  一、如何找到宝贝卖点?

  1、了解自身产品

  自己的东西自己都不了解,不知道优势亮点在哪,那怎么给别人描述,让别人看到呢?

  2、了解产品的受众人群

  对的产品卖给对的人,才能获得好的效果反馈。

  3、熟知竞品套路

  做店铺知己知彼,才能游刃有余。密切关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,你才可以及时作出反应,别一眨眼,同行已甩你十条街,而你还一脸懵的在那问,怎么回事儿。

  现如今的淘宝,没有你买不到的,只有你想不到的。

  想要好的产品不被市场淹没,就必须要善于挖掘产品卖点,以助你的产品一臂之力。

  二、6个角度深挖卖点

  1、质量

  产品质量的好坏是买家第一关心,所以如果你的产品质量过硬,就请大声的喊出来。

  2、服务

  现在做店铺讲究的是买家体验,你服务水平如果能高同行一截,那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持,可观的点击和转化数据,更能为你的店铺圈牢一批忠粉,打出店铺的品牌和口碑。

  3、性价比

  选择多了,大家就开始追求性价比了,这时我们的产品要能更吸引买家的关注,这转化便是囊中取物了。

  4、情感需求

  淘宝产品很多,活动很多,比如后面接踵而来的母亲节、5.20、六一儿童节、父亲节等等这些,文案到位,都能很好的激发出买家的情感,让自家的产品得以迅速的爆发。

  5、重塑认知

  打破买家的常规认知,比如矿泉水为什么会有点甜,再比如说饿了,大家的第一反应都是吃米饭、面条、面包这类的,但是下图这款牛奶率先喊出了扛饿大品牌的这个口号,打破了买家的固有思维,并且获得了买家的一致认可,成功的跻身为行业的领军者,即便是后期市场上的模仿者越来越多,买家也大多是认他家的。

  6、实力

  实力强大,自然是能让买家对你产品的质量和服务完全放心,并且会经常关注店铺产品动态、成为忠实粉丝、进行无限复购。

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