高客单价产品怎么打造爆款?优缺点是什么?

2021-02-06 14:34:11 阅读(10436)

淘宝店铺打造爆款也是把产品推销出去的一个好方,而用这个方法,对店铺别的商品销量也起到了正面影响。那淘宝卖家要把高客单价打造成爆款的话,应该如何打造?

1、定位。产品定位和店铺定位在开店初期就得做好。这关系到我们对于整体产品的设计风格,客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起,我们的目标人群便不再是普通客户,在做优化的时候,我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。

高客单价产品怎么打造爆款?

2、标题。标题是客户找到我们的基础,所以关键词一定要精准。因为标题除了给客户看还需要给搜索引擎看,让淘宝系统更好抓取,所以标题要更好地去匹配搜索规则。

3、视觉。走高客单价的产品,在这类店铺设计方面,高消费的客户会更在意产品呈现的根绝和气氛,要尽量设计的有调性,以简洁大气为主,不要和路边摊一样。

黑白色调是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练,详情页描述要专业,删减掉拖沓冗长的描述内容。

4、视频。现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度,对于高客单价产品,有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致,越能高转化率。同样,一个简单详细的主图视频,对于转化率的提高也是至关重要。

优缺点是什么?

1、消费人群精准,利润高。高客单价的产品的利润必然是可观的,客单价越高的越是如此,不然也就没有做高客单价产品的必要了。同样的销售额,高客单价或许一单就赚回来利润,低客单价产品可能需要几百件产品的销量才能达到。

2、转化率相对较低。高客单价产品的劣势主要集中在流量和转化率上。因为价格本身的限制,高客单价商品一般是针对高消费人群,因此它的流量基数本身就少,介于有些低价产品的客户,偶尔也会搜索一下高客单价产品,但是购买的少,导致转化率下降。

淘宝高客单价产品的特点是人群先对精准,转化会比较但是利润高,卖家了解了高客单价的这些特点之后,就知道要把它打造成店铺爆款需要的时间就比较长一些。

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