网店淡季的营销策略分享,淡季应该如何促销?  

2020-06-03 13:25:16 阅读(6963)

无论是线上开店还是做实体店生意,总是会有淡季和旺季的,所以网店淡季是不可避免的,作为商家,不管生意怎么样,最重要的是坚持哦。接下来的内容中为大家分享网店淡季的营销策略。

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  一、决胜在开端,售前的思维定势与正确的选择取舍是成功的一半。

  精心策划优惠特价活动,及时推出夏季让利买家的活动方案,合理利用促销的优势,以产品打包组合销售形式做出最具视觉冲击力和震撼力的活动。

  在提高网店流量的同时形成良好的、成交量大的卖场氛围。忌打价格战,提供给顾客最优质的产品与服务才是我们做促销的基础,促销是策略不是目的。售前的精心准备和售中的真诚细致才是赢取顾客及成交的关键,被迫或一味地设置“冰点价格”并不是做活网店的一剂良药,以促销带动销售,并不是为了促销而促销,这样就失去了促销本身的意义。

  二、及时上架有夏季特色的宝贝、突出宝贝的卖点。

  不论是做任何商品的卖家,在夏季就应该设身处地为买家考虑,上架最具季节特色的产品,以热卖产品带动店内其它产品的销售。无季节特色或季节性不强的宝贝可以选择“买几送几”的活动,送给顾客季节性较强的实物礼品,抓住顾客的眼球,增加成交数量,营造季节热卖的文化氛围。另外,设置反季产品的逆向思维促销也是诸多商家火爆热销的真实范例,值得网店卖家们学习借鉴。

  三、优惠活动应限期、定时发布,活动不易太多太滥。

  店内设置优惠活动不能过于频繁,设置活动必须有日期限制,找准活动的切入点,多发起主题活动,让网店的促销变得更有意义,以富有韵味的文化氛围提高买家对所选产品的认可度。提供给买家更多性价比更高的产品,提升服务品质、突现品牌的力量、以服务带动销售、以品质赚取口碑。兑现售前承诺、优质的售后服务会给成交的买家吃颗定心丸,达到顾客延伸消费的最佳效果。

  四、情感营销,诚信为本。

  以细节赢取顾客,提高会员顾客的忠诚度;以情感导入,用真情打动顾客,与顾客建立坚实的信任基础,在此基础上满足顾客的需求,达成永续销售产品的目的。用真诚感动顾客,信任从感动开始,买家一次内心的感动,胜过卖家一千次的宣传。

  五、淡季不淡,赢在拍拍。

  不以“淡季”为自己的惰性找借口。做到充分了解顾客需求,以精打细算的方式真正替买家着想,帮助别人成就自己,在淘宝我们将无所不能。

  卖家说的不重要,重要的是买家相信多少。买家对我们的信任,来自于卖家在售前、售中、售后对诸多细节的苛求,只有时时为买家的利益着想、换位思考、精益求精,成交后的售后保障更是每位买家权衡店主品质、信誉的试金石。随着信誉评价中好评的逐渐增加,我们锁定的会员目标顾客也会随之增多,坚持诚信,让利买家,在传统淡季中打造网店火热专业卖场。

  虽然电子商务的发展,竞争也在日益激烈。不论是什么类型的店铺,只要想取得更高的销售业绩,吸引更多的顾客,你就必须坐下来好好想想战略,无论是淡季还是旺季都需要利用起来。

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